Один из способов увеличения прибыли – уменьшение себестоимости товара, но снижать цену нужно грамотно. Главное, чтобы не падало качество продукции, иначе вместо роста заказов получите обратный результат. 

Безопасный способ снижения себестоимости – уменьшение закупочной стоимости товара. Искать новых поставщиков не выгодно, когда есть проверенные партнеры. Не понятно, какое качество товара у новых производителей и надежные ли они. Поэтому селлеры применяют лайфхаки, которые делают сотрудничество более выгодным. 

В статье делимся правилами, которые помогут уменьшить себестоимость товара, сделать условия сотрудничества еще выгоднее и в дальнейшем за счет этого увеличить прибыль. 

Торгуйтесь с поставщиками 

Вы можете заказывать у одного и того же поставщика уже 100 партию товара, но не знать о том, что он не против сделать скидку постоянному клиенту, добавить коробку продукции в подарок или предложить другую «плюшку». Партнер вряд ли скажет сам, что готов снизить цену, ему же тоже нужно зарабатывать. Но если вы предложите – можете сэкономить. 

Просите скидку за первый заказ, объем продукции и т.д.

Просите бесплатные образцы товара 

Этот метод полезен при поиске нового партнера или закупке другого товара у своего поставщика. Чтобы не было проблем в возвратом и вы понимали, стоит ли торговать этой продукцией – попросите образец. 

Просите фирменную продукцию производителя, мерч и сувениры 

Вы можете добавлять их как приятный к бонус заказу, чтобы увеличивать доверие и лояльность к бренду и поставщику. Такой ход выгоден для вас и для партнера. Поставщики часто присылают фирменную продукцию постоянным клиентам на праздники и в качестве подарка за долгое сотрудничество. 

Ищите поставщиков во всех регионах 

Часто бывает так, что привезти товар из соседнего региона выгоднее, чем из вашего. Например, если вы живете в пределах 500 км от Москвы, то скорее всего, дешевле закупать продукцию именно там. 

Просите отсрочки 

Мы не говорим о том, что вы должны задерживать каждый платеж. Платите вовремя, чтобы поставщик понимал, что вы надежный партнер и вам можно доверять. Но если что-то пошло не так – не стесняйтесь просить отсрочку. 

Подстраивайте договор под себя 

Договор — обязательная часть сотрудничества, которая дает безопасность и вам, и поставщику. Но чаще всего его заполняет поставщик, добавляя пункты, которые делают его работу выгоднее. 

Внимательно читайте договор и старайтесь менять условия, которые некомфортны для вас. Например, увеличивать срок оплаты товара. Также добавьте в документ следующие пункты, если их там нет:

• Ответственность поставщика за срыв сроков. Пропишите неустойку, чтобы за каждый день увеличения срока он платил копеечку.
• Ответственность за поставку товара, отличающегося от заказа. Такие случаи тоже часто бывают. Заказали одно – приехало другое. Пропишите неустойку за каждый случай (ошибку) или за дни просрочки (сколько займет доставка нужного товара).
• Условия замены и возврата бракованных изделий. Из-за брака страдает ваша репутация, а не поставщика, но за товар отвечает он. Поэтому пусть отвечает и за его качество. 

Общайтесь смелее 

Поставщиков на рынке много, поэтому у них такая же большая конкуренция, как и у вас на маркетплейсе. Они борются за своих клиентов и будут подстраивать условия под заказчика с большими объемами. Например, если у вас магазин с оборотом 50 000 рублей в месяц, то поставщику не страшно разорвать с вами отношения, поэтому сильно «гнуть» условия в свою сторону не получится. Если же у вас оборот – несколько миллионов рублей в месяц и вы заказываете товар десятками тысяч единиц, то можно смело продвигать свои условия. 

Общайтесь напрямую с руководством компании-поставщика 

Заказчики часто общаются не напрямую с руководителем, а с менеджерами, которым нужно принять от вас заказ и составить договор. Чтобы получить выгоду в виде скидки на объем товара, например, вам нужно искать руководство. Но делайте это аккуратно. 

Сначала несколько месяцев сотрудничайте так, как есть. Покажите, что вы надежный партнер, который заинтересован в долгосрочном сотрудничестве и ему можно доверять. После этого получите данные руководства (тех, с кем можно обсудить и изменить условия договора) и готовьтесь к переговорам. Учтите, что если от поставщика пойдет директор, то и с вашего бренда должен идти директор, а не менеджер или экономист. 

Заключение 

Теперь вы знаете 8 способов, которые улучшат ваши условия сотрудничества с поставщиками. 

Главное в долгосрочном и выгодном сотрудничестве — уважительное отношение друг к другу. Будьте всегда на связи, вовремя оплачивайте поставки и не подставляйте поставщика. В то же время, если он задерживает поставку или привозит бракованный товар — не спускайте это на «нет». Говорите о таких ситуациях и сразу решайте их, чтобы они больше не повторялись.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить