Не знаете, как привлечь новых клиентов и увеличить продажи?

Один из действующих инструментов — скидка на товары. Да, ее используют все продавцы как в онлайн-, так и офлайн-продажах, но она по прежнему работает. Покупатели любят экономить, и они с радостью закажут понравившийся товар, на который появилась скидка. 

Чтобы вы все сделали правильно, мы покажем в этой статье, как установить скидки через личный кабинет Wildberries. 

Как выбрать размер скидки

На Wildberries можно установить скидку от 3 до 95%. Ограничение только для новых товаров — им можно поставить не больше 30%. 

Чтобы грамотно снизить цену и не начать торговать себе в убыток, опирайтесь на 3 фактора:

1. Покупательское поведение

Изучите, какие скидки привлекают клиентов больше всего. У каких карточек просто растет кликабельность, а у каких — продажи. Это поможет выбрать оптимальный размер скидки. 

2. Изучите скидки конкурентов

Лучше всего опираться на лидеров выбранной ниши. Посмотрите, какие скидки они устанавливают чаще всего.

3. Выберите повод для скидки

Эффективно работает привязка к каким-то праздникам или распродажам. В это время Wildberries увеличивает количество рекламы и поэтому на маркетплейс начинает заходить еще больше покупателей. А это значит — вы можете кратно увеличить количество продаж. 

Промокод или скидку можно сделать тематическими. Например, они будут действовать только на определенную категорию товаров из вашего магазина. Также хорошо работают скидки у новых товаров. Особенно, если у них уже есть минимальное количество положительных отзывов и оценок.

Для выбора подходящей категории можно использовать сервисы аналитики, например, DataMP. 

Как установить скидку для всех

1. Заходим в личный кабинет и переходим в раздел «Цены и скидки». 

2. Теперь можно установить скидку вручную через Excel или API. Чтобы отредактировать вручную, нажимаете на кнопку «Редактировать». В таблице ниже появятся столбцы «Новая цена» и «Новая скидка». Введите для нужных товаров новые цены или скидки и нажмите «Продолжить». Проверьте правильность данных и после этого нажмите «Изменить». 

Чтобы изменить с помощью шаблона, нажимаете на «Действия с Excel» и выбираете «Обновить цены и скидки». 

После этого создаете шаблон, скачиваете его и заполняете. У товара можно указать новую цену или скидку. Где ничего не хотите менять — оставляете поля пустыми. Как закончите, загружаете шаблон. 

Для изменений цен с помощь API, используйте методы от Wildberries. 

Отменить скидку можно по тому же алгоритму — просто изменив ее. Для этого также заходите в раздел «Цены и скидки» и меняете ее вручную или через шаблон. Оставляете поле пустым или прописываете в нем 0. 

Как установить скидку для участников WB Клуба

У подписчиков WB Клуба идет дополнительная скидка на товары, которая рассчитывается от цены на площадке. Вы можете установить ее в размере от 3% до 31%. Покупатели увидят у товаров специальную пометку. 

Чтобы установить скидку, действуйте по инструкции:

1. Перейдите на страницу «Цены и скидки»
2. Нажмите «Действия с Excel» и выберите «Обновить скидки для WB Клуба»
3. В открывшемся окне нажмите «Сформировать шаблон» — «Скачать шаблон». Откройте файл на компьютере
4. Заполните столбец «Новая скидка для WB Клуба». Если не хотите устанавливать скидку — оставляете поле пустым
5. Как все заполните, загружаете шаблон и нажимаете «Продолжить». В этом же окне появятся ошибки. Если они есть — исправляете и загружаете заново

Пока устанавливать и менять скидки можно только через Excel. Если у вас больше 1 млн товаров — через API.

Как установить минимальную цену и блокировку в автоакциях

Это новый инструмент, с которым можно установить минимальную цену, по которой будет продаваться товар во время автоакций Wildberries. Также можно выбрать товары, к которым вообще не будет применяться скидка. 

Для редактирования заходите в раздел «Цены и скидки», нажимаете на «Действия с Excel» и выбираете «Обновить минимальную цену и заблокировать для автоакции». 

После этого создаете шаблон, скачиваете его и редактируете столбцы «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции» и «Новая блокировка применения скидки по автоакции». Важные нюансы:

• Цена должна быть целым числом без запятой и других знаков. Также она не может быть меньше нуля.
• Если минимальная цена не нужна или вы хотите отключить ранее установленную — оставляете поле пустым или прописываете в нем 0. 
• В поле «Блокировка применения скидки по автоакции» поставьте «Да». Если блокировка не нужна, оставьте поле пустым.

К товарам можно применить и блокировку, и минимальную цену. От того, что вы указали, будет зависеть отображение на портале:

• Если установили только минимальную цену — в таблице будет цифра, дата и время, до которого действует минимальная цена.
• Если установили только блокировку — будет значок замка, а также дата и время, до которого действует блокировка.
• Если установили и минимальную цену, и блокировку применения скидок — в таблице будет только значок замка и время действия.

Заключение

На Wildberries очень просто установить скидку или цену на товар. А с новым инструментом «Обновить минимальную цену и заблокировать для автоакции» селлеры могут не переживать о том, что маркетплейс сам установит слишком маленькую стоимость для участия в акциях.

Пользуйтесь скидками с умом — это хороший инструмент для привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Но с ним можно легко уйти в убыток. Например, если поставить слишком низкую цену. 

Опирайтесь на аналитику, грамотно выбирайте время для скидок и их размер, чтобы увидеть положительные результаты.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить