Товарная реклама – один из видов интернет-маркетинга, который используют для продвижения. Этот вид рекламы укорачивает путь клиента от задумки до покупки и быстро доносит информацию о товаре в самый нужный момент, когда покупатель находится в поиске. 

В статье подробно рассказываем о товарной рекламе:

• что это такое
• в чем особенности
• виды
• преимущества и недостатки
• примеры и платформы, на которых ее используют

Что такое товарная реклама 

Товарная реклама – тип интернет-рекламы, предназначенный для увеличения объема продаж определенного товара и привлечения новых клиентов. 

В основе такой рекламы лежит прямое обращение к потребителю, где вы подробно раскрываете все особенности товара или услуги. Чаще всего, цель товарной рекламы одна – привлечение трафика. Но в зависимости от задач, цели могут отличаться:

• донесение информации о появлении новинок
• мотивирование клиентов к покупке
• сравнивание своего товара с аналогами на рынке
• напоминание о коммерческом предложении
• обеспечение роста продаж

Маркетологи любят товарную рекламу за ее эффективность. Она выступает в роли стимулятора продаж и способствует увеличению спроса на определенные товары. 

Поэтому у товарной рекламы выделяют 7 полезных функций:

• идентификация продукта, производителя или продавца
• продвижение товаров или услуг
• продвижение торговых марок
• информирование потребителей
• формирование спроса на продукт
• стимулирование сбыта продукта
• регулирование сбыта продукта

Задачи товарной рекламы 

Рекламу используют как продвижение бизнеса, товара или услуги. Суть у всех ее видов одна. Но товарная реклама направлена на оперативный рост продаж. Поэтому, чтобы правильно ей пользоваться, вы должны знать, какие маркетинговые задачи бизнеса она решает:

1. Информирует целевую аудиторию о коммерческом предложении

Самое главное, показать свое уникальное торговое предложение (УТП) и объяснить покупателю, почему ваш товар – лучшее решение. 

2. Демонстрация выгоды

Когда клиент ищет подходящее решение, услугу или товар, он активно сравнивает предложения конкурентов. У вас может быть такое же предложение, как и у другого продавца, но если вы не показали выгоды и непонятно описали их, то совершили ошибку. 

Демонстрируйте клиентам 100% своих выгод и преимуществ. Пользуйтесь теми особенностями, которые решат проблему клиента и принесут ему результат после покупки. 

3. Мотивирование приобрести товар здесь и сейчас

Клиент уже давно мог добавить товар в избранное или корзину, но не оформить заказ. Ваша задача – грамотно ускорить процесс покупки. В маркетинге это целое искусство. Какие-то фразы, например, “Купить прямо сейчас” увеличивают количество переходов на страницу, а какие-то только отталкивают от покупки.

4. Увеличение продаж за счет скидок и акций

Скидки и акции – отличный способ привлечь трафик и увеличить количество продаж. Но подходить к этому делу нужно ответственно. Слишком маленькую скидку покупатели не заметят, а слишком большая – лишит прибыли. 

Перед тем, как уменьшать цену на товар, внимательно изучите стоимость во время акций у конкурентов и рассчитайте минимальную цену, которая должна быть у продукции. Тогда вы не уйдете в минус, но и установите хорошую скидку. 

5. Донесение сведений о товаре

Главное в описании продукции или услуги – это конкретика. Если вы говорите цифрами и фактами, то увеличиваете доверие клиентов. Размытые фразы, как например, “Отличное качество” уже давно приелись и не работают. Они говорят о том, что бизнес не хочет вкладывать деньги в свою “упаковку” и пользуется штампами. Это сразу настораживает. Вдруг, они также относятся к качеству товаров?

6. Предоставление контактных данных

Основная цель товарной рекламы – привлечение трафика. Поэтому в ней делятся информацией о компании: оставляют номера телефонов, адреса электронной почты и т.д. 

Особенности и требования

Одна из особенностей – цель рекламных кампаний. Например, от имиджевой рекламы ее отличает смысл и действие, которое ждут от покупателя. Товарная реклама нацелена на продажу товара или услуги, а имиджевая — на повышение доверия к бренду. 

Поэтому к ней выставляют особые требования:

• должна быть адресована конкретной целевой аудитории 
• в рекламе указывают максимальное количество выгод и преимуществ для клиента 
• кампания должна вызывать интерес и увеличивать желание купить товар или услугу
• продвигаемый товар должен отвечать требованиям рынка и соответствовать предпочтениям аудитории
• информация в рекламе должна быть честной и правдивой без негатива в сторону конкурентов и аналогичных товаров 
• товарный знак должен быть заметным и привлекательным 
• у объявления или баннера должен быть продающий и привлекательный заголовок с преимуществами товара 
• в текстах кампаний используйте факты, а не эмоции 
• стоит использовать реалистичные фотографии, которые наглядно показывают выгоды товара или услуги
• реклама должна учитывать сезонность и спрос 

Преимущества и тонкости товарной рекламы 

Google Ads

Товарная реклама – популярный инструмент, но чаще всего кампании запускают в Google Ads. 

Преимущества рекламных объявлений Google:

• Релевантность запросам. Реклама показывается только тем людям, которые интересовались товаром. Поэтому она легче воспринимается и лучше работает. 

• Наглядность. При первом взгляде на объявление видна самая главная информация: цена, название магазина и т.д. Ничего не нужно искать, поэтому на объявление кликают те, кого уже заинтересовал товар. 

• Цена за клик. Вы платите не за количество дней рекламы или просмотры, а за клики. Большинство из них целевые, поэтому при грамотном создании объявления и подходе к запуску вы не сольете бюджет.

• Быстрый старт. Первые просмотры и клики появляются сразу после запуска кампании.

Плюсы весомые, как раз то, что нужно для привлечения трафика и роста продаж. Но есть и пара нюансов:

• нужно грамотно подбирать минус-слова, чтобы объявление показывалось только целевой аудитории
• перед запуском нужно подготовить все остальное: запустить сайт, зарегистрироваться в сервисе, структурировать каталог товаров и т.д.

Эти два пункта именно особенности, а не недостатки, как некоторые говорят. Вам просто нужно более тщательно подготовиться к запуску, чтобы увеличить количество кликов. 

Разновидности товарной рекламы 

Перед тем, как разбирать виды рекламы и платформы, на которых ей пользуются, покажем, на какие разновидности делится этот инструмент продвижения. 

1. Информативная 

Цель – передача полезной информации о продукте или услуге. 

Особенности:

• главное внимание уделяется описанию характеристик, преимуществ и свойств товара
• потребителям дают конкретные данные, факты и аналитику, подтверждающую преимущества продукта
• часто используют для продвижения особенных или технических товаров 

2. Сравнительная

Цель – показать, что продукт конкурента в чем-то не уступает вашему. 

Особенности:

• подчеркивание отличий и преимуществ вашего товара по сравнению с другими
• использование данных, исследований, отзывов и другой информации для наглядного сравнения
• эффективно устанавливает конкурентное преимущество и привлекает внимание потребителей 

3. Напоминающая

Цель – повысить узнаваемость бренда и напомнить о том, что он все еще есть и активно растет.

Особенности:

• фокус на создании положительного имиджа бренда и формировании эмоциональной связи с потребителями
• использование символов, лозунгов и образов, ассоциирующихся с брендом
• часто применяют с товарами, у которых высокая лояльность или низкая вовлеченность покупателя

Разновидности рекламы можно комбинировать, а как именно, зависит от целей рекламы, целевой аудитории и характеристик товара. 

Виды товарной рекламы и платформы, на которых ее запускают

Перед тем, как запустить рекламу, нужно выбрать один из видов продвижения. Для этого нужно проанализировать каждую рекламную систему, свои товары, кампании конкурентов и выделить самые эффективные платформы.

Аналитики DataMP на основе данных по внешнему трафику на Wildberries могут указать наиболее трафиковые и конверсионные рекламные системы для каждой категории и карточки товара. Информация по конверсиям покажет, на какие системы стоит обратить внимание, чтобы получить максимальную эффективность продвижения. Пользуйтесь услугой “Индивидуальный анализ бизнеса на Wildberries”, где получите отчет с нужными данными. 

Товарную рекламу разделяют на 6 видов. Поговорим о каждом из них. 

1. Реклама на маркетплейсах

Пример баннерной рекламы на главной странице Wildberries

В 2025 году каждый селлер использует внутреннее продвижение на онлайн-площадках. Вопрос только в том, какие именно кампании он запускает. 

Каждый маркетплейс предлагает свои инструменты продвижения с разной стоимостью и особенностями, но чаще всего используют:

• Поисковое продвижение, т.е. реклама по поисковым запросам. Чтобы вашу карточку видели на первой странице маркетплейса, нужно ее оптимизировать и запустить кампанию по продвижению.
• Реклама внутри чужих карточек в блоках “Смотрите также” или “Покупают вместе”. 
• Баннерная реклама. С ее помощью можно разместиться на главной странице маркетплейса. Нюанс только в том, что это самый дорогой вид рекламы, особенно, если вы хотите занять первый баннер (он большой и видно лучше остальных).

Чтобы реклама на маркетплейсах работала, вам нужно грамотно заполнять карточки: добавлять качественное фото, составлять интересное описание и SEO-оптимизировать тексты. 

2. Реклама товаров в Яндекс.Директ

Удобство Яндекс.Директ в том, что в нем есть инструменты для автоматического создания рекламных кампаний. 

Основа настройки – файл-фид, в котором собрана информация о всех товарах. Создать его можно вручную или с помощью инструментов, например, плагинов. На основе этого файла можно создать два типа рекламы: смарт-баннеры и динамические объявления. Смарт-баннеры создаются так, чтобы максимально соответствовать запросу пользователя.

Динамические объявления можно создать и на основе данных сайта. Копируете URL, подготавливаете текст и быстрые ссылки, а все остальное генерируется автоматически. 

3. Кампания в Google Ads

Сначала загружаете товары в Merchant Center, а после этого создаете рекламную кампанию. 

В объявлении содержится фото товара, цена, название магазина и описание. Оплачивают кампанию по принципу аукциона за каждый клик. Реклама показывается в следующих местах:

• рядом с результатами поиска Google
• в сервисе “Google картинки”
• в контекстно-медийных сетях (например, в почте)

На текущий момент Google Ads недоступен в России, но если вам очень нужна реклама через этот сервис – просто воспользуйтесь помощью при пополнении баланса. Сделать можно следующее:

• оформить карту в другой стране
• попросить оплатить клиента
• использовать партнерский сервис для пополнения

4. Реклама в email-рассылках 

Пример рекламы в рассылке

Речь не о спам-рассылках, а об отправке писем по электронным почтам клиентов, т.е. в готовую базу. 

Вы можете создать регулярную рассылку, настроить автоматическую отправку писем или писать клиентам только во время распродаж, акций или других праздников или выгод. 

5. Ремаркетинг и ретаргетинг 

Принцип у рекламы один – показывать объявления тем, кто уже взаимодействовал с компанией или сайтом. Ремаркетинг относится к Google Ads, а ретаргетинг – к Яндекс.Директ.

Рекламные объявления показываются тем, кто:

• добавил товар в корзину, но не купил
• оставил контактные данные 
• интересовался товарами определенной категории на сайте 
• достиг определенных целей на сайте

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Она отлично привлекает целевой трафик. В социальных сетях таких как, ВКонтакте и Телеграмм чаще всего используют рекламные посты. Каждая соцсеть предлагает свои инструменты и в каждом случае они работают по-разному. 

Сначала проанализируйте действия конкурентов и эффективность рекламных кампаний, а после этого выбирайте формат продвижения и социальную сеть. 

Заключение 

Теперь вы знаете об особенностях и разновидностях товарной рекламы. 

Если вы торгуете на маркетплейсах, держите свою офлайн-точку или предлагаете покупателям услуги – обязательно пользуйтесь этим инструментом. Товарная реклама привлечет вам новых клиентов и увеличит количество заказов. А соответственно и прибыль 😉

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить