Реклама товара у блогеров – один из способов внешнего продвижения. Самый яркий пример – кислородный отбеливатель «Я твое средство для всего». Он рекламировался почти у каждого блогера и поэтому собрал 293 393 оценки, 574 отзыва и популярность. Но таких результатов добиваются далеко не все селлеры.

Для успешной рекламы через блогера вы должны знать:

• нужно ли это вашему товару,
• как запустить рекламу,
• как отслеживать её эффективность.

Об этом и поговорим в статье. 

Кому не подходит работа с блогерами

Селлеры, которые закупают рекламу у блогеров, думают, что чем больше аудитория, тем больше у них пойдет продаж. Но это не так и продвижение через соц.сети подходит не всем. Например, оно не нужно, если:

1. У вас узкоспециализированный товар. Выбор блогера зависит от целевой аудитории. Нужно найти того человека, кого смотрят ваши потенциальные покупатели. И если их нет – реклама будет бесполезна.

2. Вы не готовы платить за клиентов. Перед запуском рекламы нужно рассчитать ДРР (долю рекламных расходов). Если вы готовы выделить всего 5% и платить за одного покупателя не больше 20 рублей – можно не ждать от рекламы хороших результатов. 

Допустим, вы решили продавать на Wildberries чистящие средства. Товаром пользуются все – значит подходит целевая аудитория любого блогера. На рекламу вы выделили долю в 15%. Значит готовы к работе с соц.сетями, но перед этим нужно разобраться, какие плюсы и минусы есть у продвижения через блогеров.

Плюсы и минусы рекламы через блогеров

Плюсы работы с блогерами:

• Широкий охват. Блогеры рекламируют товар в социальных сетях, где находится самая большая аудитория.
• Экономия бюджета и выделение бренда на фоне конкурентов. Внутреннюю рекламу использует практически каждый селлер. Поэтому цены на нее повышаются, а эффективность падает – глаза разбегаются от нескольких страниц одинаковых товаров. Рекламу у блогеров используют единицы, поэтому вы можете выделить себя на фоне конкурентов и сэкономить бюджет.
• Рост узнаваемости. Самый простой способ остаться в памяти – создать интеграцию с известным блогером. Особенно, если он связан с вашей нишей.
• Реклама работает в долгосрочной перспективе. Первый «бум» кликов и покупок будет после выкладки поста или видео. А в какое именно время — покажет практика. Видео может залететь в тренды, а может понемногу набирать просмотры каждый день. Рекламу никто не удалит, её постоянно будут видеть новые люди и поэтому поток клиентов обеспечен надолго. 
• Блогеры получают товар выкупом, поэтому могут оставить оценку и отзыв. А это плюс к увеличению рейтинга. 

Минусы:

• Рекламу нужно маркировать.
• Не всегда получается найти хорошего блогера, который увеличит продажи и известность.
• Блогеры могут накручивать подписчиков, поэтому каждого из них нужно проверять.
• Нужно регулярно следить за эффективностью рекламы. Если что-то идет не так – менять стратегию или инфлюенсера. 

Для работы с блогерами нужно четко понимать, что вы хотите и кто вам нужен. Мы составили подробный алгоритм работы, который поможет грамотно запустить продвижение. 

Алгоритм покупки продвижения у блогеров

Процесс работы выглядит так:

1. Выбор товаров.
2. Выделение бюджета и расчет стоимости рекламы.
3. Выбор площадки и формата контента.
4. Подбор блогеров.
5. Составление технического задания.
6. Согласование рекламы.

Начнем по порядку.

1. Выбор товаров

Для продвижения через блогеров больше всего подходят:

• товары с наибольшим спросом в нише,
• товары с самой большой выручкой,
• сезонные товары (например, сейчас подойдет осенний ассортимент).

Проверьте, чтобы карточки выбранных товаров были с высоким CTR. За переходы отвечает оформление – качественные фотографии и грамотное описание с конверсионными запросами. Проанализируйте свои артикулы – у вас могут быть хорошие товары, которые остались в тени именно из-за плохого заполнения. Интеграция с блогерами – тяжелая работа, на которую нужно время, и у вас может не быть свободных часов на обновление карточек. Чтобы получить хороший результат и сэкономить время, можно обратиться за услугой SEO в сервис аналитики DataMP. 

2. Выделение бюджета и расчет стоимости рекламы

От размера бюджета напрямую зависит выбор блогеров и площадок для продвижения. Учтите, для эффективной рекламы одного товара нужно 7-10 интеграций. 

Сколько стоит реклама? Всё зависит от выбранного блогера и варианта оплаты:

• Бартер. Вы платите блогеру товаром – отправляете его бесплатно, а взамен получаете обзор и рекламу.
• Ограниченный бюджет. Выделите сумму, которую готовы заплатить за одну интеграцию и в зависимости от ее размера выбирайте блогера по количеству подписчиков. Именно от них зависит стоимость. Например, вы готовы заплатить 10 000 рублей, значит можете сотрудничать с блогером, у которого до 50 000 подписчиков.
• Неограниченный бюджет. Тогда стоит выбирать крупных блогеров, у которых широкая аудитория. Но и к ценнику готовьтесь – он может доходить до нескольких миллионов рублей за одну интеграцию.

3. Выбор площадки 

От площадки зависит формат контента, стоимость рекламы и ее эффективность. 

Выбирать нужно в зависимости от возраста и пола целевой аудитории. Как собрать эту информацию? Обратиться к отзывам. Проанализировать, кто чаще всего покупает – мужчины или женщины, и разделить их на сегменты по возрасту. После этого можно выбирать площадку:

• YouTube – универсальная площадка для старта, но с каждым днем она начинает работать все хуже и хуже. Некоторые уже не пользуются ей, а кто-то продолжает вместе с ВПН. 
• Instagram. Большая часть аудитории – девушки и женщины. 
• Telegram. В нем собирается аудитория возрастом до 40 лет. С ухудшением работы социальных сетей в Telegrame увеличился размер аудитории до 900 млн пользователей. Это хорошая перспектива для рекламы в каналах.
• ВКонтакте. Самая активная аудитория – молодежь до 24 лет. 

После выбора площадки нужно определиться с форматом контента. Например, раньше на YouTube хорошо смотрели обычные горизонтальные видео, а после закрытия TikTok в оборот вошли вертикальные ролики – Shorts. 

Сейчас используют такие форматы:

• сторис,
• короткие ролики,
• длинные видео,
• посты.

Средние охваты точно соберут длинные видео на YouTube, посты в Telegram и ВКонтакте, а также сторис в Instagram.

Короткие видео – риск. Они принесут большие охваты и покупателей, только если залетят в тренды. 

Чтобы получить максимум эффекта от рекламы, используйте все форматы контента. Рекомендуем такое соотношение: 70% – длинные видео, сторис и посты, 30% – короткие ролики. Используйте больше надежных вариантов, которые при любом раскладе дадут охваты.

В начале марта 2025 года Wildberries запустил новое приложение «Wibes» с видеоконтентом для продавцов и блогеров. В нем блогеры рекламируют товары селлеров с помощью видеороликов. Первые получают выплаты в размере 9% от стоимости товаров, которые клиенты заказали после просмотра видео. Вторые – рост охватов и продаж. Кроме видеороликов можно выкладывать статьи, фото и подборки. 

Подробнее о платформе рассказали в статье.

4. Поиск блогера

Есть 3 варианта поиска:

1. биржа, которая автоматически подбирает список блогеров;
2. ручной поиск;
3. сторонние сервисы, которые обработают социальные сети за вас.

Алгоритм ручного поиска:

• заходим в социальную сеть;
• вводим запрос, связанный с нашим товаром или блогером (например, если решили рекламировать косметику, то вам нужен популярный визажист. В строке набирайте «визажист» и ищите по этому запросу);
• начинаем искать и анализировать каналы.

Просматривайте все каналы и паблики, которые вам выдаются, и отбирайте их по количеству подписчиков. Используйте несколько запросов и категорий, для каждой выбирайте 10-15 каналов. В общем может получиться 30, а то и больше пабликов. Из них нужно выбрать лучшие по следующим критериям:

1. Стоимости одного просмотра. Чтобы вычислить цену, сложите просмотры из последних 5 роликов и поделите на количество видео. Отсеивайте всех, чья стоимость не устраивает. 

2. Накрутке. Проанализируйте все каналы с помощью сторонних сервисов, посмотрите на частоту подписок и отписок, их количество. После этого проверьте все вручную, обращайте внимание на количество и качество комментариев, просмотры и лайки. Сравнивайте соотношение среди всех блогеров и если заметите накрутку – отсеивайте канал. 

3. Соотношению канала продукту. Например, люксовые товары стоит продавать в таких же «дорогих» каналах. Какие-то повседневные дешевые вещички подойдут для «житейских» пабликов. Следите за результатами каждой интеграции, со временем, вы поймете, как выбирать подходящие каналы. 

Проверьте, чтобы карточки

5. Составление технического задания

В ТЗ нужно отразить все действия блогера: что он говорит, как и с какой стороны показывает товар, что делает в кадре и т.д. Тот же принцип работает с постами, только описывать вы будете текст и фотографии. В сценарии для видеоролика прописывают:

• название бренда, товара, ссылку на него;
• произношение названий, призыв к действию, примерное содержание ролика, технические моменты;
• преимущества товара и его характеристики;
• рекомендации к видео (формат, длительность, подводки);
• сценарий и раскадровку. Объясните, как блогер должен держать товар, двигаться и говорить.

Для постов используют тот же принцип, но описывают не движения в видео, а содержание текста, его оформление и структуру. 

6. Согласование рекламы

После подготовки ТЗ – отправляйте его блогеру и согласовывайте все действия. Общайтесь, вносите правки и улучшайте сценарий.

Обязательно уточните о том, что можете вносить правки и после подготовки видео или поста. Если работаете по договору – закрепите право юридически.

После запуска продвижения нельзя откидываться на кресле-качалке и сложа руки ждать результатов. Реклама может не зайти. Например, оказалось, что во ВКонтакте практически нет вашей целевой аудитории, а инфлюенсер Валера выложил не ту интеграцию. Если вы вовремя не заметите это – потратите бюджет впустую. Поэтому нужно знать, на какие метрики стоит обращать внимание и как отслеживать эффективность рекламы.

Как измерять эффективность рекламы

Чтобы понять, хорошее у вас продвижение или нет, нужно рассчитывать 3 метрики:

• стоимость 1 продажи товара (СРА),
• показатель возврата инвестиций (ROMI),
• конверсию из просмотров в покупки (CR).

Дополнительно следите за количеством покупок, своим доходом и средним чеком покупателей. Сравнивайте результаты с данными, которые были до запуска продвижения.

Разберем каждую метрику более подробно.

СРА — показатель, который напрямую показывает эффективность рекламы. Чем меньше стоимость продажи, тем лучше. 

Формула: CPA = стоимость рекламы/количество выполненных целевых действий

ROMI покажет, окупилась ли ваша реклама. Если показатель больше 100%, значит доходы окупили расходы.

Формула: ROMI = доходы – маркетинговые затраты/маркетинговые затраты х 100%

CR поможет сравнить эффективность разных постов или интеграций. Чем больше показатель, тем лучше. 

Формула: CR = количество целевых действий/количество просмотров х 100%

Реклама у блогеров – отличный способ увеличить узнаваемость своего бренда и количество продаж. Используйте ее и не бойтесь совершить ошибку. Чтобы не тратить бюджет впустую, регулярно анализируйте рекламу и отсеивайте неэффективные каналы. С понравившимися блогерами можно работать на длительной основе и параллельно тестировать внутреннюю рекламу на Wildberries или другое продвижение. Использование сразу нескольких инструментов дает больший эффект, чем вложение всего бюджета в один вид рекламы.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить