Все еще думаете, с какого маркетплейса начнете свой селлерский путь?

Мы понимаем, почему так сложно определиться с выбором. На рынке много онлайн-площадок, у каждой свои преимущества, конкуренция, перспективные товары и возможности заработка. 

Поэтому мы подобрали 7 лучших маркетплейсов, которые подойдут как для первого опыта, так и для масштабирования бизнеса. 

Wildberries

По данным Data Insight, Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов. На площадку ежедневно заходит 20 млн покупателей, которые оформляют 8,8 млн заказов. 

На Wildberries могут торговать продавцы из России, Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии, Узбекистана, Израиля и Азербайджана. 

Продавать могут ИП, ООО и самозанятые. Самая популярная форма торговли – ИП. Она самая удобная с точки зрения налогов и документов, а также не ограничивает продавца в выборе товаров для торговли. В отличие от самозанятых. Они могут продавать только товары собственного производство. ООО же чаще всего просто не нужно, слишком много лишней волокиты с бумагами. 

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции:

1. Зарегистрируйтесь и оплатите взнос в 10 000 рублей. Эти деньги уйдут в ваш рекламный баланс. После оплаты впишите ФИО, ИНН, контактные данные и выберите форму организации бизнеса. 

2. Примите оферту.

3. Заполните данные продавца и загрузите нужные документы.

4. Получите API-ключ для аналитики и отслеживания данных.

5. После этого можно создавать карточки товаров и начинать торговать.

Схемы продаж на Wildberries 3: FBS, FBO и DBS. FBS – продажа со склада селлера, т.е. после заказа продавец привозит свой товар маркетплейсу для дальнейшей доставки. FBO – продажи со склада маркетплейса. DBS – доставка силами продавца. В этом случае Wildberries выступает как витрина, рекламирующая товар. Хранение и доставка полностью ложатся на плечи продавца. 

Что можно продавать. Для торговли разрешены все товары, кроме запрещенных законом. Для продаж нужен сертификат соответствия или отказное письмо. Сотрудники маркетплейса могут в любой момент запросить нужные документы. 

Комиссия с продаж у каждой категории своя и варьируется от 2,5% до 24,5%. Также нужно платить за хранение, доставку, возвраты и утилизацию. Стоимости меняются, поэтому советуем периодически проверять их в личном кабинете. 

Ozon

Ozon стабильно держится на втором месте после Wildberries по популярности и обороту. По данным на 2024 год, на площадке ежедневно оформляли более 180 тысяч заказов. За 3 квартал 2024 года оборот Ozon вырос на 59% по сравнению с тем же периодом в 2023 году. 

Продавать могут ИП, ООО и самозанятые. 

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции: 

1. Зарегистрируйтесь и заполните анкету 

2. Заполните данные о бизнесе, загрузите документы и укажите платежные реквизиты. 

3. Примите оферту.

4. Подключите ЭДО (электронный документооборот), если продаете ювелирные изделия и товары, подлежащие маркировке в системе «Честный знак» или сертификации в системе «Меркурий».  А также, если планируете поставлять товары на склады «Павло-Слободское Негабарит», «Хоругвино Негабарит» и дарксторы.

5. После этого можно выбирать модель сотрудничества и создавать первые карточки товаров. 

Схемы продаж на Ozon 3: FBO, FBS, RFBS. FBS – продажа со склада селлера, т.е. после заказа продавец привозит свой товар маркетплейсу для дальнейшей доставки. FBO – продажи со склада маркетплейса. RFBS – доставка силами продавца. В этом случае маркетплейс выступает как витрина, рекламирующая товар. 

Что можно продавать. Для торговли доступны все товары, кроме запрещенных законом и правилами площадки. У некоторых категорий есть ограничения – их можно продавать только при хранении на своем складе. Это относится к живым цветам, стройматериалам, новогодним елкам и другим товарам. 

Комиссия с продаж у каждой категории своя и варьируется от 0,3% до 25%. Также нужно оплачивать сборку и сортировку заказа, размещение и перемещение посылки, доставку и возврат. 

Яндекс Маркет

Яндекс маркет входит в топ-5 популярных маркетплейсов России. В третьем квартале 2024 года на площадке было зарегистрировано 18,2 млн покупателей и 90,7 тысячи продавцов. 

Продавать могут ИП, ООО и самозанятые. 

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции: 

1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов.

2. Выберите модель сотрудничества.

3. Отправьте заявление на заключение договора. В нем нужно указать информацию об организации, данные продавца и реквизиты расчетного счета. 

4. Теперь можно загрузить карточки товаров. 

Схемы продаж на Яндекс Маркете 4: 3 привычные, которые отличаются местом хранения заказа и тем, кто отвечает за доставку. 4 же называется «Экспресс» и ее особенность в том, что покупатель получит заказ за 1-2 часа, а у продавца есть только час на сборку. Доставка такая быстрая, т.к. курьер сам приедет на склад продавца, заберет заказ и сразу поедет к клиенту. 

Что можно продавать. Для торговли доступны все товары, кроме запрещенных законом и правилами площадки. 

Комиссия с продаж у каждой категории своя и варьируется от 0,5% до 25%. Также в зависимости от категории Яндекс Маркет берет оплату за эквайринг в размере 1,5-3,3%. Дополнительно нужно оплачивать хранение, доставку, услуги по продвижению. 

Новым продавцам площадка начисляет 10 000 бонусных рублей, которые можно потратить на продвижение. 

Мегамаркет

Раньше маркетплейс назывался «Goods», но в 2020 году владельцем стал СберБанк, который сменил название. За первый квартал 2024 года количество посетителей превысило 200 млн человек, а заказов – 17,8 млн рублей. 

Продавать могут ИП, ООО и самозанятые. 

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции: 

1. Заполните анкету на сайте для продавцов. 

2. Загрузите документы на бизнес и товары. 

3. Загрузите карточки товаров.

4. Выберите схему продаж. 

5. Сделайте тестовый заказ.

Схемы продаж на Мегамаркете 3: FBO, DBS и Click & Collect (Выдача из магазина). Раньше была и схема FBS, но с 1 января 2025 года ее убрали. Поэтому теперь можно получить товар только в 2 вариантах:

1. Через курьера 
2. Забрать самому из розничного магазина продавца (доставку в постаматы и ПВЗ к февралю 2025 года почти полностью закончили)

При этом, курьерская доставка по клику будет работать только в тех регионах, где у площадки есть склады на базе бывших магазинов IKEA. Всего таких складов 14: в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде и других городах-миллионниках. 

Модель FBO больше не работает по России: чтобы продавать товар в определенном регионе, он должен храниться на экспресс-складе в этом регионе. 

Что можно продавать. По схемам DBS и Click & Collect можно продавать все разрешенные законом товары. Ограничения есть только для FBO. Товар должен быть весом до 15 кг и размером до 110х90х30 см.

Комиссия с продаж у каждой категории своя и варьируется от 0,5% до 22,5% за продажу товаров. Также нужно платить комиссию за эквайринг в размере 1,5-2%. В некоторых схемах продаж нужно платить за доставку, хранение, расчетно-кассовое обслуживание.

Интересный факт. Маркетплейсы, которые мы разбираем в статье, относятся к сегменту B2C или «Бизнес для потребителя». Это показывает взаимодействие между бизнесом (вами) и частными лицами (покупателями).

Магнит Маркет

Раньше это был маркетплейс KazanExpress, который выкупил Магнит в конце 2023 года. В 2025 году он работает в 67 регионах России и доставляет товар за сутки. 

Продавать могут ИП, ООО и самозанятые. 

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции: 

1. Зарегистрируйтесь в личном кабинете.

2. Укажите нужные данные и загрузите подтверждающие документы.

3. Настройте магазин – добавьте название, обложку, аватар, адрес и описание.

4. Добавьте товары и оформите карточки. 

Схема продаж только одна – FBO, т.е. со склада маркетплейса. Благодаря этому Магнит Маркет гарантирует доставку за один день.

Что можно продавать. Для торговли разрешены все товары, кроме запрещенных законом и правилами. К последнему относятся уцененные и б/у товары, а также автомобильные и мотоаккумуляторы.

Комиссия с продаж фиксированная и зависит от цены товара: чем она выше, тем ниже комиссия. Например для товаров стоимостью 999 — 1 498 рублей комиссия составит 23%, а для продукции стоимостью 2 999 — 3 998 рублей составит 12%. В комиссию уже входит бессрочное хранение и доставка до клиента. 

Lamoda

Популярный маркетплейс одежды, на который ежедневно заходит более 4 млн посетителей. На площадке могут торговать продавцы из России, Украины, Беларуси и Казахстана. 

Небольшой рост по сравнению с Wildberries и Ozon связан с тем, что Lamoda отказывается сотрудничать с неизвестными или начинающими брендами. 

Продавать могут ИП и ООО.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции: 

1. Заполните анкету – ответьте на вопросы о компании, ассортименте, прикрепите ссылки на соцсети и отправьте шаблон прайс-листа с товарами и ценами.

2. Дождитесь ответа от площадки.

3. Подпишите договор.

4. Загрузите ассортимент на маркетплейс. Для продажи у вас должно быть 50 и более артикулов для разных товаров из разных категорий. 

5. Выберите модель сотрудничества.

Схемы продаж две. Первая, когда маркетплейс берет на себя все обязанности по хранению, доставке и возвратам товаров. Вторая называется «Единый сток». Lamoda возьмет на себя обслуживание товарооборота по нескольким каналам продаж. Это схема подходит для предпринимателей, которые торгуют на маркетплейсе и в собственном онлайн-магазине.

На площадке продают одежду, обувь, косметику, аксессуары и товары для дома. 

Комиссию с продаж вы узнаете только из договора, определенных цифр у маркетплейса нет. Ее размер зависит даже от масштаба и известности бизнеса. Чем она выше – тем больше стоимость. Если хотите получить какие-то дополнительные услуги, то будет увеличиваться общая сумма комиссии. 

ВсеИнструменты.ру

Популярный маркетплейс с товарами для ремонта. Он возглавляет топ площадок в СНГ по этому направлению. Также входит в топ-5 маркетплейсов по посещаемости в России. 

На площадку ежедневно заходит более 600 000 пользователей.

Продавать могут ИП и ООО.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, действуйте по инструкции: 

1. Заполняете анкету о своем бизнесе, ассортименте и регистрируетесь.

2. В течение 5 дней получаете ответ от маркетплейса.

3. Получаете договор и другие необходимые документы.

4. Подписываете договор и получаете доступ в личный кабинет.

5. Теперь можно начать подготовку к старту продаж.

Схема продаж одна, в которой маркетплейс хранит и доставляет товары самостоятельно. 

На площадке продают товары для стройки и ремонта, отдыха, автомобильные товары, спецодежду, строительное оборудование и другую продукцию для дома и бизнеса.

Комиссию маркетплейс не берет. Вам не нужно платить за хранение товара и его продажу, также нет штрафов. При этом вы работаете с личными менеджерами по ассортименту и поставкам. 

Заключение

Не смотря на количество хороших и популярных маркетплейсов, первое место с уверенностью занимает Wildberries. Он обгоняет конкурентов по количеству продавцов и покупателей, обороту, количеству товаров и популярности. Поэтому с каждым годом на нем становится все больше селлеров.

Чтобы успешно стартовать на таком маркетплейсе, нужно тщательно подготовиться – изучить рынок и конкурентов, грамотно выбрать товар, а также создать фото и описания для карточек. В этом может помочь сервис аналитики DataMP. Он хранит в своих базах информацию о Wildberries, его товарах и продавцах с 01.01.2020. Нужный срез данных можно получить в инструменте «Индивидуальный анализ бизнеса на Wildberries».

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить