Сезонные товары — отличный шанс заработать за несколько месяцев больше, чем за целый год. Главное проанализировать ежегодные пики продаж, подходы конкурентов и заранее выйти на рынок. 

Сезон новогодних покупок начинается с середины ноября, а самый пик отмечается с 5 по 20 декабря. 

Для успешных продаж уже в этом году вам нужно знать:

• какие товары покупают под Новый год чаще всего
• как правильно работать с китайскими поставщиками и не допускать ошибок
• как маркировать товар и готовиться к продажам

Об этом и поговорим в статье. 

Топ-10 категорий для новогодней торговли

1. Товары для праздника

Примеры брали с сайта Alibaba. Это одна из платформ, где вы можете закупать продукцию для продажи.

Перед Новым годом спрос увеличивается на ели, гирлянды, костюмы, продукцию с символом года.

Товары для Нового года продаются только в преддверии праздника, поэтому готовиться нужно за несколько месяцев до резкого роста спроса. Заранее выходите на рынок, создавайте особенные фотографии с интересным дизайном. Не забывайте о конверсионных запросах в описании, именно они поднимают карточку в выдаче и увеличивают количество заказов. А чтобы получить хороший результат в виде высокой конверсии — можно обратиться к DataMP за услугой SEO. Вам подготовят карточку товара с нуля или улучшат уже существующие варианты.

2. Настольные игры

Чтобы праздник не закончился на запуске салютов после курантов, покупатели еще с октября начинают активно заказывать настольные игры. Изучайте, какие игры в тренде и что пользуется спросом — с ними и пробуйте выходить на рынок. 

3. Детские и новогодние игрушки

Смысл как и с настольными играми — главное выбрать трендовые вещи, которые интересны детям. Анализируйте спрос на рынке и популярные игры или мультики в интернете. Вдруг, сейчас популярен какой-то компьютерный хоррор и детям нужны только такие мягкие игрушки. Как было с Хаги Ваги. 

Новогодние игрушки также пользуются спросом. Их дарят не только детям, но и взрослым.

4. Посуда

Покупают как праздничные наборы в подарок, так и что-то для красивой сервировки стола. Например, украшенные снежинками салфетки и подсвечники.  

5. Домашний текстиль

Чаще всего покупают теплые пледы, скатерти и постельное белье с принтами. 

6. Одежда

Зимой чаще всего покупают теплые пижамы и тапочки, новогодние наряды и карнавальные костюмы.

В эту категорию мы советуем заходить только опытным селлерам с большим бюджетом. Процент выкупа всего 30%, поэтому нужно быть готовым к постоянным возвратам.

7. Товары для подарков

Это могут быть подарочные пакеты, упаковочная бумага и т.д. Все, что украсит сюрприз и придаст ему нотку волшебства. 

8. Красота

Набор увлажняющих масок или губных помад — отличный подарок для девушки. Из-за холода и особого внимания к коже уходовые и косметические средства резко растут в спросе ближе к Новому году. Если вы уже продаете товары из категории «Красота», то этот Новый год — ваш шанс увеличить доход в 5-10 раз. 

9. Смартфоны и аксессуары к ним

Продажи в декабре 2023 года выросли в 3 раза по сравнению с ноябрем. С каждым годом электронику заказывают все чаще. Спрос растет и перед Новым годом, т.к. телефоны часто покупают в подарок.  

10.  Автотовары

Они хорошо продаются в течение всего года, но ближе к новогодним праздникам количество заказов растет. Видели на Wildberries наборы для автолюбителей? Их дарят чаще всего, но заказывают и видеорегистраторы, автопылесосы, умные зеркала и т.д.

Высокий спрос на зимние автотовары (незамерзайку, например) сохраняется и после праздника.

Кастомизация товара

Кастомизация — индивидуализация товара, которая помогает покупателю выбрать между вами и конкурентом. Это делают, чтобы:

• Выделить УТП (уникальное торговое предложение) бренда и рассказать о товаре. Например, вы можете создать свою особую упаковку, на которой указан ваш слоган (и вместе с этим УТП), а также красиво украшены места под маркировку. Решаете сразу две проблемы: и информацию донесли и нашли место для всех этикеток.

• Отстроиться от конкурентов. Многие селлеры покупают товар на китайских рынках и даже не заморачиваются при перепродаже. Они оставляют ту же упаковку, не переводят инструкцию на русский и не добавляют ничего своего.  А если обновить инструкцию, изменить упаковку и интересно преподнести товар — продажи пойдут в гору.

• Определить сегмент рынка. Продажа такого же товара как на Taobao — это недорогой сегмент. Вы не меняли упаковку, не добавляли ничего индивидуального и поэтому некуда завышать цену. Но достаточно придумать красивую упаковку и добавить в нее подарочек, как стоимость вырастет и товар перейдет в средний или премиальный сегмент. Все зависит от ваших вложений и желаний. 

С кастомизацией вы получаете конкурентоспособный товар, который выделяется на фоне конкурентов и сильнее привлекает внимание покупателей. 

Кастомизацию можно делать двумя способами:

1. Сразу после производства в Китае. Нужно только договориться с производителем и создать индивидуальную упаковку.

2. После доставки в Россию. Вам нужно найти подрядчика, который готов создать новую упаковку, отправить к нему товар и заплатить за работу. 

У кастомизации есть требования к созданию, которые зависят от разрешительных документов. На руках должны быть:

• Документы на товарный знак
• Электронное свидетельство от Роспатента (если ввозите товары под своим брендом)

Для товаров, подлежащих обязательной сертификации, нужно еще два документа:

• Маркировка ЕАС для технических регламентов ЕАЭС и ТС 
• Маркировка СТР для сертификации по ГОСТу 

Также вы должны знать наименование товара, торговую марку, модель и артикул. 

Маркировка товара «Честный знак»

Маркировка «Честный знак» была придумана для уменьшения количества подделок и опасных товаров на рынке. Мера помогает — контрафактный товар в принципе не может получить код DataMatrix, а подделка быстро вычисляется. С каждым годом список товаров, подлежащих маркировке, расширяется. Поэтому перед выходом на Wildberries проверьте по коду ТН ВЭД, нужна ли вашему товару маркировка. 

У селлеров, которые везут товар из Китая, есть два варианта маркировки:

1. На таможенном складе

При доставке товара в Россию он привозится на специальный таможенный склад, где маркируется и проходит официальную проверку качества. Услуга платная и требует настроенной логистики. Товар же нужно будет как-то забрать.

2. В Китае на производстве

Для начала вы должны узнать, есть ли на производстве обученные сотрудники и специальное оборудование для создания этикеток. Некоторые поставщики отказываются от маркировки, потому что не готовы тратить силы на соответствие стандартам. 

Если все оборудование и сотрудники есть, вам нужно получить коды DataMatrix в «Честном знаке» и передать их производителю для нанесения на упаковку. 

Как заказывать товар в Китае

Чтобы закупить качественный товар из Китая, сделайте 3 шага:

• рассчитайте стоимость закупки
• найдите товар и поставщика
• доставьте продукцию в Россию

Теперь о каждом пункте поподробнее.

Расчет стоимости

Вы должны заранее подготовить бюджет для закупа товара. Учитывайте все переменные:

• категорию товара, его количество, размеры, вес
• логистику: доставку по Китаю, отправку в Россию, плотность упаковки
• декларирование, сертификацию, стоимость пошлин, НДС
• курс юаня и доллара США на момент закупа

Вы можете поискать товар на популярных площадках самостоятельно, но лучше доверить это дело байерам или сорсерам. Они знают, где найти самые низкие цены и качественный товар. Также они смогут договориться о выгодных условиях и рассчитать стоимость маркировки, доставки и производства.

Поиск товара и поставщика

Товары из Китая можно заказывать не только через онлайн-площадки, но и в известных производственных городах. Мы подобрали для вас список из ключевых точек для закупа товара:

• Шэньчжэнь. Ведущий город по продаже электроники. Здесь можно купить смартфоны, телевизоры, смарт часы, проекторы, цифровые камеры, зарядники, наушники и т.д.
• Дуньгуань. Можно купить электронику и пластмассовые игрушки. 
• Гучжэнь. Рай для любителей света, в нем можно найти лампочки, светильники и светодиоды на любой вкус и цвет.
• Шаси. Первый город, который вам нужно посетить, если хотите продавать одежду. На его территории более 700 производств. Есть на что посмотреть. 
• Шаньдун. В провинции огромный выбор игрушек для детей и домашних животных, ткани, пряжи и текстильных изделий. 
• Провинция Фуцзянь. Славится чаем, но также можно купить текстиль, электроприборы, новогодние украшения и товары для дома и сада.
• Провинция Чжэцзян. По приезду отправляйтесь в Ханчжоу за шелком, на рынок Сиджицин — за модной одеждой, в Иу — за рождественскими товарами, одеждой, игрушками, аксессуарами и поделками. 

Доставка в Россию 

Доставить товар на свой склад можно 4 способами:

1. Самолетом. Самый дорогой, но быстрый способ.
2. Судном. Самый долгий, но дешевый способ.
3. Поездом и автомобилями — самые распространенные варианты, которые по цене и скорости держат золотую середину.

Каким способ повезете — зависит от бюджета, товара и времени. Из-за контейнерного кризиса в Китае и ограниченных перевозках через Красное море большинство селлеров переходит на автомобильную доставку. Она занимает примерно 2-3 недели. Но мы советуем добавлять ещё 20 дней к доставке, если вы закупаете товар в конце сентября-начале октября. Первая неделя октября в Китае — череда праздников, поэтому до и после них будут очереди на отправку товара. 

Топ-3 ошибки селлеров при работе с Китаем

1. Отсутствие грамотного технического задания для поставщика

Техническое задание дается либо байеру, который найдет поставщика и оформит закуп товара, либо напрямую производителю. 

Критерии для составления ТЗ:

• Подробно опишите товар. Внешний вид, материал, цвет, характеристики и т.д.
• Укажите документы, которые должны идти вместе с товаром. Например, маркировка или сертификат качества.
• Подробно опишите упаковку. Какой размер коробки, сколько слоев пупырчатой пленки и т.д.
• Укажите сроки поставок и их частоту. С производителями нужно заранее договариваться о долгосрочном сотрудничестве. Поэтому обязательно согласовывайте частоту поставок до подписания договора.

2. Отсутствие финансовой модели сделки

Вы должны заранее планировать бюджет, который вам нужен для закупа товара. Учитывайте в расчетах:

• Стоимость товара и производственные расходы
• Логистические расходы
• Таможенные сборы и налоги
• Дополнительные издержки (например, комиссии платежных систем)

3. Поздний закуп товара

При работе с Российскими поставщикам можно не бояться за долгую доставку. Если вы сотрудничаете с надежной логистической компанией, она быстро привезет товар. А вот с продукцией за границей все иначе. Товар из Китая стоит заказывать за несколько месяцев до выкладки карточки на Wildberries. И вот почему:

• После закупа товара вы ждете не только доставку, но и прозводство с проверками на таможне
• Товары могут задерживаться на таможне или в пути
• Если вы дадите поставщику слишком мало времени для производства — качество товара может снизиться. Это уменьшит рейтинг карточки и доверие покупателей

Заключение

Начинайте анализировать рынок, закупать товар и создавать карточки за несколько месяцев до первого роста заказов. Если вы успеете оптимизировать и раскрутить артикулы — получите желаемый результат.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить