Ключевые запросы – главное звено SEO-оптимизации карточек. Именно от их частотности и конверсии зависит продвижение товара и его позиция в выдаче. Чем грамотнее настроена оптимизация, тем больше покупателей видит ваш товар. 

Если ключи подобраны с ошибками (например, они не подходят к вашей карточке товара), их слишком много в тексте или они вписаны куда попало (например, в размеры одежды добавили материал), то оптимизация окажет обратный эффект. Карточка не будет продвигаться и опустится на дальние страницы выдачи. 

В статье мы расскажем, как избежать ошибок в оптимизации, грамотно подобрать ключи и еще:

• зачем вообще нужны ключевые запросы
• как они продвигают карточки
• какими способами можно подобрать ключевые запросы
• как оценить результаты оптимизации

Что такое ключевые запросы и зачем они нужны на Wildberries

Ключевые запросы – это словосочетания, которые покупатели вводят в поисковую строку, когда ищут товар.

Алгоритмы Wildberries не умеют анализировать карточки по фотографиям, поэтому они опираются на слова из поисковой строки и карточек товаров. Например, клиент может написать «женский лонгслив». В выдаче покажутся наиболее релевантные карточки, в которых используют ключевые слова «лонгслив» и «женский» или целое словосочетание. 

Алгоритмы выбирают те карточки, которые максимально полно отвечают на запрос. Например, клиент может написать «женский праздничный лонгслив на вечер». Первыми в выдаче будут те карточки, в которых есть не просто словосочетание «женский лонгслив», но и другие ключевые слова из запроса. Также добавляют и синонимы. 

Ключевые запросы собирают, чтобы:

• расширить ассортиментную матрицу и понять, каких товаров не хватает
• отслеживать видимости и позиции карточек
• создавать эффективные рекламные кампании
• использовать их в SEO-оптимизации карточек и повышать их позиции в выдаче

Основные термины 

Перед тем, как начнем разбирать способы подбора ключевых слов, объясним основные термины. 

• Ключевые запросы. О них мы уже сказали выше, но повторим еще раз. Это слова, которые покупатели используют во время поиска товара. 

• Индексация. Попадание карточки товара в базу данных Wildberries. 

• Ранжирование. Это перемещение карточек между позициями в выдаче. Чем лучше карточка (по оценке алгоритмов), то выше она поднимается. 

• Релевантность. Это то, насколько карточка соответствует ключевому запросу. Например, запрос «летнее платье» нерелевантный для вечернего платья. 

• Поисковый алгоритм. Это метод Wildberries, который определяет релевантность товара и в зависимости от нее выстраивает поисковую выдачу. 

• Частотность. Это то, насколько часто пользуются определенной фразой, т.е. вписывают ее в поисковую строку. 

• Семантическое ядро. Это набор упорядоченных фраз и слов, которые используют в оптимизации. 

Способы поиска ключевых слов на Wildberries

Перед тем, как оптимизировать карточку, нужно собрать семантическое ядро. В него входят все нужные запросы, которые вы добавите в текст и будете использовать во время запуска рекламы. 

По частотности запросы делят на 3 вида: высокочастотные (от 10 тысяч в месяц), среднечастотные (1-10 тысяч в месяц) и низкочастотные (до 1 тысячи в месяц). Для лучшей оптимизации используют все ключи в разном соотношении.Также добавляют конверсионные запросы, от которых зависит количество заказов. 

Мы выделяем 6 способов сбора семантического ядра. Расскажем о каждом подробнее. 

Поисковая строка Wildberries

Вы можете проанализировать выдачу по поисковым запросам. 

Представим, что вы продаете женские оверсайз худи. Во время поиска, клиенты могут писать следующие фразы: «худи женское», «худи оверсайз» и т.д. Вводите запрос в строку и смотрите на подсказки – дополнительные слова, которые используют с основным ключом. 

В разделе «Возможно, вам понравится» собраны популярные фразы, похожие на исходную по смыслу и часто применяются покупателями. 

Также можно подобрать ключевые слова в личном кабинете с помощью инструмента «Популярные поисковые запросы». Он находится в разделе «Аналитика». Заходите в инструмент, вводите запрос и нажимаете на значок лупы. После этого вы получите список подходящих фраз и их частотность. Инструмент собирает семантику за 7 дней, 1 или 3 месяца. 

Карточки конкурентов 

Остановимся на том же примере с продажей женских оверсайз худи. 

Вводите в поисковую строку основные фразы, которые используют при поиске вашего товара, и выбирайте лучшие карточки конкурентов. Если они на первых позициях, значит алгоритмы Wildberries считают их наиболее релевантными. Поэтому их и стоит проанализировать. 

Выбираете несколько карточек конкурентов, заходите в них и анализируете название, характеристики, описание. В них вы найдете новые фразы и запросы, которые можно использовать в своих текстах. 

Яндекс. Wordstat

Этот инструмент частично подходит для сбора семантики. Частотность поисковых запросов и их форма в Яндексе и на Wildberries отличается. Поэтому инструмент используют для поиска дополнительных слов. Например, к худи оверсайз можно добавить материал, а к гирлянде – праздник, для которого ее ищут.

Яндекс. Wordstat используют для проверки популярности ключей. Например, у вас есть два запроса «женское стильное оверсайз худи» и «повседневное оверсайз худи». Вы вводите оба ключа и видите по частотностям, какой из них наиболее популярный. 

«Поисковые запросы»

Инструмент, с помощью которого можно подобрать высокочастотные и конверсионные ключи для карточек товаров. Он дает 3 новые возможности:

1. Грамотно собрать семантику из выборок о самых продаваемых, прибыльных и популярных запросах.

2. Тестировать в своих карточках новые формулировки и анализировать, какие из них сильнее всего увеличивают кликабельность и количество заказов. 

3. Отслеживать изменения спроса на товары и добавлять в карточки только те запросы, которые показывают стабильный рост.

Каждую из выборок с поисковыми запросами показывается в виде таблицы с данными: позиция запроса, его формулировка, количество брендов, продавцов, карточек, продаж, размер выручки и частотность. Все эти данные помогут выбрать наиболее конверсионные ключи и понять, насколько они эффективные и сколько конкурентов использует их в своих карточках. 

«Подбор ключей»

Инструмент, похожий на поисковую строку Wildberries. Он показывает, сколько товаров (карточек) с такими же поисковыми запросами и какая у них частотность. С помощью этой аналитики, вы подберете ключи с нужной частотностью.

Чтобы начать работу с сервисом, вам нужно ввести 1-10 ключей и выбрать поиск по полному или частичному совпадению. Тогда снизу выдается таблица с запросами, частотностью и количеством карточек, в которых их используют. Если нужно, до начала поиска можно выбрать частотность, количество слов в ключе и товаров, у которых он уже используется. 

Данные берутся напрямую от Wildberries, поэтому вы с уверенностью выберете наиболее частотные ключи. 

Не нужно злоупотреблять только высокочастотными ключами. Да, они принесут максимум показов, но это не значит, что у вас увеличится количество продаж. Большая часть аудитории, которая ищет именно ваш товар, находится в диапазоне средне- и низкочастотных ключей. Поэтому используйте каждый из видов. А в каком соотношении – будет понятно только через несколько экспериментов. Для каждой карточки подбор индивидуален. 

Индивидуальный анализ бизнеса на Wildberries

Ключевые запросы – только часть данных, которые нужны селлеру для повышения позиции карточки в выдаче. Кроме SEO-оптимизации продавцы:

• улучшают внешний вид карточек (наполнение: весь контент)
• следят за качеством товара
• регулярно редактируют ассортимент (что-то убирают, а что-то добавляют)
• запускают рекламные кампании 
• анализируют конкурентов и ниши
• и выполняют другие задачи, которые двигают бизнес вперед 

Все они требуют времени. Чтобы сэкономить его получить все нужные данные, можно воспользоваться отчетами. По-другому они называются «Индивидуальный анализ бизнеса на Wildberries». 

Селлер самостоятельно выбирает информацию, которая ему нужна, а специалисты сервиса аналитики собирают ее, оформляют и отправляют в виде подробного отчета. В нем получают данные о:

• частотности поисковых запросов и их классификации по категориям товаров (то что нужно для сбора качественной семантики)
• конверсиях по поисковым запросам (с их помощью вы добавите только лучшие ключи, которые принесут максимальный результат)
• эффективности рекламы
• соотношениях категорий к товарам и брендам (какие категории с самыми прибыльными товарами и успешными продавцами)
• количестве товаров, положенном в корзину
• количестве и сумме продаж товаров за каждый день

Инструментом пользуются не только для сбора семантики, но и общего анализа собственного бизнеса и конкурентов. 

Советы по выбору ключевых слов

В карточках используют только релевантные товару ключи. В семантике могут быть и неподходящие варианты, которые нужно отфильтровать и убрать.

Например, для женского оверсайз худи запрос «худи по фигуре» будет неподходящим. Также и с другими товарами. Если вы добавите эти запросы в карточку, то можете временно увеличить просмотров, но уменьшить конверсию. 

Из-за неподходящих запросов товар начнет показываться тем, кто ищет худи по фигуре, а не оверсайз. Низкая конверсия приведет к тому, что алгоритмы перестанут продвигать карточку. Поэтому семантику нужно обязательно фильтровать и брать из нее только релевантные запросы.

Также напомним о высоко-, средне- и низкочастотных ключах. Их нужно комбинировать в каждой карточке для лучшего эффекта от оптимизации. Например, у низкочастотных ключей самая маленькая конкуренция, но и показов они приносят немного. В среднем советуют использовать следующее соотношение:

• 30% – высокочастотные 
• 30% – низкочастотные
• 40% – среднечастотные 

Такое соотношение на гарантирует 100% успех. У каждого товара своя конкуренция и популярность, поэтому нужно экспериментировать и отслеживать результаты. И в этом нет ничего такого. Бизнес – это всегда эксперименты и риски. После нескольких тестов вы найдете лучшее соотношение, которое приносит максимум просмотров и конверсии. Его и будете использовать дальше. 

Как оценить результаты оптимизации

После внесенных изменений нужно отслеживать эффективность, чтобы понять, помогли ли они в продвижении карточки и улучшились ли ее показатели. Для этого используют 3 метода:

1. Мониторинг позиций товара

Для этого используют органическую выдачу Wildberries, т.е. самому вводить запрос и смотреть, на каком месте карточка. Либо пользоваться сервисами аналитики, например, DataMP. 

Смотрите, поднялась ли карточка в выдаче и насколько высоко. Если результат вас не устраивает – попробуйте другую комбинацию ключей в карточке. 

2. Анализ трафика и продаж

Для этого можно использовать отчеты в личном кабинете. 

Грамотная оптимизация увеличивает показы карточки, поэтому растет и количество продаж. Если просмотры выросли, а конверсия нет, возможно, вы использовали нерелевантные ключи и товар показывается не той аудитории. А если ничего не выросло – стоит полностью пересобрать семантическое ядро.

3. Оценки и отзывы

Отслеживайте их, чтобы понять, какой у покупателей интерес к товару. Отзывы всегда растут вместе с количеством продаж. Изучайте их, анализируйте и отвечайте, чтобы повысить узнаваемость бренда и доверие клиентов к нему. Подробнее об отзывах мы рассказали в статье. 

Заключение

Ключевые запросы помогают товару продвигаться. От них зависит позиция карточки в выдаче, количество просмотров, кликов и продаж. Поэтому ответственно подходите к оптимизации каждого товара, а если на это нет времени и опыта – обращайтесь к сервисам аналитики.

Периодически проверяйте оптимизацию: отслеживайте эффективность, популярность запросов, добавляйте новые ключи и убирайте те, которые стали реже использовать. Тогда товар будет не просто уверенно держаться на своем месте в выдаче, а начнет подниматься выше.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить