С каждым годом количество селлеров на маркетплейсах увеличивается. Вместе с ним растет необходимость во внешнем продвижении, потому что эффективность внутренней рекламы на Wildberries падает. С уходом некоторых площадок (например, постепенной блокировкой YouTube) обороты начинают набирать другие. Telegram – один из ярких примеров роста пользователей. В июне 2024 года его аудитория выросла до 61 млн человек, по сравнению с 52 млн в июне 2023 года.

Из статьи вы узнаете, почему все больше селлеров начинают рекламировать товары в Telegram, как это делать правильно и какой бюджет закладывать на продвижение. 

Почему именно Telegram

Telegram – это полноценная соц.сеть в которой собирается лояльная аудитория разных возрастов. В этом и плюс. Каналов настолько много, что вы точно найдете те, в которых есть ваши потенциальные покупатели. 

Плюсы рекламы товаров в Telegram:

1. Популярность мессенджера

80% аудитории проводит большую часть времени не за общением с друзьями, а за чтением новостных каналов. За время их изучения на глаза точно попадется несколько рекламных сообщений. Теперь перейдем к статистике: 

• В мессенджере более 1,4 млн каналов
• В месяц Telegram использует 950 млн человек (общий охват)
• Ежемесячно соц.сетью пользуется 85 млн пользователей

С таким охватом можно найти аудиторию даже для узкоспециализированного товара. 

2. Платежеспособная аудитория

По данным на 2023 год треть аудитории зарабатывает от 61 000 до 150 000 рублей. 8,2% – от 151 000 до 200 000 рублей и 6,6% – более 300 000 рублей.

Чем выше платежеспособность, тем проще пользователи относятся к покупкам. А если вы продаете товары в городах, где живет аудитория, продвижение становится ещё эффективнее. 

По данным на август 2024 года Telegram в основном пользуются жители Москвы (31%), Санкт-Петербурга (12%) и Московской области (4%).

3. Большая аудитория

Как мы уже говорили выше, в Telegram 1,4 млн каналов по разным интересам. В них точно найдутся модники, автомобилисты, рыбаки и любители аромасвечей, сделанных вручную. 

4. Возможность поставить открытую ссылку на карточку товара

У Telegram нет ограничений в этом плане, поэтому в конце поста можно спокойно добавлять ссылку на Wildberries. А использование открытых ссылок увеличивает конверсию в переход – люди больше доверяют тому, что видят. 

Как выбрать подходящие каналы

Самое главное для эффективной рекламы – наличие целевой аудитории в канале. Поэтому сначала вы должны выяснить, кто покупает ваши товары. Мужчины или женщины, сколько им лет и где они живут. Для этого проведите глубокую аналитику, изучите отзывы и заполните табличку с ЦА. После того, как вы составили портрет покупателя, можно искать каналы, в которых они находятся:

• по названию,
• по тематике постов,
• по аналитике от владельца канала (соотнесите свою и его аудиторию). 

Выбрали несколько подходящих каналов? Теперь нужно проверить их на накрутку. Действуйте по такой схеме:

• Оцените соотношение просмотров. Их не должно быть слишком мало и слишком много по сравнению с подписчиками. Например, если в канале 100 000 подписчиков, то 300 просмотров – очень подозрительно. То же самое и с каналом, где 300 просмотров и всего 350 подписчиков.
• Проанализируйте посты за последний месяц. Накрутка – дорогое занятие и у мошенников не всегда хватает на это денег. Поэтому на каком-то посте будет 1 000 просмотров, а на каком-то всего 100.
• Проанализируйте количество отписок и подписок. Большое количество отписок в один день – признак ботов.
• Проверьте количество постов, выходящих в день. Мошенники могут выкладывать всего 1-2 поста, чтобы не платить большие деньги за накрутку. А может быть обратная ситуация, когда в день выходит 8-10 и больше постов. При том, что это авторский канал. 

Накрутку можно проверять как в ручную, так и с помощью сторонних сервисов аналитики для Telegram. Самый популярный – TGStat. А для поиска каналов и автоматизированной выкладки рекламы используют Telega.in.

Последняя проверка – анализ показателей, которые напрямую влияют на эффективность рекламы. Изучите:

• Стоимость СРМ (цену за 1000 просмотров). Низкий СРМ может говорить о высоких охватах, но не факт, что в них будет много вашей ЦА. Высокий СРМ – о «прогретой» аудитории, которая готова к рекламным постам и интересуется вашей темой. 
• Вовлеченность. В Telegram-каналах нормой считается ER в 10-50%. В сфере кино он ниже – 6%. За минимум для всех каналов можно брать 5%. Если он ниже – эффективность будет плохая, да и высока вероятность накрутки просмотров и подписчиков. 

Как рассчитать бюджет

Каналы выбрали, отдельно стоимость СРМ выписали. Сразу появляется вопрос: а сколько вкладывать? Бюджет может быть и 5 000 и 50 000 рублей. 

Для тестирования рекламных компаний подойдет небольшой бюджет в 25 000-40 000 рублей. Оптимальный бюджет для продвижения в 10-20 каналах – 80 000 рублей.

Согласно аналитике, малые бизнесы тратят на рекламу в Telegram до 25 000 рублей в месяц. Крупные же бизнесы выкладываются на полную. В среднем, от 51 000 до 250 000 рублей, а иногда и до нескольких миллионов в месяц. 

Маркировка рекламы 

В федеральный закон «О рекламе» внесли изменения 1 сентября 2022 года. Они обязывают маркировать всю рекламу в интернете и передавать информацию о ней в Единый реестр интернет-рекламы. Поэтому перед выкладкой пост нужно подготовить, чтобы не получить штраф до 500 000 рублей (для юр. лиц). 

Инструкция по маркировке рекламы:

1. Получите уникальный erid

Это можно сделать через специальные сервисы, например, ОРД Яндекса, ОРД VK и так далее. Если вы юр. лицо – регистрируетесь, предоставляете данные организации и заполняете остальную информацию.

2. Опишите рекламный продукт

Чтобы получить уникальный erid, нужно описать товар, приложить данные рекламодателя и договор. 

3. Присвойте erid

После загрузки всей информации вам выдадут уникальный код, состоящий из латинских букв и цифр. Его можно добавить в текст или изображение поста. 

4. Внесите статистику просмотров.

Ее нужно обновлять каждый месяц в течение года. 

Как написать рекламный пост

От качества рекламного поста напрямую зависит эффективность вашей рекламы. Если он будет скучным с тусклой картинкой – никто и не обратит внимание. А если вы добавите эмоции и яркие сценарии использования, реклама заиграет другими красками. Но это о конверсии в переход по ссылке. 

За покупку отвечает оформление вашей карточки товара. Каким бы хорошим не был пост, если карточка не «дожимает» аудиторию – сильного увеличения продаж можно не ждать. Поэтому перед закупкой рекламы мы рекомендуем обновить карточки товаров: создать кликабельные заставки, проверить эффективность ключевых запросов в описании и качество фотографий. Если вы хотите получить конверсионную карточку, можно обратиться за услугой SEO в DataMP. 

Как оформление на Wildberries будет готово – можно приступать к написанию поста. 

Обычный продающий пост 

Чтобы создать привлекательный пост, который точно дочитают до конца, соблюдайте 6 правил.

1. Используйте несколько красивых изображений товара

Выбирайте качественные и информативные фото, которые зацепят взгляд и покажут товар с лучших сторон. Также можно использовать видео.

2. Составьте цепляющий заголовок

Второе, что заставляет прочитать пост – заголовок. Если он позволяет человеку включить воображение и создать несколько дальнейших сценариев, ему станет интересно узнать, какой из них использован в посте. Мы выделили 3 правила для создания цепляющего заголовка. Справятся даже те, кто редко писал тексты.

• Заголовок – первое предложение поста. Его нужно отделять от основной массы текста пустой строкой, можно выделить жирным шрифтом или курсивом. Так он будет еще заметнее. 
• Используйте вопрос в заголовке. Позвольте аудитории придумать ответы самостоятельно. Задавайте открытые вопросы – это те, на которые можно ответить только развернуто. Без использования «да» или «нет». Пример закрытого вопроса: «А вы знали, как правильно наносить консилер?» Человек ответит «нет» и продолжит листать дальше. Даже тем, кто не знает, как это делается может быть не интересно. Поэтому создавайте интригу в заголовке.
• Добавьте в заголовок ценность для покупателя. Например: «Скидки 30% на зимнюю резину до конца сентября». Это может быть подарок, скидка, выгода. Используйте то, что отделяет вас от конкурентов (УТП) и реально нужно клиенту.

3. Пишите в тексте не о товаре, а о преимуществах для клиента

Покупателю не так важен состав товара, его внешний вид и метод производства, как эффект, который он принесет. Продавайте через результат и старайтесь укладываться в небольшой текст, который помещается на один экран телефона. 

4. Используйте открытую ссылку

Ее можно поставить в любой части текста, но обычно это делают в конце или середине. Не вшивайте ссылку в слова – это вызывает недоверие, т.к. человек не может посмотреть адрес до того, как нажмет. 

5. Предлагайте акции, скидки, промокоды

Люди любят халяву и реклама, где предлагают промокод на бесплатный набор роллов или скидку в 30%, всегда останется в тренде. Пользуйтесь этим – снижение цены окупится большим количеством покупок и хорошими отзывами.

6. Призыв к действию

Или как его называют в сфере копирайтинга – оффер. Это то предложение в тексте, которое призывает купить, перейти, подписаться и т.д. То есть совершить целевое действие. Используйте активные глаголы и точно опишите, что нужно сделать.

Нативный пост 

В нативном посте используется текст, который не выделяется по стилистике от остальных и не продает товар напрямую. В нем не рассказывается о преимуществах для продажи и не говорится «купите». Часто их привязывают к тематике канала и понемногу к концу раскрывают сам товар. 

Плюсы использования нативной рекламы:

• Увеличивается вероятность дочитывания поста. Нативная реклама с легкостью пробивает баннерную слепоту. 
• Благодаря органичности, повышается лояльность аудитории и шансы на покупку. Вы же не продавали им напрямую, а значит уверены в том, что товар купят, и никому не нужно его «втюхивать». Это внушает доверие. 
• Можно сформировать спрос. На маркетплейсах рекламу смотрят те, кто знает, чего хочет. А в Telegram можно найти новых клиентов, которые до вашего поста и не думали о покупках. 

Как измерить эффективность рекламы

Выбор канала, написание поста и запуск рекламы – это только начало. Теперь нужно регулярно следить за метриками и отсеивать неэффективное продвижение. Так вы сэкономите бюджет и направите его в нужное русло. Туда, где более активная аудитория и высокий CTR.

При оценке эффективности обращайте внимание на:

• количество просмотров поста (охваты);
• статистику с переходами по ссылкам за весь период рекламы;
• CTR – соотношение просмотров и кликов по ссылке;
• CPC (стоимость клика. Чем она ниже – тем эффективней реклама.)

Для каждого канала метрики рассчитываются по отдельности и зависят от количества подписчиков и изначальных данных. Если более 30% аудитории увидело ваш пост, а 10-15% перешло по ссылке – рекламу можно считать успешной.

Чтобы удостовериться в эффективности рекламы в телеграмм-каналах, изучите, откуда приходит трафик на карточки конкурентов. Выберите оттуда лучшие каналы продвижения и пробуйте развиваться через них. В сервисе аналитики DataMP можно заказать анализ источников трафика карточек конкурентов. Вы получите точные данные о том, кто и где рекламируется, и используете это в свою пользу. Выберите лучшие каналы продвижения без экспериментов вслепую.

Заключение 

Реклама в Telegram – эффективный способ продвижения для любых товаров с Wildberries. Здесь можно продать как одежду, так и корм для рептилий. Готовьтесь к рекламе заранее: ищите каналы со своей ЦА, создавайте несколько видов постов, тестируйте рекламные кампании и отслеживайте их эффективность. Вкладывайтесь в продвижение, чтобы получить максимальный результат в виде известности бренда, лояльности покупателей и большого количества заказов.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить