Wildberries – крупнейший маркетплейс России, на котором можно найти все: от канцелярии до машин. Согласно его аналитике, в мае 2024 года на площадке ежедневно оформлялось 4 млн заказов, а в августе ежедневно заходило более 7 млн человек. Ежемесячная аудитория в сентябре 2024 года – более 340 млн пользователей. Именно из-за таких охватов и активности на Wildberries выходит все больше селлеров и производителей. 

Офлайн-магазины теряют свою популярность. Люди выбирают удобство и вместо часовых прогулок по магазинам заказывают товары в интернете. 

С каждым годом на Wildberries появляется все больше производителей, которые используют маркетплейс, как рынок сбыта и продают свои товары напрямую. Зачем сотрудничать с  посредниками, когда можно самостоятельно выйти на площадку, и зарабатывать больше, чем раньше? Производители думают также. Но чтобы успешно продавать на Wildberries, нужно изучить маркетплейс и заранее подготовиться к старту. 

О том, кто такой селлер, как им стать и выйти на площадку мы рассказали в другой статье.

А из этой вы узнаете:

• отличия маркетплейсов от офлайн-магазинов,
• особенности подготовки и выбора товаров,
• рекомендации для успешного старта.

Отличия маркетплейсов от офлайн-магазинов

Картинка подзаголовка 

Почему все больше производителей выходят в онлайн, но выбирают не собственный сайт, а маркетплейсы? 

На онлайн-площадках уже собрана своя аудитория, которая и привлекает производителей. Но это не единственная причина.

1. Нет проблем с логистикой

Со своим офлайн- или онлайн-магазином вам бы пришлось самостоятельно искать и нанимать транспортную компанию, которая займется доставкой товаров. Это тратит и время, и бюджет. На Wildberries же есть 3 схемы работы: FBO, FBS и DBS. В нашем случае, если хочется сэкономить время и деньги – выбираем первый вариант. Доставку от склада до покупателя маркетплейс берет на себя. Вам нужно только привозить товар на СЦ и оплачивать логистику. 

2. Можно устанавливать свою цену 

На маркетплейсах есть два решающих фактора, по которым клиенты выбирают товар, это его стоимость и скорость доставки. 

Вы можете уменьшить свою наценку или предложить клиентам другие бонусы и скидки. А позже — перераспределить товар на складах, чтобы уменьшить время доставки. 

3. Оптимизируются рекламные расходы

Самостоятельная раскрутка магазина обойдется в разы дороже, чем продвижение товаров на маркетплейсе. Wildberries активно рекламируется и по телевидению, и на билбордах, за счет чего на него ежедневно заходит более 7 млн человек (по данным на август 2024 года). За счет охватов вы и получите больший результат. 

4. Есть обратная связь от аудитории

Обратная связь – инструмент, который нужен бизнесу для его развития. Когда вы знаете, в чем клиенты видят ошибки или недочеты, можете улучшать это и увеличивать количество заказов.

В комментариях вы найдете новые точки роста или дефекты товара, которых раньше не замечали.

На Wildberries нужно не только анализировать отзывы, но и отвечать на них. Так вы повысите лояльность и доверие покупателей. 

5. Для старта нужен меньший бюджет

Чтобы открыть собственный магазин, нужно найти и арендовать помещение, отремонтировать его, купить мебель и все необходимое оборудование, завезти товар, сделать вывеску и запустить рекламные кампании. В случае с маркетплейсами все в разы проще. Вы начинаете работать с площадкой, на которой уже отлажены все процессы, а зарабатывает она с ваших продаж. Просто забирает определенный % — комиссию. 

Как подготовиться к выходу на маркетплейс

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать товар для продажи. И здесь все зависит от вашего производства: оно уже есть или только в планах. Разберем каждый вариант более подробно.

1. Производство уже есть

Допустим, у вас есть завод по производству кормов для животных. Значит вы анализируете эту категорию на маркетплейсе и выясняете, какие товары из вашего ассортимента продаются лучше всего. Как найдёте — готовите карточки и начинаете именно с них. В дальнейшем, когда заработаете рейтинг, добавляете остальные виды кормов в ассортимент. 

2. Производства еще нет

В таком случае, вам нужно проанализировать рынок и конкурентов, чтобы найти товары с высоким спросом. Когда выясните, какие категории самые прибыльные, выбираете направление производства и начинаете создавать товар. 

Аналитика — лучший друг селлера и предпринимателя. Регулярно проверяйте метрики, сравнивайте их с предыдущими периодами и результатами конкурентов. С их помощью вы найдете точки роста и слабые места в бизнесе. Так вы сможете улучшать товар и увеличивать доход. 

Рекомендации для выхода на маркетплейсы 

1. Изучите особенности выбранного маркетплейса

Проанализируйте товары на Wildberries, выделите самые продаваемые и сделайте упор на них. Задача производителя, который выходит на маркетплейсы — увеличить доход. Поэтому первое, что нужно сделать, это правильно выбрать категорию, с которой вы будете работать. 

Например, на Wildberries одна из популярнейших категорий — это одежда. Но сейчас октябрь и самое время выходить на площадку с зимним товаром. В статье мы поделились списком категорий, которые приносят больше всего прибыли в холодные месяцы и перед Новым годом. 

2. Проанализируйте прямых конкурентов 

Допустим, вы уже решили, что будете продавать корма для животных. Изучите, кто ещё предлагает эти товары, что они делают для увеличения продаж, как оформляют карточки, сколько вкладывают в рекламу и зарабатывают. 

Обязательно проанализируйте ключевые метрики: 

• Оборот продаж.
• Процент возврата товара.
• Географию поставок.

3. Подготовьте качественный контент для карточек товаров 

Первое, что цепляет покупателя, когда он листает маркетплейс — это обложка карточки. Контент можно создать самостоятельно, но если у вас нет этого опыта, лучше нанять фотографа и дизайнера. 

Добавляйте в карточку только качественные фото, которые показывают товар с разных сторон. Создавайте полезное описание, которое не только раскроет плюсы продукции, но и закроет возражения. А также заполняйте максимум характеристик. 

Используйте SEO-оптимизацию. Добавляйте ключевые запросы в описание и характеристики, чтобы карточка продвигалась в органической выдаче и покупателям было легче её искать. 

4. Участвуйте в акциях и распродажах 

В рамках акций Wildberries использует продвижение в СМИ, соц.сетях, email-рассылках и других каналах. Поэтому увеличивается количество покупателей и заказов. 

Используйте их в свою пользу. Но чтобы вы не ушли в минус, нужно правильно устанавливать цену и выбирать распродажи. Об этом мы рассказали в другой статье. 

Заключение 

Маркетплейсы — одна из возможностей масштабирования для производителей. С каждым годом все больше людей выбирают онлайн-площадки вместо привычных магазинов и торговых центров. Согласно статистике 2024 года, маркетплейсами пользуется 84% Россиян, из которых 80% покупают товары чаще 2-3 раз в месяц. А доля Wildberries на рынке — 47%. 

Пользуйтесь этим. Выходите со своим товаром и смотрите, как растёт ваша узнаваемость и прибыль. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить