Рентабельность – один из показателей, который рассчитывают в Unit-экономике. Он помогает выбирать товары, торговать в плюс, прогнозировать прибыль и сравнивать эффективность разных стратегий продвижения. 

В статье рассказываем, чем еще важна рентабельность и как ее правильно рассчитывать. 

Что такое рентабельность и как она рассчитывается 

Рентабельность показывает, какую долю в выручке занимает чистая прибыль от продажи одного товара после учета всех расходов. Эта метрика показывает, насколько эффективно ведутся продажи, а также позволяет определить перспективность бизнес-направления. В случае с маркетплейсами — оценить выгоду продажи определенного товара. Если рентабельность слишком низкая, значит с товаром не стоит связываться. 

Рентабельность рассчитывают по формуле: маржинальная прибыль / выручка х 100%.

Для расчета рентабельности вложений используется другая формула: прибыль / себестоимость х 100%.

О маржинальной прибыли говорили в статье.

Для расчета рентабельности вложений используется другая формула: прибыль / себестоимость х  100%.

О маржинальной прибыли говорили в статье. 

Рентабельность можно узнать в сервисах аналитики или посчитать вручную. Для самостоятельного расчета нужны следующие данные: 

• Выручка. Сумма всех продаж за тот период, за который считается рентабельность. Ее можно выгрузить из личного кабинета Wildberries.
• Переменные расходы. К ним относятся комиссия, логистика, стоимость упаковки и все остальное, что зависит от объема производства. 
• Маржинальная прибыль. От суммы выручки отнимаются все переменные расходы.

Из всех этих показателей вы и получите рентабельность.

Чем важна рентабельность 

Рентабельность — одна из ключевых метрик, которая показывает успешность бизнеса. Ее считают для: 

• определения товаров, которые приносят больше всего прибыли 
• изменения ассортимента и исключения из него не прибыльных товаров 
• выявления расходов, которым требуется оптимизация 
• прогнозирования роста или падения прибыли и причин ее изменения 
• сравнение эффективности стратегий, конкурентоспособности, товаров, ценообразования 

Чем выше рентабельность, тем эффективнее работает бизнес. Это значит, что селлер все делает правильно и чистая прибыль превышает расходы. Если же рентабельность отрицательная, значит бизнес приносит только убытки. 

Подробно о расчете Unit-экономики говорили в статье. 

Какие расходы нужно учитывать при расчете рентабельности 

В расчете рентабельности используют переменные расходы. В них учитывают стоимость логистики, себестоимость товара, закупку рекламы, возвраты и так далее. 

Переменные расходы — это затраты, которые зависят от объема производства.

При учете переменных расходов и допускают больше всего ошибок, из-за которых весь расчет получается неверным. Избегайте их, чтобы правильно оценивать свой бизнес. 

1. Используйте корректные данные 

Точно рассчитывайте свои расходы и доходы. Не округляйте суммы и берите аналитическую информацию из проверенных источников. 

2. Учитывайте абсолютно все данные 

Не забывайте об упаковке, возвратах, повышении стоимости сырья, комиссий, логистики. 

Стоимость комиссии на каждую категорию товаров можно посмотреть в личном кабинете. 

Во вкладке «Тарифы» можно посмотреть не только размер комиссии, но и коэффициенты складов, а также посчитать стоимость хранения, приемки и логистики. 

В калькуляторе тарифов вы сможете узнать примерную стоимость логистики для каждого своего товара. 

3. Не обращайте внимание на сезонность 

У некоторых товаров рентабельность меняется в зависимости от времени года. Рассчитывать и сравнивать рентабельность с предыдущими месяцами нужно всегда. 

4. Считайте рентабельность для каждого товара отдельно

Если вы посчитаете показатель для всех товаров сразу, то не сможете понять, какие из артикулов приносят хорошую прибыль, а какие нужно убрать из ассортимента. Поэтому, чтобы корректно отслеживать прибыль, её нужно считать для каждого товара отдельно. 

В личном кабинете селлера на Wildberries есть калькулятор прибыли. С его помощью находят прибыльные категории и товары, считают расходы и прибыль и определяют, с каким складом работать выгоднее всего.

Какой показатель считается хорошим 

У каждой категории свой показатель хорошей и плохой рентабельности, но чтобы понимать успешность бизнеса, можно опираться на примерные метрики. 

• 1-5% – низкая рентабельность. С таким товаром рискованно выходить на рынок, малейшее изменение ситуации на рынке станет причиной убытков.
• 5-20% – средняя рентабельность. Это нормальная эффективность бизнеса в большинстве категорий.
• 20-30% – высокая рентабельность.
• больше 30% – сверхрентабельность. 

Если маржинальная прибыль показала отрицательный результат, значит и рентабельность будет такой же. Отрицание показывает, что бизнес не приносит дохода и селлер в него только вкладывается. Если вы заметите такое в своем бизнесе, значит нужно срочно пересматривать ассортимент и подход к продажам.

Для полной оценки эффективности товара учитывайте и его оборачиваемость.

Заключение

Рентабельность – один из показателей, который нужно рассчитывать и до и после старта бизнеса. Если меняется спрос на товар или размер расходов, значит меняется и показатель эффективности. 

Регулярно рассчитывайте рентабельность и следите за ней у каждого товара, чтобы вовремя избавиться от неликвида и усилить продвижение популярных артикулов.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить