Из-за большого количества селлеров на складах Wildberries часто не хватает места для товаров. Особенно перед праздниками или крупными распродажами. Наверное, поэтому маркетплейс ввел новый показатель — индекс остатка, который показывает медленно продающиеся товары. С ними Wildberries начинает бороться. Предлагает селлеру 3 варианта решения с одним исходом — побыстрее освободить склад. Но от показателя есть и плюс — селлеры понимают, когда товар заканчивается и вовремя пополняют остатки. А также видят, какие позиции неинтересны покупателям и редко продаются. 

В статье рассказываем все об этом показателе и делимся мнением продавцов, которые уже успели с ним столкнуться. 

Что такое индекс остатка и для чего он нужен 

Индекс остатка (ИО) — показатель, который отслеживает, как долго продаются товары и сколько они лежат на складе. Wildberries анонсировал его еще в августе, но он начал действовать 2 сентября 2025 года вместе с новой версией оферты. 

8 сентября Wildberries отправил селлерам новость, где указал, что запуск индекса остатка переносится на 22 сентября. То есть в период с 8 по 22 сентября он не действует. В это время Wildberries вносит изменения, о которых мы расскажем дальше. 

У показателя 2 главные задачи:

• Помочь селлерам выявить неликвид и разобраться с ним до того, как он начнет съедать прибыль
• Показать маркетплейсу, какие товары можно убрать и заменить более востребованными позициями

Товары с малой оборачиваемостью плохо влияют и на продавцов, и на работу маркетплейса, если вы храните товар у него. На складах начинает не хватать мест, а у вас появляются дополнительные расходы. 

С одной стороны кажется, что это очень полезный показатель. Вы сразу узнаете о том, что товар залежался и сможете что-то с ним сделать до того, как прибыль начнет «пропадать». Но с другой стороны оказывается, что у вас только 3 пути для товаров с низким индексом остатка. Wildberries подготовил их заранее и на принятие решения у вас будет действовать таймер. Поэтому мнения по поводу показателя неоднозначные. 

Как рассчитывается индекс остатка 

Для этого используют формулу: ИО = 1 – (Х/Y–Z)/365 

Где: 

• ИО — индекс остатка
• X — сумма остатков товара на складах Wildberries по итогам каждого из 30 дней до момента расчета
• Y — выкупы за 30 дней со складов Wildberries
• Z – возвраты

Во время расчета учитывают следующие нюансы: 

• Данные берутся строго за последние 30 дней (исключая сегодняшний)
• В расчет попадают товары, реализуемые со склада Wildberries, и отказная продукция по модели FBS, попадающая на склад маркетплейса как возвраты
• Индекс пересчитывается раз в сутки

В каких случаях он не рассчитывается 

• Если прошло меньше 30 дней с первой поставки товара на склад Wildberries (с 22 сентября срок увеличится до 60 дней) 
• Если возвратный товар по модели продаж FBS пролежал на складе маркетплейса меньше 25 дней из последних 30 
• Если склад новый — у некоторых из них временно не действует расчет 

С 22 сентября добавят еще один пункт. Будут исключать из расчета индекса любые привезенные на склад товары — в течение 60 дней с момента, когда их остатки зафиксировали на складе. Это значит, что они не попадут в формулу расчета в течение указанного срока.

Какие значения считаются оптимальными 

До новости с переносом запуска и обновлениями, актуальной считалась табличка из материалов Wildberries.

С 22 сентября показатели смягчат. Сейчас значения низкого индекса установлены на уровне 0,64 и 0,49. Их уменьшат до 0,59 и 0,42 соответственно.

Теперь более подробно об уровнях показателя:

• Высокий — с товаром все в порядке. Количество остатков оптимальное и он хорошо продается. 
• Средний — товар стал хуже продаваться и маркетплейс советует обратить на него внимание. Если не принять какие-то меры, индекс может стать низким. 
• Низкий — у товара много остатков на складе и он плохо продается. Такие позиции и называют неликвидом. Для них Wildberries придумал 3 варианта решения, один из которых вы должны выбрать. 

Что делать, если у товара низкий индекс остатка

После того, как Wildberries обнаружит товары с низким индексом остатка, у вас запустится таймер. В течение 10 дней вы должны принять решение и выбрать один из 3 предложенных маркетплейсом вариантов. Если вы ничего не выберите — на 11 день автоматически запустится 1 вариант. 

1. Реализовывать товар по сниженной цене

Сразу после того, как вы выберете этот вариант, товары с низким индексом остатка будут продаваться с дополнительной скидкой: 

• 1-ю неделю — 10%
• 2-ю неделю — 15%
• 3-ю и следующие недели — 20%

Скидка устанавливается к текущей цене, с которой он реализуется, но без учета скидки постоянного покупателя (СПП). Во время реализации вы не можете изменить цену или добавить товар в акцию. 

Товар будет продаваться по сниженной цене до тех пор, пока индекс остатка не станет оптимальным или продукция не закончится на складе. После этого скидка прекратит действовать, а цена вернется к предыдущему значению. 

2. Продолжить хранить и продвигать 

В этом случае со следующего дня стоимость хранения товара станет выше: +1,5 ₽ к текущему тарифу за единицу независимо от габаритов и склада. При этом вам сразу же будет доступна специальная скидка 30% на автоматические кампании с этими товарами в WB Продвижение. 

Если товары с низким индексом остатка уже участвуют у вас в кампании продвижения, скидка применится автоматически и на действующую кампанию — но только на товары с низким индексом. 

Когда индекс вернется к норме, стоимость хранения снова будет рассчитываться по прежним условиям, а скидка на продвижение перестанет действовать. 

3. Оформить возврат со скидкой 50%

Для них услуга возврата будет со скидкой 50% от тарифа, который был установлен на дату расчета низкого индекса.

У этого варианта есть одна особенность — после его выбора таймер продолжит отсчитывать 10 дней. Индекс остатка изменится, когда товары покинут склад, а не когда вы оформили возврат. Поэтому возвраты нужно оформлять заранее или выбирать для оставшихся товаров другие варианты. 

Если выбрали 1 или 2 вариант, но вдруг решили, что больше подходит возврат со скидкой — вы можете выбрать его в любой момент. Но если вы решили реализовать товар по сниженной цене, то выбрать «продолжить хранить и продвигать» сможете только через 7 суток (168 часов). И также наоборот — если выбрали хранить, то изменить на реализацию можно будет только через 7 суток. 

Рекомендации для селлеров 

• Изучайте рынок и предложения конкурентов, чтобы устанавливать более привлекательные цены на товары. 

• Чаще участвуйте в акциях и распродажах. Все любят выгоду и в такие периоды у вас точно не останется полок, забитых товаром. 

• Активнее используйте инструменты продвижения. 

• Регулярно следите за остатками. Если их слишком много или мало — сразу предпринимайте какие-то меры. 

• Учитывайте меняющийся спрос у сезонных товаров. В межсезонье индекс может стать слишком низким, поэтому заранее планируйте, что будете делать в этом случае. 

Мнения селлеров об индексе остатков 

Новый показатель Wildberries ввел совсем недавно — прошло меньше двух недель, но он успел поработать со 2 по 8 сентября. Поэтому какие-то селлеры уже столкнулись со счетчиком на принятие решения и требованием что-то сделать с товаром, у которого низкий индекс остатков. 

Мы изучили обратную связь селлеров и поняли, что многие продавцы недовольны этим нововведением. Так они начали высказываться еще до запуска индекса остатков в работу. Продавцам не нравятся новые расходы и неудобства, которые появляются с этим показателем. 

Посмотрим на работу индекса после нового запуска 22 сентября. Wildberries же специально перенес старт из-за изменений. Возможно, показатель станет приносить больше пользы, и мнение селлеров изменится.

Заключение 

Мы советуем в любом случае следить за остатками, грамотно продвигать товар и участвовать в акциях, чтобы регулярно увеличивать продажи и не знать проблем с неликвидом.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить