Некоторые производители товаров, которые продают их селлерам, такие же перекупы, как и многие бренды на Wildberries. Только ситуация немного отличается, и заработок тоже.

У бренда на Wildberries главная задача – продать как можно больше товара. У перекупа тоже. В чем тогда разница? А она в том, что бренды следят за своими отзывами и отношением клиентов. Они ищут только качественные товары, стараются над поиском поставщиков, закупкой и доставкой. А перекупы под маской производителей работают по-другому.

Их главная задача продать вам свой товар из дешевых материалов, где одна половина поставки –  брак, а другая просто некачественная. 

В этой статье мы расскажем, как найти хорошего поставщика с качественным товаром и обеспечить себя постоянными поставками. 

Виды поставщиков

Для начала назовем вещи своими именами. В сфере поставки товара есть перекупы — недобросовестные продавцы и дропшипперы. Вторые здесь посредники между вами и производителем. 

Плюсы работы:

• не нужно заниматься доставкой, дропшиппер привезет товар сам;
• не нужна предоплата.

Минусы: 

• у них самая высокая стоимость закупки товара в отличие от других видов поставщиков. 

Чуть ниже по стоимости идут оптовики. Они работаю с производителем напрямую и могут предоставить все необходимые документы: сертификаты, декларацию соответствия – это первый плюс. Второй – с оптовыми продавцами удобно работать некрупным брендам. Закупили небольшую партию товара и сразу начали продавать ее.

Минусы:

• стоимость товара выше, чем у производителя;
• на маркетплейсе могут быть бренды, которые продают точно такие же товары.

И самыми низкими по стоимости идут производители. Вы будете работать с ними напрямую и поэтому стоимость будет самая приятная. Также у вас будет возможность создать индивидуальную упаковку с наклейкой своего бренда, например. Или вообще уникальный товар!

Минусы: 

• нужен большой бюджет (обычно, производители не продают маленькие партии);
• при крупных закупках требуется предоплата.

Как и где найти поставщика в РФ и Китае

Самый частый вариант, который используют начинающие селлеры в России – это Московские рынки. Два самых популярных из них – Южные ворота и Садовод. Искать их нигде не нужно, просто забиваете в картах название, едете по адресу и покупаете нужный товар. Правда, у таких закупок есть свои минусы:

1. товар продают перекупы. Где он его купил? Какого качества? Сколько он стоит в закупке? Вы вряд ли узнаете. От продавца так точно.
2. Маленький объём закупки. Рынки подходят только для начинающих селлеров, которые не закупают товар тысячами коробок и хранят его у себя. То есть работают по модели FBS (продажи со склада продавца).

Поэтому давайте разбираться с поиском более серьезных поставщиков, где можно наладить регулярные крупные поставки.

Поиск поставщика в России

Самый простой вариант продаж – сотрудничество с нашими производителями. Варианты поиска такие же несложные, как посещение рынка: 

1. Поисковики

Используйте любой, какой нравится. Когда вы уже знаете, какой товар будете продавать, просто забейте в браузере “купить рыболовные приманки оптом”, например. Переходите по всем ссылкам, сравнивайте цены, читайте отзывы об этих магазинах, изучайте условия и выбирайте самого подходящего поставщика.

2. Форумы, ярмарки и выставки

Такие собирают производители, когда представляют новый продукт, например. Это как раз шанс выйти с чем-то новым или просто договориться о сотрудничестве и закупке другого товара. 

На ярмарках и форумах можно не только найти «своего» поставщика, но и множество знакомых, которые в дальнейшем помогут с ведением бизнеса. Или просто останутся близкими друзьями.

3. В карточках конкурентов.

Для начала посмотрите аналитические отчеты (у DataMP, например), чтобы выбрать несколько лучших селлеров в вашей категории. Зайдите в их карточки и найдите производителя в описании, если его нет – можно заказать товар и попросить сертификат или изучить бирки и этикетки. 

Поиск поставщика в Китае

Здесь ситуация ещё проще. Есть три основных сайта, с которых закупаются жители Китая. Они нам и нужны. Начнём по-порядку:

1. taobao.com – маркетплейс Китая, как у нас Wildberries.

Самый популярный сайт для закупок. Многие россияне пользуются им напрямую и заказывают себе товары в разы дешевле, чем в наших магазинах.

2. alibaba.com – китайский оптовый сайт, цены выше на 10-20% и поставщики меньше любят торговаться.
3. 1688 – специальный сайт для жителей Китая, которые хотят начать свой бизнес. Проблема только в том, что он создан исключительно для Китая и правительство следит за тем, чтобы жители других стран не могли оплачивать и заказывать товары. Поэтому пользуйтесь байерами или перекупами. На этом сайте много плюсов:

• цены ниже, чем на других;
• легче найти поставщика и договориться с ним о выгодных условиях.

Для поиска товара на сайте:

1. Скачиваете его фото, например, с Wildberries.
2. Вставляете в поисковик сайта.
3. Выбираете несколько товаров.
4. Оцениваете условия, поставщиков, качество товара.
5. Выбираете наиболее подходящего продавца.

Поставщиков проверяйте по количеству оптовых закупок. Чем их больше, тем он надежнее. 

Другие страны, в которых можно найти поставщика 

Для наших селлеров Россия и Китай – самые популярные места для закупок. Но сейчас набирают обороты и другие страны, например, Турция. Из неё селлеры привозят посуду, косметику, текстиль, кожаные изделия, одежду и обувь.

Из Киргизии можно привозить одежду. Большой плюс в том, что их размер совпадает с нашим. 

Поиск поставщика

Для закупки товара из Турции и Киргизии лучшим вариантом будет самостоятельное посещение страны. У них нет своих маркетплейсов или рынков, где можно крупными партиями купить товар. Поэтому нужно искать производства и связываться с ними напрямую.

Лучше брать с собой переводчика или байера. Он не только переведет речь, но и за вас договорится о лучших условиях, а также покажет хорошие производства с качественным товаром.

В Киргизии обязательно стоит приехать на один из крупнейших азиатских рынков Дордой в Бишкеке. Там вы найдете море интересных товаров и поставщиков.

Как проверить качество товара и надежность поставщика

Для начала у поставщика нужно узнать основную информацию по сотрудничеству:

• как складывается стоимость, есть ли скидки и отличия в цене при разном количестве товара в заказе;
• какая минимальная сумма покупки или количества товара;
• как забрать оплаченный товар – самостоятельно или ждать отгрузки поставщика;
• нужно ли заранее заказывать товары, все ли нужные позиции сейчас в наличии и как быстро после оплаты их можно забрать;
• насколько часто пополняются остатки на складе;
• как заключается договор и какие в нем условия;
• как проходит возврат, обмен и гарантийное обслуживание.

Такую информацию узнайте у каждого выбранного поставщика. Сравните цены, условия и выберите лучшего, который подходит больше всего.

Чтобы сильнее удостовериться в надежности – почитайте отзывы о поставщике в интернете, получите его документы (сертификаты, декларации, лицензию, разрешения), все контактные данные.

Если поставщик не предоставляет документы, телефон и отказывает в посещении производства, значит точно что-то не так. Возможно, он делает товар из самых дешевых материалов без сертификата соответствия и часто обманывает тех, кто закупает у него товар. 

Теперь перейдем к проверке товара перед закупом. Поставщик, может, и хороший. Но если он продает плохой товар, который не сможет даже доехать до покупателя, то зачем он нужен? Это лишняя трата времени и бюджета. Поэтому всегда проверяйте товар одним из способов ниже. А лучше двумя.

Первый способ – посещение производства. Как мы уже говорили, если поставщик свободно пускает вас на производство, значит ему нечего скрывать и вы можете посмотреть весь процесс от начала и до конца. Также можно получить информацию о материалах, из которых производят товар.

Второй – проверка документов. О них мы говорили выше и это не только показатель надежности поставщика, но и качества товара. Декларация соответствия и сертификат как раз доказывают, что товар качественный и соответствует ГОСТу.

Как торговаться

Умение грамотно торговаться сэкономит вам много денег. И не нужно бояться делать этого, говорите о лучших условиях с каждым поставщиком и просите снижение цены. Главное использовать хитрости:

• просите скидку за крупную партию товара. Или снижение цены за весь товар или последняя коробка бесплатно.
• Усомнитесь в качестве товара. Покажите свою неуверенность в этой покупке и приводите в пример других производителей, у которых тоже можете купить товар.
• Предлагайте заключение договора со своими условиями. Например, скидку получить не смогли. Тогда просите преимущества постоянного покупателя.

Торговля с поставщиком – это не только снижение цены за товар, но и любые другие преимущества.

• Просите скидку в разы больше, чем предлагает продавец. Так он легче согласится на что-то среднее. Например, предлагают скидку 10%. Просите 40%. Поставщик легче согласится на 15-20%.
• Не показывайте свой интерес и радость. Запомните, так работает в любой сфере! Если поставщик увидит интерес, то продолжит нахваливать себя и свой товар, чем будет отбивать отсутствие скидок и преимуществ.
• Скажите о том, что поставщик может участвовать в тендере. Никто не любит такие торги: это стресс и деньги. 

Со временем вы научитесь лучше подбирать слова и торговаться с каждым поставщиком по-своему. А если найдете партнеров, с которыми будете сотрудничать несколько лет и больше, то точно договоритесь с ними о дополнительных выгодах. 

Какие проблемы с законом могут быть

Думаете, что если продаете некачественный товар, то в случае чего проблемы будут только у поставщика? Не тут то было.

Разберем на примере детских игрушек.

Вы нашли поставщика, не проверили качество товара и наличие документов, а просто закупили его и начали продавать. В составе игрушки есть химические элементы, которые плохо влияют на здоровье. Особенно, детей. Один ребенок во время игры решил пожевать свою игрушку из-за чего получил отравление и попал в больницу. Его мама подала заявление в полицию и в итоге уголовное дело завели и на вас и на производителя. 

Почему?

Вы обязаны удостовериться в качестве товара, отсутствии противозаконных веществ и материалов, наличии разрешающих производство сертификатов и лицензий. Иначе будете как распространитель.

То же самое связано с продажей подделок брендов, реплик, торговлей под чужим товарным знаком без согласия правообладателя. При закупке товара именно селлер должен проверять его качество, историю производства и бренда. Но что будет, если, например, вы закупили реплики духов Huggo Boss и продаете их под видом настоящих?

При крупном ущербе получите уголовную ответственность по статье 180 УК РФ. При более маленьких ущербах – гражданскую и административную. То же самое будет с продавцами, которые намеренно продают подделки. 

Ещё одна статья, под которую может попасть любой селлер и сразу забыть о бизнесе – это 115-ФЗ. Или отмывание денежных средств.

Слышали историю, где селлер купил товар за наличку, не взял документы на него, продал на Wildberries, вывел прибыль и получил письмо из банка? Для тех, кто не знает, рассказываем.

Покупка товара для продажи за наличку – операция, которую банк попросту не видит. Он видит только выручку за проданный товар и прибыль, которую вывели на карту или сняли в банкомате. В таком случае возникают догадки:

1. Товара нет
2. Товар приобретен незаконным путем

И после этого вас может ждать блокировка счета со ссылкой на 115-ФЗ и признание вашего дохода отмыванием средств. Но надеяться на удачу и думать, что пронесет, не стоит.

Как не попасть под эту статью? Соблюдать 5 правил:

• Официальная закупка товара через расчетный счет должна составлять 75-80% от общего объема приобретенных товаров.
• Всегда проверяйте соответствие товаров ОКВЭД.
• Обязательно показывайте банку, что вы вкладываетесь в бизнес через расчетный счет. Например, закупайте рекламу и оформляйте доставку через него.
• Снимайте не больше 25% наличных от сумм, которые поступают.
• Сохраняйте все документы от поставщиков. 

Теперь вы знаете, как выбрать надежного поставщика и не попасть под блокировку. Но качественный товар – это только половина дела. Первая часть успеха заключается в выборе товара с высоким спросом и маржинальностью. Чтобы не ошибиться и сэкономить время – изучите аналитические отчеты Data MP. Опираясь на данные, собранные с 1 января 2020 года, вы получите полную информацию о нише, категории, продавцах, покупателях и карточках по выбранному товару. С грамотной аналитикой вы с первого раза откроете прибыльный бизнес с постоянным доходом. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить