Спрос на товары постоянно меняется. 

Примерно одинаково в течение всего года покупают необходимую для жизни продукцию. Например, бытовую химию, еду, корма для животных и так далее. Но даже у них бывают росты и падения. Сезонные товары хорошо продаются только в подходящее время. Например, перед праздниками или в определенную погоду. 

Поэтому селлеры регулярно анализируют рынок и проверяют спрос не только на свои товары, но и категории в целом. Если где-то видно перспективу роста, значит стоит закупить партию и попробовать выйти с ней. 

Мы провели свое исследование, в котором выделили самые популярные категории и продаваемые товары за 1 квартал 2025 года. Делимся ими в статье. 

Топ-15 популярных товаров на Wildberries

Начнем с разбора отдельных товаров, которые показали наибольший рост продаж за январь, февраль и март.

Женская верхняя одежда 

С аномально теплой погодой в 2025 году женщины и девушки начали готовиться к весеннему сезону еще с календарной зимы. Ветровки, пальто, жилетки, кардиганы, косухи и другой легкий верх отлично подходит для начала весны.

Данные по товарам:

• сумма продаж — 43 555 290 337 рублей
• число продаж — 8 326 707

Женские брюки, джинсы и шорты 

Больше всего пользовалась спросом одежда на высоких девушек. 

Если захотите добавить джинсы, шорты или брюки в свой ассортимент, то берите несколько размеров и фасонов. Девушки и женщины низкого роста тоже любят такую одежду, и перед летним сезоном это хороший способ поднять продажи. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 32 475 332 303 рубля
• число продаж — 17 190 588

Джинсы и брюки больших размеров 

Когда маркетплейсы только зарождались, плюс-сайз девушкам было сложно найти симпатичную одежду в офлайн-магазинах. Обычно это футболки с некрасивыми принтами и типичные синие джинсы. Теперь маркетплейсы позволяют разгуляться! Почему перед теплой весной и летом не собрать себе новый лук? Так думают девушки, а предприниматели видят новый перспективный товар 😉

Данные по товарам:

• сумма продаж — 32 128 090 842 рубля
• число продаж — 18 214 390

Смартфоны 

Судя по нашим данным, которыми мы делились в телеграмм-канале. Наибольшим спросом пользуются телефоны фирмы Apple. Но на маркетплейсе появилось много недорогих телефонов китайских фирм, которые тоже хорошо берут. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 30 727 144 712 рублей
• число продаж — 926 072

Женские пуловеры, кофты и свитеры больших размеров

Больших размеров берут не только джинсы, но и верх.

Учитывайте, что это подборка товаров за первый квартал 2025 года. У некоторых позиций снизится спрос из-за погоды. Сейчас в России тепло, приближается лето, поэтому свитеры не будут покупать также активно, как в январе или феврале. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 22 160 327 687 рублей
• число продаж — 15 170 842

Белье и купальники для будущих мам

У купальников и белья выросло количество продаж. Оно не зависит от времени года, поэтому, если вам интересна ниша одежды и хотите попробовать – можно начать именно с этих товаров.

Данные по товарам:

• сумма продаж — 17 858 605 296 рублей
• число продаж — 18 258 272

Спортивная одежда для мужчин

Спортивные костюмы, майки, футболки, штаны – все это отличные товары для старта. Если не хочется торговать одеждой, то можно попробовать продажу спортивного инвентаря. 

Данные по инвентарю:

• сумма продаж — 3 367 102 845 рублей
• число продаж — 3 179 772

Данные по спортивной одежде:

• сумма продаж — 16 763 079 658 рублей
• число продаж — 5 990 141

Продукция для ухода за лицом

Количество продаж выросло у сывороток, кремов (увлажняющих, возрастных и других), пилингов, гелей для умывания и других товаров, которые помогают сохранять красоту кожи лица. 

Лето и жаркое солнце совсем близко, а значит вместе с его активностью растет и потребность в кремах с SPF. Кожу защищают от лучей не только на пляже, но и в обычной жизни в любом возрасте. Если планируете уже сейчас выходить с косметикой на Wildberries – стоит попробовать увлажняющие кремы с SPF.

Данные по товарам:

• сумма продаж — 15 705 072 254 рубля
• число продаж — 25 433 185

Косметика для парикмахеров 

Пеньюар, ножницы, косметические наборы и продукты для укладки, покраски и ухода за волосами требуются в любое время. Девушки любят красоту, а профессионалы – хорошую работу. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 14 987 631 324 рубля
• число продаж — 22 949 627

Женские блузки и рубашки офисного стиля 

Если рубашка офисного стиля, это не значит, что она такая же, как у детей в школе или у мужчин в смокингах. Она тоже может выглядеть стильно и добавить красоты в образ. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 13 535 213 994 рубля
• число продаж — 10 562 943

Брюки и джинсы для будущих мам

Беременные покупают все для своего удобства: одежду, технику и другие товары, которые помогают в этот период и после рождения ребенка. 

Учитывайте, что это все та же категория «Одежда», в которой много возвратов и небольшой процент выкупа. Тщательно готовьтесь к старту продаж, если решите попробовать эту нишу.

Данные по товарам:

• сумма продаж — 13 066 983 788 рублей
• число продаж — 7 019 651

Товары для ухода за телом 

Продажи выросли у гелей для душа, скрабов, баттеров, спа наборов, увлажняющих кремов, дезодорантов, подарочных наборов в ванну и других товаров для тела. 

Дополнительно изучите спрос по каждой позиции и выбирайте ту, которая стремительно растет и в перспективе покажет хорошие результаты. Либо ту, что стабильно показывает хорошие продажи. Но в обоих случаях грамотно упакуйте бренд, карточки и покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. Привлеките покупателей более сильным и похожим ароматом геля, нежной текстурой крема или эффективным действием скраба.

Данные по товарам:

• сумма продаж — 13 045 209 517 рублей
• число продаж — 22 200 699

Мужские брюки и джинсы больших размеров

Одежду плюс сайз берут не только женщины, но и мужчины. Спрос на нее вырос немного меньше, но тоже показал хорошие результаты. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 12 997 496 839 рублей
• число продаж — 5 754 792

Обувь для походов

Хорошая погода с греющим солнцем – начало отдыхов на природе. Те, кто любят активные путешествия, начинают закупаться товарами для походов. Одна из важных частей подготовки – хорошая обувь, в которой не будет уставать нога. Поэтому ботинки для путешествий и показывают рост продаж. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 12 608 787 538 рублей
• число продаж — 5 307 684

Одежда для танцев и гимнастики 

Для гимнастики нужны спортивные леггинсы, комбинезоны или купальники. Они пользуются наибольшим спросом. В основном их берут на маленьких девочек или подростков. 

Перед закупкой товара уточните возрастную категорию, в которой больше всего продаж. Чтобы не ошибиться с размерами и сделать грамотный выбор. 

Данные по товарам:

• сумма продаж — 12 006 052 967 рублей
• число продаж — 7 781 894

Топ-10 востребованных категорий 

Отдельно популярные товары мы разобрали. Теперь поделимся списком категорий, которые показали хороший рост популярности и продаж в 1 квартале 2025 года. 

Востребованные категории:

1. Женщинам. Спросом пользуется верхняя одежда, белье и купальники, костюмы и комбинезоны, платья, сарафаны, юбки, кардиганы, толстовки, худи, блузки, рубашки, туники, кеды и кроссовки. 

2. Электроника. Выросло количество продаж смартфонов, гарнитур и наушников, ноутбуков, игровых консолей, телевизоров и аксессуаров.  

3. Спорт. Выросли продажи спортивной одежды и обуви для мужчин и женщин, спортивного инвентаря, горных лыж, аксессуаров для фитнеса и туризма, товаров для охоты и футбола, походной кухни. 

4. Красота. В этой категории нужно продавать товары для ухода за лицом и телом, косметику для парикмахеров и макияжа, аксессуары для ванны и душа, продукты для ухода за волосами, борьбы с несовершенствами кожи, мужские продукты для ухода за лицом и телом. 

5. Мужчинам. В категории выросли продажи брюк и джинс, толстовок, джемперов, лонгсливов, верхней одежды, костюмов и пиджаков, футболок больших размеров, подарочных наборов и аксессуаров.

6. Обувь. Из женской спрос вырос на ботинки и полуботинки, сапоги, кеды и кроссовки, туфли и лоферы. Из мужской – на кеды и кроссовки. Также увеличились продажи детской обуви для мальчиков. 

7. Бытовая техника. Стали чаще покупать пылесосы и пароочистители, технику для приготовления блюд и напитков, фены и приборы для укладки волос, медицинские приборы, зубные щетки и ирригаторы. 

8. Детям. Больше всего заказывают игрушки, одежду для дома, подарки, верхнюю одежду и обувь, костюмы для девочек, книги и канцтовары, брюки и шорты мальчикам, комбинезоны и полукомбинезоны для новорожденных. 

9. Дом. Вырос спрос на товары для стирки, мебель, инвентарь для уборки, хозяйственные товары для кухни, кастрюли и сковороды, аксессуары для ванной, освещение и шторы в спальню, постельные принадлежности в детскую.

10. Автотовары. Заметили рост продаж на электронику, автосервисное оборудование, автокосметику и автохимию, аксессуары в салон, мойки высокого давления, шины, защиту авто, ароматизаторы. 

На Конференции инновационных технологий электронной коммерции (КИТ), которая прошла 17 апреля 2025 года, Татьяна Ким поделилась подборкой категорий с более быстрым ростом, чем у других. К ним относятся автотовары, одежда, обувь, белье, бытовая техника, спортивная одежда, текстиль для дома, аксессуары, спортивный инвентарь и смартфоны.

Заключение 

Спрос – метрика непостоянная и регулярно меняющаяся. На одни товары он может быть стабилен целый год, а на другие – меняться из-за сезона или каких-то других событий. 

Поэтому каждый месяц и квартал нужно собирать и изучать свежую информацию о спросе и продажах. Анализируйте и свои товары, и другие ниши на маркетплейсе. С помощью этих данных вы сможете вовремя убрать неликвид из ассортимента или выбрать новый перспективный товар. С последним вам поможет и наша статья.

Пользуйтесь подборкой категорий и товаров для роста продаж 🚀

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить