По данным DataMP, на Wildberries в 2024 году торговало 546 542 селлера. Конкуренция высокая. Как выделять свой товар среди других продавцов и увеличивать продажи? Эффективный способ – внутренняя реклама. С ее помощью селлеры продвигают свой товар не только в каталоге и баннерах, но и в карточках успешных конкурентов. 

В статье рассказываем о внутренней рекламе Wildberries с учетом последних изменений и показываем, как увеличить ее эффективность, не раздувая бюджет. 

ВБ.Продвижение

В этот раздел входит 2 популярных типа рекламы – «Аукцион» и «Автоматическая рекламная кампания» (АРК). Ими пользуется большая часть селлеров и часто выбирают новички. 

Теперь подробно разберем каждый тип продвижения.

Автоматическая рекламная кампания

В АРК товар показывается:

• на страницах поисковой выдачи
• на страницах каталога
• на главной странице Wildberries
• в карточках других товаров

Принцип работы АРК в том, что система сама выбирает, где будет показываться ваш товар. Например, вы не можете выбрать, чтобы карточка показывалась только в каталоге или на главной странице. Через что будет продвигаться товар – решат алгоритмы. 

Место показа улучшается благодаря продвижению, но не закрепляется. Поэтому карточка будет перемещаться в выдаче в зависимости от факторов ранжирования и размера ставки. 

Некоторые из факторов ранжирования:

• конверсия в заказ
• объем продаж
• скорость доставки 

Полный перечень доступен по ссылке. 

АРК стоит дешевле, чем другие типы рекламы, но ее стоит использовать только на карточках с неплохими позициями – до 5 страницы выдачи. В автоматической кампании нет гарантии, что товар попадет на первые страницы. Но его позиции точно улучшатся относительно места в органической выдаче. С 5 страницы проще попасть на 1, чем с 10 или другой более дальней. 

Хоть АРК и делает все автоматически, некоторые позиции в ней можно настроить:

• рекламный бюджет
• рекламную ставку
• поисковые фразы 

При этом выбирается автоматически:

• зона показов
• конкретная позиция в выдаче
• целевая аудитория
• каталоги для показа 

В автоматических кампаниях товары продвигаются только по тем запросам, по которым они уже отображаются в поисковой выдаче. Поэтому, чтобы увеличить эффективность продвижения, нужно учитывать кластеры и качественно оптимизировать карточку.

Размер минимальной ставки в АРК зависит от категории. Стандартная – 125 рублей. Минимальный бюджет – 1000 рублей. 

Минимальные ставки для каждой категории, актуальные на начало февраля 2025 года

Инструкция по созданию кампании:

1. Зайдите в кабинет «ВБ.Продвижение», перейдите на страницу «Мои кампании» и нажмите «Создать кампанию». В открывшемся окне выбирайте вариант «Автоматическая кампания».

2. Измените название кампании, установите минимальный бюджет и выберите товары, которые будут в ней участвовать. Для каждой категории создается отдельная кампания, в которой может участвовать от 1 до 100 товаров. 

3. Нажмите на «Запустить кампанию». Если вы все выбрали верно – статус будет «Активна». 

Все просто, запуск кампании займет не больше 10 минут. Теперь посмотрим на 2 тип рекламы, который можно запустить через кабинет «ВБ.Продвижение». 

Аукцион

В этой рекламной кампании товары показываются в поисковой выдаче по запросам покупателей. Минимальная ставка за 1000 показов – 150 рублей, минимальный бюджет – 1000 рублей.

В аукционе можно настроить:

• бюджет кампании
• ставку
• фразы, по которым будет показываться реклама
• стоп-фразы, по которым товар не будет показываться

Товары в этой рекламной кампании продвигаются с помощью поисковых запросов, по которым их ищут покупатели. Поэтому перед запуском нужно грамотно оптимизировать карточку товара: подобрать релевантное семантическое ядро и добавить ключи в характеристики и описание. 

Чтобы SEO-оптимизация работала, селлеры использую конверсионные и высокочастотные ключи, также добавляют средне- и низкочастотные для увеличения показов у целевой аудитории. Поэтому сбор семантического ядра требует много времени и опыта, но хорошее продвижение нужно с первой кампании. Никому не хочется проводить эксперименты со своим товаром и бюджетом. 

Поэтому команда аналитиков из DataMP хранит данные по 20 миллионам поисковых запросов (и каждый месяц добавляет новые). Часть из них не просто подойдет вашему товару и категории, а принесет результат. Для грамотной оптимизации карточки товара вы можете воспользоваться услугой SEO. Аналитики изучат ваш товар и конкурентов, а после этого сами встроят подходящие ключи в текст. В итоге вы улучшите продвижение товаров и распределите свободное время на другие важные процессы в бизнесе.

Перед запуском кампании проверяйте не только качество оптимизации, но и карточки в целом, а также количество товара на складе. Он не должен закончиться через несколько дней.

Инструкция по запуску аукциона:

1. Действуете точно также, как при создании автоматической кампании. Только выбираете аукцион.

2. Измените название кампании и добавьте товары вручную или загрузите файл. 

3. Самый важный шаг – выбор и исключение ключевых фраз, по которым будут показываться карточки.

В поле «Ключевые фразы» есть две графы – «Из каталога» и «Из поля». Вторая графа – запросы, по которым пользователи искали ваш товар. Если вы хотите выбрать только несколько запросов, по которым будут показываться карточки – выделите их и зафиксируйте. Для этого после выбора нужно нажать «Зафиксировать», перейти на вкладку «Зафиксированные» и перевести тумблер во включенное положение. 

Можно добавить фразы-исключения, по которым не будет показываться товар. Доступно 3 типа исключений:

• из ключевых фраз
• точного совпадения
• фразового соответствия 

4. Нажимаете «Запустить» и кампания переходит в статус «Активна». Значит все работает и можно отслеживать результаты. 

Где смотреть результаты 

Посмотреть результаты можно в разделе «Статистика кампании». Она находится на странице той кампании, которую хотите посмотреть. 

Нажмите на кнопку «Детальная статистика», чтобы увидеть все метрики. Файл с ними можно будет скачать на компьютер, в нем будут:

• просмотры 
• клики (или по-другому конверсия)
• CTR (отношение кликов к просмотрам)
• CPC (стоимость одного клика)
• CR (процент пользователей, которые сделали заказ)
• добавление в корзину
• заказы в штуках (количество оформленных заказов)
• заказанные товары в штуках (количество заказанных товаров)
• заказов на сумму (общая стоимость всех заказов)
• сумма затрат (сумма, потраченная на продвижение)
• платформа (тип операционной системы, с которой посмотрели рекламу)

Отчет можно посмотреть как за всю кампанию, так и за определенный промежуток. 

ВБ.Медиа

Еще один кабинет рекламы на Wildberries. В нем можно запустить 2 типа продвижения:

• По дням – баннеры, Push-уведомления, посты в соцсетях с оплатой за дни размещения
• По показам – баннеры с оплатой за показы

Для обоих типов заполняются следующие данные:

• название кампании
• бренд
• email

Далее алгоритм создания рекламы для каждого типа немного отличается, но общий принцип одинаковый:

• нужно подготовить цепляющий баннер, который не нарушает правила маркетплейса
• выбрать категорию товаров и место для продвижения
• загрузить баннер и запустить рекламу

Одно из отличий в том, что для кампании «по дням» нужно указать сроки показа. 

Чтобы было понятно, где и когда стоит использовать каждый тип рекламы — разберем их подробнее. 

Баннеры на главной

Это реклама, которую покупатели будут видеть сразу при открытии сайта или приложения. Принцип схож с инфографикой – чем ярче баннер, тем больше шансов зацепить аудиторию. 

В баннерах на главной можно настроить: 

• Пол, возраст, географию и интересы 
• Даты и часы показов (часы недоступны у первого места) 
• Бюджет кампании
• Дневной лимит (недоступен для первого места) 
• Автоматическое управление ставкой 

На главной странице 19 мест выдачи в нескольких блоках. От расположения зависит стоимость минимальной ставки и бюджета. 

1. 1 место — главный баннер в самом верху приложения или сайта. Его покупатели видят сразу, как открывают приложение. 

2. 2-10 место — баннеры в карусели, они идут сразу после главного. 

3. 11-14 и 15-18 место — баннеры на разных местах главной страницы между карточками. 

4. 19 место — самое экономичное. Находится внизу страницы между подборками карточек от маркетплейса. 

От места, которое вы выберете, зависит минимальный бюджет и ставка. 

Данные актуальны на начало февраля 2025 года. Цены могут меняться – следите за новостями.

Баннеры в разделе «Акции дня»

Эти баннеры используют для привлечения покупателей к скидочным товарам бренда. Доступны такие же настройки, как у баннеров на главной. 

В блоке «Акции дня» доступны места 2 и 8, которые можно купить. От места будет зависеть размер ставки – 2 место самое дорогое, т.к. оно находится выше 8.

Стоимость:

• Минимальная ставка за 1000 показов — 300 рублей
• Минимальный бюджет — 1000 рублей
• Минимальная сумма пополнения бюджета — 1000 рублей
• Минимальная сумма дневного лимита — 500 руб

2 место – второй баннер сверху вниз. 8 место – пятый баннер сверху вниз.

Баннеры в категориях

Баннер можно добавить в любую категорию товаров, но отображаться он будет только на сайте. В каждой категории доступно 3 места выдачи.

Стоимость:

• Минимальная ставка за 1000 показов — 150 рублей
• Минимальный бюджет — 1000 рублей
• Минимальная сумма пополнения бюджета — 1000 рублей
• Минимальная сумма дневного лимита — 500 рублей

Учитывайте, все суммы, указанные в статье, актуальны на начало февраля 2025 года. 

Баннеры в личном кабинете покупателя

Это новый тип продвижения, который Wildberries добавил 31 января 2025 года. Вы можете разместить баннер на странице «Доставки» или на главной странице под разделом «Покупки». 

Пример баннера в разделе «Доставки».

Можно настроить таргетинг и выставить кампанию на широкую аудиторию.

Стоимость:

• минимальная ставка за 1000 показов – 175 рублей
• минимальный бюджет – 10 000 рублей

Push-уведомления

Необычный креатив в виде уведомления с текстом, по которому можно перейти на подборку товаров или страницу бренда. 

Уведомление состоит из заголовка (длиной до 25 символов), текста (длиной до 60 символов) и баннера. В тексте можно использовать эмодзи. Баннер открывается, если нажать на уведомление. 

Для уведомлений можно настроить таргетинг – выбрать сегмент аудитории, который будет их видеть. Реклама настраивается на покупателей, которые:

• просматривали, добавляли в корзину или избранное, заказывали товары вашего бренда или похожие товары других брендов
• делали заказы в определенный регион или область
• взаимодействовали с товарами в конкретный период

После выбора сегмента нужно написать на почту push@wb.ru в будние дни до 18:00 мск — не позднее, чем за 3 дня до старта кампании.

Особенности продвижения:

• минимальный бюджет – 150 000 рублей
• количество получателей – от 50 000 рублей
• минимальное количество товаров – 15
• один бренд = одна рассылка
• широкая аудитория
• уникальное ценовое предложение

Реклама в социальных сетях 

Рекламный пост во ВКонтакте.

Селлеры могут продвигаться через посты в официальных группах Wildberries в Одноклассниках или ВКонтакте. В одной социальной сети можно забронировать не больше двух постов на один месяц. Они будут выкладываться с интервалом в 14 дней. 

Стоимость:

• пост во ВКонтакте – 15 000 рублей
• пост в Одноклассниках – 7 000 рублей 
• минимальная сумма кампании – 22 000 рублей

В рекламном посте можно настроить:

• текст
• дату выкладки
• количество изображений (до 6 штук)
• ссылку на товар 

Брендзона

С ее помощью можно не только привлечь внимание к особым категориям товаров, но и улучшить внешний вид и навигацию на главной странице бренда. Баннер и тизеры показываются и в мобильном приложении, и на сайте. 

Доступные настройки:

• возможность создать удобный каталог на странице бренда
• готовые конструкторы для создания витрины
• можно самостоятельно создать брендзону и управлять ей через личный кабинет

Маркетплейс предлагает 2 формата:

• Стандарт. Стоимость единоразового создания на стороне Wildberries – 150 000 рублей. Стоимость размещения – 90 000 рублей в месяц.
• Premium. Стоимость единоразового создания на стороне Wildberries – 200 000 рублей. Стоимость размещения – 130 000 рублей в месяц.

Минимальный период размещения брендзоны – 1 месяц.

Реклама на ТВ

Это совместный рекламный ролик, где участвует ваш бренд и Wildberries. 

Средний хронометраж – 15 секунд, из которых 10 посвящают рекламе бренда и 3 секунды на присутствие логотипа или моделей. Кроме видео на ТВ, селлеры получают еще пару бонусов – поддержку рекламной кампании на всех платформах площадки (размещаются баннеры в разделе «Акции» и на главной странице). 

В день ролик получает больше 200 выходов, а показывают его на федеральных каналах 2 недели.

Наружная реклама Wildberries & Russ

Вы можете разместить рекламу своего бренда на уличных баннерах. Сейчас такая возможность доступна в 150 городах, например, в Москве и Московской области, Новосибирске, Самаре, Уфе, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и других. 

Особенности:

• длительность выхода – от 5 до 30 секунд
• более 800 000 выходов в сутки
• размещение 1 неделю
• в одной рекламной кампании участвует 6 партнеров

Более подробно о проектах Wildberries можно посмотреть в их официальном документе.

Как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы – 5 советов

Теперь вы знаете какие виды внутреннего продвижения можно использовать. Но если вы просто последуете инструкции по запуску рекламы, это не значит, что она принесет результат. 

Селлер может вложить в одну кампании 5, 10, а то и 100 тысяч рублей, но получить от этого минимум клиентов и прибыли. 

Мы подобрали 5 советов, которые помогут избежать пустых вложений и повысят эффективность вашего продвижения.

1. Тестируйте ставки

Ставки, которые рекомендует Wildberries, могут быть завышенными. Поэтому сначала устанавливайте ставку меньше и смотрите на результат ближайшие пару дней. Если он такой же хороший, как у конкурентов – значит реальная ставка и правда меньше. Если нет – повышайте ее до рекомендованного уровня и смотрите на результат. 

Можно использовать биддеры, которые помогут в тестировании рекламы. 

Биддер – программа для управления ставками. Ее часто используют селлеры с большим ассортиментом или несколькими брендами, кому сложно уследить за всем самостоятельно. 

2. Распределяйте бюджет между несколькими рекламными кампаниями

Вкладывать весь бюджет в один тип продвижения можно только когда вы знаете, какие рекламные кампании самые эффективные. Без этой информации нужно попробовать всю рекламу, чтобы собрать о ней информацию. После этого вы проанализируете результаты и поймете, что было самым эффективным. В это продвижение и будете вкладываться в дальнейшем. 

3. Используйте типы продвижения, которые показываются и в мобильных приложениях, и на сайтах

Такая реклама увеличивает охваты, т.к. не вся аудитория сидит на маркетплейсе только с компьютера. Проверяйте места показа перед тем, как запустить рекламу.

Либо ее можно комбинировать – одна кампания показывается только на сайте, а вторая и на сайте, и в мобильном приложении. Но тогда и бюджет будет больше. 

4. Следите за кликабельностью

Если на вашу карточку не кликают, значит покупателям не нравится главная заставка. Сначала попробуйте поменять несколько фотографий. Если это не приносит результата, значит товар неконкурентоспособен или на него просто нет спроса. Поэтому его нужно заменить на другой.

Чтобы правильно выбрать товар для показа в рекламе – анализируйте спрос и определяйте выгодные позиции, которые интересны аудитории. Они принесут больше всего показов и прибыли. 

5. Интегрируйте магазин с сервисами аналитики

Аналитика – друг селлера, который помогает ему увеличивать продажи и прибыль.

Интегрируйте сервисы аналитики со своим брендом, чтобы получать больше данных о рекламных кампаниях, конкурентах и покупателях. Эту информацию можно использовать в бизнесе для роста количества охватов, заказов и популярности магазина. 

Заключение

Теперь вы знаете все о внутренней рекламе Wildberries – сколько она стоит, какие виды продвижения можно использовать и как увеличить их эффективность. Да, информации много и в ней может быть тяжело разобраться с первого раза, но стоит только попробовать и все станет понятно. 

Внутренняя реклама – отличный способ продвижения, который увеличивает продажи не только начинающих, но и опытных селлеров. Пользуйтесь разными форматами и тестируйте ставки, чтобы понять, что продвигает ваши товары лучше всего. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить