В 2014 году Wildberries сделал первый шаг к новым партнерам и вышел на рынок Белоруссии. В 2016 году – Казахстана. Благодаря активному развитию, в 2025 году на Wildberries могут торговать селлеры из Армении, Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана и Казахстана. 

В основном, везде одинаковые принципы торговли и регистрации, но все же есть небольшие отличия. В статье мы поговорим о нюансах торговли на Wildberries в Казахстане. 

Какие товары можно найти на Wildberries в Казахстане

В Казахстане также много товаров, как и в России. Найти можно практически все: от резинок для волос до автомобильных шин. Перечислим основные категории:

• одежда и обувь
• товары для дома
• спортивные товары
• продукты питания
• товары для сада и дачи
• книги и канцтовары
• бытовая техника
• запчасти и аксессуары для автомобилей
• товары для творчества 

Количество товаров и брендов на маркетплейсе постоянно растет. Поэтому у начинающих продавцов всегда есть шанс занять свое место на площадке.

Схемы работы с маркетплейсом

В Казахстане с Wildberries можно сотрудничать по одной из двух схем:

1. FBS (продажи со склада продавца). В этом случае товар хранится на складе селлера. Когда поступает заказ, он самостоятельно собирает и отправляет товар в сортировочный центр. Работая по этой схеме, главное следить за остатками на складе и новыми заказами. Чем раньше вы отправите товар Wildberries, тем быстрее он доедет до клиента. А доставка – один из ключевых показателей, по которому покупатели выбирают товар. 

2. FBO (продажи со склада маркетплейса). Товар хранится на складе Wildberries. По этой схеме вам нужно только упаковывать и маркировать продукцию, а также вовремя пополнять остатки на складе. Хранение и отправка покупателю ложатся на плечи маркетплейса. 

Для продажи по второй схеме нужно выбрать склад, на котором будет храниться товар. В 2025 году в Казахстане работает 3 склада и 5 сортировочных центров Wildberries. 

Для начала покажем склады. 

Алматы Атакент

Адрес: г.Алматы, ул. Тимирязева 42 павильон 7а.

Время работы: круглосуточно, без выходных. 

Типы принимаемых поставок: короб, монопаллета, суперсейф. 

Астана 

Адрес: Астана (Нур-Султан), Шоссе Алаш, 69/1.

Время работы: круглосуточно, без выходных. 

Типы принимаемых поставок: короб. Принимает QR-поставки. 

Астана 2

Адрес: Караганда, 91/2.

Время работы: круглосуточно, без выходных. 

Типы принимаемых поставок: короб, суперсейф, монопаллета. 

Принимает все товары, кроме категорий «Зоотовары», «Продукты», «Горючие товары», «Ювелирные изделия».

Теперь вы знаете, где находятся склады Wildberries в Казахстане. Пришло время показать сортировочные центры. 

СЦ Семей

Адрес: РК, г. Семей, трасса Семей-Алматы 7/1.

Время работы: круглосуточно, без выходных.

Типы принимаемых поставок: короб.

СЦ Актобе 

Адрес: г. Актобе, район Астана, Промзона 679/12.

Время работы: круглосуточно, без выходных.

Типы принимаемых поставок: монопаллета.

СЦ Шымкент 

Адрес: г. Шымкент микрорайон Самал 3 улица А Шеримкулова 5.

Время работы: круглосуточно, без выходных. 

Типы принимаемых поставок: короб.

СЦ Байсерке

Адрес: Алм. Обл с Байсерке Султана Бейбарса 1.

Время работы: круглосуточно, без выходных.

Типы принимаемых поставок: короб, монопаллета. 

СЦ Уральск

Адрес: РК, г. Уральск, Район ТЭЦ 10/3.

Время работы: круглосуточно, без выходных.

Типы принимаемых поставок: короб.

Где искать поставщиков

У селлеров из Казахстана есть 2 варианта: закупать товар у своих производителей или искать поставщиков из других стран. Рассмотрим каждый способ подробнее. 

1. Рынки Казахстана

Если селлер не хочет искать зарубежных производителей, он просто едет на известные в стране рынки. Основные находятся в городе Алма-Ата. Например, Ялян, Байсат, Кенжехан. Разнообразие товаров большое, можно купить одежду, электронику, товары для дома и другое. Поставщики идут на уступки, поэтому с ними можно будет договориться о более низкой цене или других преимуществах. 

2. Закупки в других странах 

В Казахстане популярнее всего товары из Китая. За ними не обязательно ехать в другую страну, можно оформить доставку через один из сайтов: 

• alibaba.com
• s.1688.com
• GlobalSources
• HKTDC
• DHgate
• Aliexpress и другие

Интересный нюанс. На сайте s.1688 у надежных продавцов с большим опытом и хорошими отзывами есть знак быка на красном фоне. Если вы хотите закупить товар и найти партнера, выбирайте поставщиков с этим знаком. 

Особенности регистрации для селлеров из Казахстана

Регистрация в качестве продавца в Казахстане такая же, как и в России. Если совсем кратко, то пошагово это выглядит так:

• регистрируете ИП, ООО или самозанятость 
• регистрируетесь на Wildberries

В Казахстане размер гарантийного взноса при регистрации составляет 60 000 тенге. 

• анализируете рынок, конкурентов и выбираете товар
• ищите поставщика 
• заполняете карточки товаров
• выбираете склад (если торгуете по FBO)
• оформляете документы и маркировку
• упаковываете и отправляете первую поставку на склад
• начинаете торговать

Небольшие отличия есть только в первых двух пунктах, о них и поговорим. 

• Регистрируете ИП, ООО или самозанятость

Если вы хотите продавать товары собственного производства, то можно оформить самозанятость и платить налоги с доходов. Если же хотите продавать товары других производителей – выбирайте ИП по системе «Доходы». Это самый простой и доступный вариант.

Нюанс в том, что селлеру из Казахстана нужно оформить расчетный счет в рублях. Переводы в тенге с платформы на счет банки почему-то отклоняют.

• Регистрируетесь на Wildberries

Особенность в том, что каждый новый селлер обязан отправить письмо на рабочую почту менеджера Дениса Короля. Он курирует деятельность продавцов из Казахстана. 

Рабочая почта: korol.denis@wildberries.ru

В письме селлер обычно здоровается, представляется новым продавцом на Wildberries и просит внести себя в базу данных. К письму прикрепляют реквизиты банка для выплат, ИНН, скриншот из личного кабинета селлера, отсканированный и подписанный договор оферты. 

Чтобы начать продажи, нужно дождаться подтверждения менеджера. Иногда это может занять 30-40 дней. В Wildberries говорят, что срок такой большой из-за высокой занятости сотрудника. 

Без подтверждения не советуем ничего загружать в личный кабинет и начинать продажи. Из-за этого можно остаться без выручки. Поэтому просто будьте заранее готовы к отправлению письма и ожиданию. Возможно, вы получите его очень быстро.

В остальном путь от регистрации до первых продаж такой же. 

Заключение

В 90% случаев торговля на Wildberries в Казахстане такая же, как и в России. Селлеры точно также платят гарантийный взнос, анализируют конкурентов и выбирают товары. Некоторые нюансы, конечно, есть, но теперь вы знаете о них. 

Wildberries дает всем одинаковые возможности для открытия бизнеса. Успех зависит только от вашего желания и стараний.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить