У селлеров, которые первый раз выходят на маркетплейсы, чаще всего нет опыта в продажах, оформлениях поставок и работе с клиентами. Большинство продавцов начинают свой первый бизнес, поэтому готовятся учиться в процессе. Из-за этого они выбирают максимально простые товары, которые легко переживут транспортировку, имеют высокий и регулярный спрос, а также легко продаются. 

Например, одежду и духи (особенно премиальные) тяжелее продать, чем жидкость для мытья посуды. Одежда – вообще отдельная тема, в которую стоит заходить только опытным продавцам. В ней кроме маленького процента выкупа большие риски порчи товара из-за его постоянной перевозки из одного ПВЗ в другой. 

Подобрали для вас 8 типов товаров, которые можно продавать новичкам на Wildberries. Делимся ими в статье. 

Товары для дома

К ним относится все, что мы используем дома: от тряпок и занавесок до отбеливателя и геля для мытья посуды. Плюс товаров в том, что они нужны всем и всегда. Поэтому спрос на них круглогодичный и есть в каждом регионе, остается только выделиться карточкой и запустить хорошую рекламную кампанию.

Аксессуары

Выбирайте те ниши, в которых маленькая конкуренция, но хорошие продажи. Например, чехол для телефона и очки для плавания – это аксессуары. Но в первом случае вы столкнетесь с очень большой конкуренцией, а во втором – есть все шансы занять свое место на рынке. 

Выбирайте товары с долгим сроком хранения и которые с 99% вероятностью доедут до покупателя целыми. Например, если выбирать между компьютерными очками и резинками, то проще продавать резинки. Очки могут разбить даже в плотной упаковке, достаточно поставить сверху что-то тяжелое.  

Спортивные товары

По данным Минспорта, в 2024 году в России регулярно занимались спортом 75 миллионов человек. Это не считая тех, кто тренируется дома, а также без учета перспективы роста в 2025 году. 

Из товаров для спорта советуем выбирать все, кроме одежды, обуви и еды (протеин, батончики и т.д.) Вот почему:

• одежду и обувь сложно продавать из-за маленького процента выкупа и постоянных возвратов, для старта требуется большой бюджет 
• еда может испортиться, некоторые продукты нужно хранить при особых условиях, также нужно регистрироваться в системе «Меркурий», о которой мы говорили в статье 

Можно продавать коврики, держатели для телефона, шейкеры и другие подобные товары. 

Рукоделие 

Товары из категории с маленькой себестоимостью, долго хранятся и хорошо продаются. Можно продавать не только ткани, ножницы и мел, но и детские наборы для рукоделия. Так вы расширите свою целевую аудиторию и добавите в нее родителей, которые хотят подарить детям интересный развивающий набор.

Красота

Начинать карьеру селлера с продажи косметики не стоит. С популярными брендами тяжело тягаться, поэтому стоит начать с чего-то более простого с меньшей конкуренцией. 

Присмотритесь к продаже пинцетов, кистей, ресниц для наращивания и других похожих товаров. 

Автотовары

Автопарфюм, коврики под цвет машины и уходовая химия для салона – товары, мимо которых не пройдет большинство автомобилистов. 

Советуем начинать со всесезонных товаров, например, воронок, вонючек, тряпок, аптечек, знаков аварийной остановки и т.д. Перед зимой можно добавлять незамерзайку, зимние дворники, скребки и щетки. А также другие товары, которые облегчат жизнь автомобилиста в холодный сезон. 

Зоотовары

По данным опроса ВЦИОМ (Всероссийского центра изучения общественного мнения), в 2024 году у 66% россиян были домашние животные.

Каждому из питомцев нужны игрушки, кровати, миски, поилки и другие средства для ухода или комфортной жизни. Их покупают в любое время года, поэтому спрос постоянный. Да и заказать товары онлайн проще, чем идти в зоомагазин. 

В категории популярнее всего игрушки, одежда и обувь для животных. 

Постельное белье и текстиль 

В категории высокий спрос, а у товаров низкая себестоимость. Примерять их не надо, поэтому белье возвращают только по браку. 

Советуем присмотреться к топовым товарам из категории: комплектам постельного белья, простыням, подушкам, банным полотенцам, наволочкам, пододеяльникам, домашним халатам и пледам. 

Популярные ошибки новичков 

Если совершать ошибки, то даже при продаже прибыльного товара с высоким спросом можно получить низкую прибыль и маленькое количество заказов. Кто захочет заказывать товар с некрасивыми фото у нового продавца, когда есть проверенный конкурент? Никто. И мы о том же. 

Подобрали самые популярные ошибки, которые точно не нужно совершать, если вы хотите высокие продажи и прибыль, а не закрытие магазина через месяц. 

1. Начинайте с товаров без размеров

На первых порах тяжело уследить за всем размерным рядом. Если клиент захочет футболку размера М и ее не будет в наличии, то он сразу уйдет к конкуренту. Вы потеряете и прибыль, и возможно, хороший отзыв. Поэтому советуем начинать с товаров без размеров, а если вы все-таки решили начать с одежды, то выбирайте что-то с маленьким ассортиментом. Например, вместо обычных худи 5 размеров, выберите худи оверсайз. Их проще продать.

2. Выбирайте маленькие товары

Стоимость хранения на складе маркетплейса зависит от габаритов товара – размеров коробки. Поэтому выбирайте маленькие варианты для старта. 

3. Грамотно считайте Unit-экономику

У некоторых товаров маленькая маржинальность и чистая прибыль, но при этом они продаются чаще, чем остальные в вашем ассортименте. Если вы начали продавать такие товары, значит неверно посчитали юнит-экономику. Такие малоприбыльные позиции нужно убирать и добавлять товары с большей маржинальностью. 

4. Отсутствие запасов или возможности срочно докупить товар 

Если товар закончится и в карточке будет указано «Нет в наличии», она упадет в выдаче и поднять ее будет сложно. Вместе с этим уйдут и клиенты, которые хотели купить этот товар, но не дождались поставки. 

Следите за количеством товара и вовремя пополняйте остатки, чтобы потом не тратить бюджет на продвижение. 

5. Продажа без документов 

Например, детские товары можно продавать только с сертификатом соответствия. Таких категорий много и каждый год список дополняется. Подробно о сертификате и отказном письме рассказали в статье. 

Wildberries не спрашивает документы на старте, но это могут сделать позже или попросить покупатели. За отсутствие документов карточки удалят, а вы получите штраф. Поэтому советуем сразу начинать продажи с готовым сертификатом. 

6. Обязательно анализируйте нишу перед стартом 

Если полагаться на «хочу», «нравится» и интуицию, то можно загнать бизнес в убытки. Всегда анализируйте нишу с помощью отчетов Wildberries или сервисов аналитики (например, DataMP). 

Теперь вы знаете список прибыльных товаров и какие ошибки не стоит совершать на старте. А значит до успешного бизнеса осталась пара шагов – закупка и старт. 

Заключение 

С аналитикой бизнес на маркетплейсах становится проще. Когда вы видите, что происходит в нише и на рынке в целом, то можете грамотно оценить ситуацию и принять решение для развития бизнеса. 

Пользуйтесь советами из статьи, стартуйте с подходящим товаром и успех не заставит себя долго ждать!

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить