Как понять, что бизнес идет в гору? У вас увеличивается прибыль!

Это главный показатель, по которому определяют эффективность продаж. Чем больше зарабатываете, тем лучше. Увеличение чистой прибыли – цель каждого предпринимателя, но этого нельзя добиться без анализа. По расчетам вы поймете, сколько шагов осталось до желаемых результатов и что нужно поменять, чтобы ускорить рост бизнеса.

Чтобы разобраться в финансах и бухгалтерии, нужно знать:

• что такое прибыль и как ее считать,
• чем она отличается от выручки,
• какие виды прибыли бывают.

Об этом и расскажем в статье. 

Зачем считать прибыль

Бизнес ориентируется на 4 основные вида прибыли: маржинальную, валовую, чистую и операционную. 

• Маржинальная прибыль дает понять, сколько бюджета уходит на переменные расходы. Например, муку для выпечки хлеба или замену деталей в станках. 
• Валовая прибыль показывает, покрывает ли доход постоянные расходы: зарплаты, аренды. 
• По операционной прибыли можно понять, сколько денег остается на уплату налогов и кредитов.
• Чистая прибыль – доход, который идет в кошельки владельцев бизнеса. Именно по нему оценивают рентабельность своего дела.

Эти основные 4 вида прибыли помогают вычислить эффективность работы бизнеса, отслеживать и оптимизировать расходы, а также принимать правильные решения по развитию. 

Отличие прибыли от выручки

Выручка – фактический объем реализованной продукции в денежном эквиваленте. Именно фактический, потому что деньги, которые заплатил клиент становятся вашими, только после того, как покупатель забрал товар. 

Оплата до получения товара – аванс. Когда клиент оставит вам положительный отзыв и скинет фотографию, тогда и можно радоваться полученной выручке.

Выручка – это сумма, которую заработала компания, без учета расходов. Поэтому по ней нельзя определить успешность бизнеса. Непонятен размер расходов и их процент от выручки.

Прибыль – сумма, которая остается после вычета всех доходов и уплаты налогов. Именно она показывает, сколько вы зарабатываете и насколько успешен ваш бренд. 

От размера дохода зависит и размер налога. Стандартная ставка – 20%, но для некоторых организаций она может быть меньше или даже равна нулю. 

Если ваша выручка 100 000 рублей, это не значит, что бизнес успешный. Прибыль может быть как 90 000 рублей, так и 9 000 рублей. По ее размеру можно определить, правильно ли вы принимаете решения и стоит ли что-то изменить. 

Чтобы понять, какую часть бизнеса нужно развивать, вы должны знать все виды прибыли и уметь их считать. 

Виды прибыли

Для торговли на маркетплейсах и ведения бизнеса нужно разбираться в 6 видах прибыли:

• бухгалтерская и экономическая,
• маржинальная,
• валовая,
• операционная, 
• чистая.

Теперь разберем каждую более подробно.

1. Бухгалтерская и экономическая прибыль

С их помощью определяют финансовое состояние бизнеса.

Бухгалтерская прибыль – разница между доходами и расходами по каждому виду деятельности. При расчете в расходы включают все: налоги, платежи, зарплаты, затраты на материалы и т.д. 

Экономическая прибыль считается также, из доходов вычитают расходы. Но в траты добавляют неявные издержки. Разберем на примере.

Допустим, у вас есть собственный завод по производству мебели. Во владении 4 бокса, один из которых можно дополнительно сдавать в аренду и получать с него доход, но вы этого не делаете. Сумма, которую вы могли получать за сдачу – неявная издержка. Такие случаи и добавляют в расходы. Экономическую прибыль считают по формуле:

Экономическая прибыль = бухгалтерская прибыль – неявные затраты

2. Маржинальная прибыль

Маржинальность – рентабельность одного товара. С ее помощью определяют прибыльность. Маржа – это разница между себестоимостью и ценой продажи товара. Чем выше значение, тем больше вы зарабатываете с одного продукта или услуги.

Маржинальную прибыль считают по формуле:

Маржинальная прибыль = выручка – переменные расходы

Переменные расходы – это затраты, которые зависят от объема производства. Каждый месяц может меняться стоимость сырья, размер зарплат, счета на электричество, газ и воду. Все это нужно учитывать. 

Рентабельность рассчитывается по формуле:

Рентабельность = маржинальная прибыль / выручка

Следите за рентабельностью каждый месяц, чтобы понимать, насколько выгоден ваш бизнес. Если значение растет – вы все делаете правильно. Если нет – пора вкладываться в развитие и думать, что еще можно предложить клиентам. А если рентабельность падает, значит пора предпринимать меры по улучшению ситуации. Сначала найдите проблему, это может быть просто низкая цена на товар. Представим ситуацию, цена на сырье выросла, вы проглядели момент новой закупки и думаете, что все идет по старой цене, а материалы стали в два раза дороже. Достаточно повысить цену и рентабельность вернется к прежнему значению. 

3. Валовая прибыль

С ее помощью определяют выгоду продажи нового товара или предоставления услуги.

Операционная прибыль = выручка – расходы по основной деятельности

В этой формуле считают только прямые затраты на товар или услугу. Представим, что вы продаете свечи ручной работы по 450 рублей. Себестоимость – 250 рублей. 200 рублей – валовая прибыль. 

По этому показателю можно понять, в какие направления выгодно вкладываться, а в какие нет. 

4. Операционная прибыль

С ее помощью рассчитывают доход, который получает бизнес до уплаты налогов, взносов и других операционных расходов. Если показатели падают, значит падает и рентабельность бизнеса. 

Для расчета используют 3 формулы:

Операционная прибыль = выручка – расходы по основной деятельности

Операционная прибыль = маржинальная прибыль – постоянные расходы

Расходы по основной деятельности = прямые + косвенные (переменные) + постоянные

5. Чистая прибыль

Главный показатель успешности бизнеса – чем больше, тем лучше.

Чистая прибыль – средства, которые вы потратите либо на себя, либо вложите в развитие бизнеса. Считается по формуле:

Чистая прибыль = (выручка компании + прочие доходы) – (расходы по основной деятельности + прочие расходы + амортизация + проценты по кредитам + налог на доход)

Как анализировать прибыль

Просто расчета и цифр будет недостаточно. Вы должны понимать, какие показатели означают, что бизнес идет в гору, а какие показывают, что где-то вы совершили ошибку и ее нужно исправлять.

Прибыль анализируют 3 методами.

1. Горизонтальный анализ (по времени)

Прибыль сравнивают с аналогичными периодами. Например, вы изучили результаты за лето 2023 года и сравниваете этот период с данными 2024 года. Так можно понять, что делает прибыль: стоит на месте, падает или растет. В зависимости от результата примите меры для дальнейшего развития. 

2. Вертикальный анализ (структурный)

Вы анализируете размеры расходов, доходов и относительно этого делаете выводы. Представим, что в 2023 году ваша прибыль за продажу люстр составила 3 млн рублей или 15% от выручки. В 2024 году за тот же период вы заработали 5 млн рублей, но это 8% от выручки. Процент уменьшился и если бы он остался на прежнем уровне, вы бы заработали ещё больше. Теперь нужно изучить, почему просел показатель: увеличилась стоимость сырья, размер налогов, валовая прибыль упала или произошло что-то еще. 

3. Конкурентный анализ

Сравнивайте свои показатели с успехами более крупных и опытных бизнесов. Информацию можно найти в интернете, ее выкладывают бывшие работники, которые не подписали договор о неразглашении или просто решили нарушить его. Либо обратиться к финансовому консультанту, у которого много опыта в вашей нише. Он расскажет о показателях, к которым нужно стремиться. Также можно использовать статистику Росстата. Они ежегодно считают средние показатели в каждой отрасли. 

Заключение

Каждому селлеру, предпринимателю и бизнесмену нужно разбираться в видах прибыли и уметь считать ее. Это главные показатели, по которым можно определить эффективность продаж.

Для удобства создайте таблицу или документ, в который будете записывать данные. Считайте их каждый месяц, если нужно – чаще, анализируйте и используйте для дальнейшего развития.  

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить