Один из способов увеличения продаж – это расширение района поставки. Он зависит от складов, на которых хранится ваш товар. Например, если склад находится в Москве, то товар жителям Камчатки будут предлагать самым последним из-за долгой доставки. Алгоритмы Wildberries поставят на первые строчки ближайших продавцов.

Для успешных продаж по всей стране нужно распределять товар так, чтобы он охватывал максимальный район поставки. Один из главных критериев в этом вопросе – скорость доставки до клиента. Но не все так просто, распределению по складам нужно учиться. Оно должно быть грамотным, чтобы спрос на ваш товар точно вырос.

Для увеличения района поставки вам нужно знать:

• какие склады бывают,
• как выбрать склад и отправить товар,
• что нужно учитывать при отправке товара на склад,
• как проверить доступ к товарам из разных регионов.

Об этом и поговорим в статье.

Виды складов

Склады можно разделить на два больших вида, которые отличаются зоной покрытия: центральные и региональные. 

Из центральных товар можно поставлять по всей стране. Wildberries будет рекомендовать их во всех регионах независимо от скорости доставки. Это хорошо работает у продавцов с уникальным товаром и минимальным количеством конкурентов. Если клиенту понравится – он будет готов подождать. Но обычно селлеры выходят с привычным товаром, который давно есть на площадке.

Товар из региональных складов видят только ближайшие города. Единственное, доставка будет в разы быстрее и здесь больше шансов выйти на первые строчки выдачи за счет органического продвижения. Чем быстрее доставка – тем выше карточка.

Именно из-за скорости доставки и зоны охвата селлеры долго изучают список складов и думают, кому больше хотят продавать. С одной стороны – можно поставить всю партию на центральные склады и охватить всю Россию, но для дальних регионов доставка все равно будет долгая. С другой – можно заполнить региональные склады. Доставка будет очень быстрая, но в охвате останется всего несколько городов. Поэтому продавцы распределяют товар по нескольким складам: центральным и региональным.

Их можно найти в личном кабинете Wildberries. Информация о количестве складов, их работе и загрузке обновляется каждые 72 часа. Складов по сравнению с продавцами не так много. Какой-то из них могут закрыть, а какой-то – добавить. Поэтому информация постоянно меняется.

Центральные склады находятся:

• в Казани,
• в Московской области (Подольск, Домодедово, Коледино, Электросталь).

У них неограниченная зона покрытия, а это значит, что товар видят все пользователи Wildberries.

Региональные склады:

• Санкт-Петербург и Краснодар. Охватывают Северо-Западный, Центральный, Уральский, Приволжский, Южный и Северо-Кавказский федеральный округ, а также частично Сибирский федеральный округ.
• Екатеринбург. Из него доставляют на Урал, Дальний восток (кроме Камчатки и Магадана), часть Поволжья и южных областей. 
• Новосибирск. Товары поставляют в те же регионы, что и из Екатеринбурга. Только вместо доставки на юг, товары поставляют на Камчатку и в Магадан.
• Хабаровск. Отвечает за города Сибирского федерального округа и Дальний восток. 

Центральные склады – самые востребованные. Селлеры точно уверены в том, что склад не закроют в ближайшие дни и товар будет видеть вся страна. Но у них есть и минусы:

• высокая стоимость хранения в отличие от региональных,
• часто переполняются – в таком случае товар отправят обратно продавцу. 

Перед выбором склада нужно оценить свой собственный товар и спрос на рынке. Возможно, будет выгоднее заполнить региональные склады, потому что ваша продукция лучше продается на севере и юге, а не в центральных областях. Либо наоборот. А может быть и такое, что товар нужен везде – тогда поможет только грамотное распределение и по центральным и по региональным складам. 

Как выбрать склад для поставки

Как выбрать склад? Какой товар поставить? В каком регионе лучше продавать? Такие вопросы волнуют не только начинающих, но и опытных селлеров. Каждому товару нужно подбирать свой район продаж в зависимости от:

• Спроса
• Конкурентов
• Специфики товара
• Формирования поставок
• Эффективности региона

Используйте эти пункты как шаги для выбора перспективных регионов. Разберем каждый более подробно:

1. Спрос

Перед выбором региона и склада нужно проанализировать, насколько вообще ваш товар нужен людям. Используйте для этого аналитику, которая доступна в Личном кабинете или профессиональные сервисы аналитики (например, DataMP), в которых можно получить подробную информацию за несколько лет. Если вы уже делали поставки – проанализируйте свои прошлые успехи. Смотрите спрос у конкурентов и по всей России – так аналитика будет более точной. 

Идеального отрезка времени для анализа нет. Но лучше всего смотреть по 2-3 последним месяцам. Либо, если у вас сезонный товар, нужно смотреть даты, приближенные к пику продаж. 

2. Конкуренты

Проанализируйте ситуацию у продавцов с таким же товаром: на какие склады они поставляли/поставляют товар и как это отражается на доходе. К регионам, в которых они до сих пор продают большую часть товара стоит присмотреться. А склады, на которых спроса не было – только с осторожностью. Исход 50/50 – либо вы будете единственным продавцом в этом регионе, либо совсем не увидите продаж.

3. Специфика товара

Некоторые товары, например, продукты питания, опасные товары, предметы роскоши, БАДы и корма для животных можно поставлять только на определенные склады. Перед выбором удостоверьтесь, что ваш товар не относится к специфичным. А если все же относится – узнайте, на какие склады его можно отправлять, и распределяйте поставки между ними. 

4. Формирование поставок

Все зависит от вашего опыта – если вы уже давно продаете на Wildberries и у вас много товаров, то можно заняться пополнением сразу нескольких точек. Для этого подойдут региональные склады, которые сильно расширят территорию продаж. Если вы начинающий селлер и это ваш первый товар, лучше выбрать один центральный склад. Стоит сначала потренироваться на одной точке, чтобы не наделать ошибок и сейчас и в будущем. Вы научитесь поставлять товар на склад, работать с Wildberries и проанализируете этот регион. Будет много продаж – продолжите торговать здесь, спроса не будет – начнете тестировать другие. 

5. Эффективность региона

Анализ своих поставок вы сможете сделать только через несколько недель, месяц или больше. После поставки на определенный склад и старта продаж вам стоит следить за спросом, чтобы понять – нужен в этом регионе товар или нет. Это можно понять по следующим критериям:

• Оборачиваемость. Если она стала выше – это хорошо, можно спокойно следить за продажами. Если вдруг упала на каком-то из складов, то стоит сразу сменить стратегию продаж. Это происходит из-за новых селлеров, которые приходят с таким же товаром.
• На складах всегда есть товар. И главное, чтобы он не просто лежал на полке, а отправлялся клиентам. Следите за остатками – если товара мало или постоянно нет, карточка не будет продвигаться. 
• Экономите на складах и логистике. Стоимость хранения товара зависит от склада и вида продукции, а доставки – от региона. 
• Количество заказов постоянно растет. Товар покупают, а это значит – склад подобран верно.
• Карточки поднялись в выдаче. Если они вышли в ТОП – это ещё лучше. Расположение карточек зависит от количества заказов, скорости доставки, оценок и хороших отзывов. Если ваша карточка вышла на первые строчки, значит товар точно пользуется спросом и причем хорошим. Отзывы то положительные. В таком случае продолжайте поставлять товар, следите за продажами и развивайтесь.

Условно, селлеров на Wildberries можно поделить на 3 вида и каждому из них стоит подходить к поставке товара на склады по-разному:

1. Неопытные селлеры с маленьким бюджетом. Таким лучше поставлять товар на центральные склады в Москву или Казань. Партии небольшие, поэтому и стоимость хранения будет не такой высокой. При этом товар охватит всю Россию и шансы выйти на регулярные продажи выше. 

2. Неопытные селлеры с большим бюджетом. Такие продавцы закупают огромные партии товара, которые могут просто без дела лежать на одном складе. Поэтому стоит грамотно распределить его между центральными и региональными складами. Оцените спрос и действия своих конкурентов. Выбирайте регионы, где спрос на ваш товар высокий и начинайте с них. Когда бизнес разовьется – может будет пробовать новые регионы.

3. Опытные селлеры. Как раз об этом мы начали говорить в предыдущем пункте. Когда ваш бизнес уже уверенно стоит на ногах: есть постоянные продажи и высокий доход, можно пробовать расширяться. Для этого используйте новые регионы и склады, с которыми вы еще не работали. Поставляйте не сильно крупные партии товара, пробуйте и анализируйте. 

Что учитывать при поставке товара

• Внимательно следите за объемами, которые принимает склад. Например, вчера вы отгрузили 20 коробок товара. Сегодня склад может принять только 10 из-за высокой заполненности. Учитывайте это, чтобы не получать товар обратно.
• Проверяйте, можно ли отправлять ваш товар на определенный склад.
• Правильно упаковывайте и маркируйте товар по всем правилам Wildberries. Их можно изучить по ссылке в личном кабинете селлера.
• Проверяйте, подходят ли габариты вашего автомобиля под разрешенные. У каждого склада они разные.

Как проверить регионы охвата склада

Для этого вам нужно стать покупателем. Чтобы проверить, можно ли заказать товар:

• Зайдите на сайт или в приложение.
• Укажите населенный пункт, в котором продаете товар.
• Введите артикул и добавьте товар в корзину. Если получилось – значит и другие могут его заказать.

Как отправить товар на склад Wildberries

Есть 3 варианта:

• сразу на склад,
• через сортировочный центр или транзитный склад,
• с помощью логистической компании.

Отправить товар сразу на склад хранения – самый простой и быстрый способ. Такой вариант подходит селлерам, которые выбрали склады поблизости. 

Отправка через транзитный склад подходит тем, кому слишком далеко ехать самостоятельно. На это просто нет времени, да и через Wildberries выйдет дешевле. Для этого вы привозите товар на транзитный склад, который находится поблизости. Например, если вы живете в Московской области – можно привезти на московский транзитный склад. А Wildberries отправит товар куда вам нужно.

Доставка с помощью логистических компаний. Обычно этим пользуются селлеры с крупным бизнесом. Поставка дороже, чем у Wildberries, но товар привезут быстро и точно в хорошем состоянии.

Не забывайте о платной приемке. Ее тоже нужно учитывать в расходах. Стоимость у каждого склада своя, она указана в разделе «Поставки и заказы» во вкладке «Поставки (FBW)».

Заключение 

Wildberries – самый крупный маркетплейс в нашей стране, который уже успел выйти и за рамки России. На площадке сотни тысяч продавцов, миллионы покупателей. У нее развита сеть по всей стране и любой желающий из Краснодара или с Камчатки может заказать себе товар. Именно поэтому для селлеров так остро стоит вопрос распределения продукции по складам. Хочется продать всем и каждому и именно свой товар. 

Изучайте аналитику, например, в отчетах DataMP. Анализируйте спрос, ситуацию у конкурентов, скорость доставки и место карточки в выдаче, чтобы использовать это в свою пользу.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить