Если вы торгуете по FBO или планируете выбрать эту схему, то уже знаете, что должны определиться со складом, на котором будут храниться товары. 

Выбирать популярный или самый ближайший к вам склад не стоит. Сначала проведите анализ. Склад напрямую влияет на вашу прибыль: от него зависит район продажи и скорость доставки. Поэтому перед выбором главного места отгрузки, селлеры изучают расположение складов и спрос в каждом районе, чтобы понять, где выгоднее продавать.

В статье рассказываем, где находятся склады Wildberries, чем они отличаются и как выбрать подходящий.

Какие бывают склады

Склады Wildberries делятся на 2 типа:

• центральные 
• региональные

На первые приходится большая часть продаж на маркетплейсе. Они находятся в Московской области (Подольск, Домодедово, Электросталь, Коледино). Еще один центральный склад называется «Казань». У региональных же меньше процент отгрузок, но есть другие плюсы. Как минимум, у этих складов дешевле стоимость хранения. К региональным складам относятся: Краснодар, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Новосибирск и Хабаровск. 

Отличия центральных и региональных складов

Раньше выбор склада был решающим. Если вы отгрузили товар в центральный — он будет показываться по всей России. Если в региональный — только в своем регионе. Сейчас нет такого разделения и товар в любом случае увидят покупатели из любой части России, но есть разница в продвижении. 

Например, склад Коледино дает самый большой буст. Если ваш товар хранится в нем, то его позиция в выдаче вырастет. А если в Электростали, то упадет. 

Товары отгружают в региональные склады ради ускорения доставки и увеличения продаж в выбранном регионе. Допустим, вы хотите продавать товар жителям Новосибирска. В их выдаче сначала показывается то, что хранится на складе «Новосибирск» и только потом в других региональных и центральных складах.

Для удобства мы собрали плюсы и минусы каждого типа складов в одном месте. 

• Центральные склады

• Охват: вся Россия и страны ближнего зарубежья
• Преимущества: доступность товара, высокая скорость доставки и гарантия показа в поиске
• Недостатки: высокая конкуренция и загруженность складов, дорогая приемка и хранение товара

• Региональные склады

• Охват: показывается на первых страницах поиска только в своем регионе, в других до товара вряд ли долистают 
• Преимущества: быстрая доставка в регионе, меньшая стоимость приемки и хранения, меньше конкуренция
• Недостатки: меньший охват покупателей

У каждого типа складов свои плюсы, минусы и ограничения. Поэтому селлеры отправляют товар сразу на несколько складов, чтобы увеличить зону поставок. 

Если рядом с вами нет складов, то вы можете отгрузить товар в сортировочный центр (СЦ), откуда Wildberries самостоятельно отправит продукцию на хранение. 

Как выбор склада влияет на продажи 

Регион продаж не единственный критерий, на который влияет выбор склада. Поговорим и об остальных. 

• Скорость 

Чем быстрее скорость доставки до покупателя, тем больше вероятность, что товар купят. 

• Показы в выдаче

Wildberries сначала показывает ближайшие к покупателю товары. Это связано с доставкой — чем ближе товар, тем быстрее он приедет.

• Экономия

Чем ближе товар к покупателю, тем меньше расходов на его транспортировку. Поэтому Wildberries проще довести товар с ближайшего склада.

Основной критерий, на который влияют склады, это скорость доставки. Она не только увеличивает вероятность покупки, но и помогает в ранжировании карточки. Чем лучше показатель, тем выше карточка. Соответственно, ее видит больше людей, а значит и выше шансы, что товар купят.

Какой склад выбрать новичку 

Лучший склад для новичков — Коледино. Он дает самый большой буст к продвижению и обеспечивает быструю доставку. Проблема только в том, что товары могут на него не попасть, либо хранение и приемка будут слишком дорогими.

Если не можете оформить поставку на Коледино, то отправьте товары через СЦ Комсомольский или СЦ Солнцево, которые находятся в Москве. 

Если Коледино для вас слишком дорогой, то можно рассмотреть Подольск, Краснодар и Санкт-Петербург. Они ближе к центру и тоже дают хорошие позиции товара. 

Чтобы точно не ошибиться с выбором, оцените свой бизнес по 3 критериям:

1. Опыт в продажах

Сначала стоит начинать с центральных складов с максимальным покрытием, чтобы не забивать голову районом продаж. Когда наберетесь опыта, можете проанализировать спрос на товары и выбрать региональные склады, которые ближе к потенциальным покупателям. 

2. Бюджет на рекламу

Если вы подготовили большой бюджет на продвижение и планируете раскрутить товар также, как отбеливатель «Я твое средство для всего», то склад не будет иметь особого значения. Товар эксклюзивный и популярный, поэтому его будут заказывать со всех уголков страны, но чтобы было удобнее — отгружайтесь на центральные склады.

3. Статистика

Если вы уже какое-то время продаете товар, то можете проанализировать спрос на него и отгружать товар на тот склад, где его раскупают быстрее всего. 

Во время выбора склада ориентируйтесь не только на зону продаж, но и коэффициенты приемки, логистики и хранения. Выбирайте вариант, который не будет съедать весь ваш бюджет. Место хранения должно быть выгодно для вас (по стоимости) и для основного сегмента покупателей (по скорости доставки). 

Как узнать, где доступен товар

Самый простой способ — стать покупателем. 

Допустим, вы уже выбрали склад и отгрузили на него товар. Теперь зайдите на сайт или в приложение Wildberries, найдите нужную карточку и попробуйте добавить ее в корзину. Если получилось, значит клиенты из вашего города могут заказать этот товар. Чтобы определить, можно ли это сделать из других городов, поменяйте адрес в приложении или на сайте. 

Не забывайте, чем выше зона покрытия склада, тем больше регионов, в которых будет продаваться ваш товар. 

Советы по выбору склада

• Распределяйте товар по нескольким складам

Представим, что вы отгрузили свой первый товар в центральный склад «Коледино». Со временем, когда будет расти спрос, расширяйте зону доставки и распределяйте товар по другим складам. Не нужно хранить его всю карьеру селлера в одном месте. Подробно о распределении товаров мы говорили в другой статье. 

• Регулярно анализируйте эффективность складов

Отслеживайте продажи, остатки и отзывы покупателей. Если товар долго лежит на складе, значит нужно либо менять место хранения, либо сильнее продвигать артикул.

• Используйте инструменты аналитики Wildberries

В личном кабинете на главной странице есть отчеты и аналитика продавца, которая помогает отслеживать результаты и распределять товары по выгодным складам.

• Проверяйте, какие товары принимает склад, перед их поставкой 

В личном кабинете селлера в разделе «Поставки», во вкладе «Ограничения складов» можно скачать файл со всеми ограничениями. 

Что делать, если в регионе нет склада для отправки товара

Обычно товар на склад хранения не возят напрямую, а оставляют в ближайшем к продавцу складе. Но что делать, если их нет?

Тогда товар можно отвезти с помощью транспортной компании. Лучше всего выбирать тех, кто сотрудничает с маркетплейсом или уже работали с ним. Работники из компании смогут подсказать, как без проблем пройти приемку. 

Товар можно отвезти и самому, но нужно учитывать, что у Wildberries есть строгие правила нахождения на территории склада. Подробно о правилах поставки мы рассказали здесь. 

Заключение 

Для каждого товара склад подбирается отдельно. 

Сначала вы анализируете спрос на товар, регион, в котором его чаще всего покупают и стоимость хранения на выбранном складе. Если все устраивает и перспективы хорошие — можно отправлять тестовую партию. Ее быстро раскупили и план выполнен? Значит можно отправлять и следующую поставку.

Регулярно отслеживайте показатели с каждого склада, чтобы отправлять товар только на выгодные позиции. Если продукция долго хранится, то вы просто так платите за ее ежедневное хранение. Аналитика помогает с этим разобраться и не только увеличить продажи, но и уменьшить пустые расходы.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить