Если вы торгуете на Wildberries или готовитесь к выходу, значит ищите всевозможные способы продвижения товара и увеличения дохода. SEO Оптимизация карточки – одно из первых действий, которое нужно сделать. 

Вы уже знаете, что чем выше товар в выдаче, тем больше человек его видит, а значит и покупает. 

Ключевые запросы отвечают за продвижение карточки. Если вы правильно подберете слова и используете именно те запросы, что вводит ваша целевая аудитория – продажи вырастут. Поэтому и нужно понимать, как оптимизировать карточку, выбирать частотные ключи и их количество. Об этом и расскажем в статье. 

Что такое ключевые слова

Ключевые слова – варианты запросов, по которым покупатели ищут ваш товар. Для лучшей SEO оптимизации на WB, нужно выбирать самые частотные и регулярно проверять их. Желания клиентов могут меняться, как и способы поиска.

Разберем на примере. Представим, что вы продаете надувные бассейны. Чтобы найти их, клиенты по-разному сформулируют запрос: «дачный бассейн bestaway», «надувной бассейн», «бассейн». 

Рядом с запросом на Wildberries показывается количество товаров, а точнее карточек, в которых используются эти ключевые слова. В поисковой выдаче именно от них зависит ваше расположение.

Для примера выше мы использовали 3 ключевых запроса. Каждый из них относится к разной группе по количеству показов:

• Дачный бассейн bestaway – низкочастотный ключ. К ним относятся запросы с количеством показов до 1 000. 
• Надувной бассейн – среднечастотный ключ. К ним относятся запросы с количеством показов от 1 000 до 10 000.
• Бассейн – высокочастотный ключ. К ним относятся запросы с количеством показов свыше 10 000.

Для лучшей оптимизации в карточки товаров добавляют ключи каждого вида. Обычно их распределяют так:

• 30% – высокочастотные ключи
• 40% – среднечастотные ключи
• 30% – низкочастотные ключи

Но все индивидуально и зависит от ниши. Если в ней большая конкуренция – уделяйте больше внимания более узким запросам (средне- и низкочастотным ключам). Если наоборот, то смело используйте больше высокочастотных. 

Вы можете менять количество ключевых слов из разных групп и смотреть на результат. Вариант распределения, который принесет больше всего показов, оставите для всех карточек. 

Зачем оптимизировать карточки

Благодаря релевантным запросам в описании можно:

• поднимать карточку в поисковой выдаче; 
• запускать эффективные рекламные кампании;
• анализировать видимость товаров для покупателей;
• расширять количество категорий, в которых отображается товар;
• пополнять свой ассортимент недостающими на рынке товарами;
• увеличивать переходы по карточке со страниц Яндекса и Google. 

Релевантный запрос — слово или фраза, соответствующая вашему товару. Например, если вы продаете футболку из хлопка, то запрос «футболка из овечьей шерсти» будет нерелевантным. 

Добавление ключевых запросов в описание и характеристики расширяет аудиторию для первого этапа воронки. О ней мы подробно рассказали в другой статье.

Больше людей – больше заказов, поэтому к подбору ключей нужно подходить ответственно. Чтобы выбрать конверсионные запросы, нужно не только изучить то, как сейчас ищут покупатели, но и что раньше использовалось в вашей нише. Также не забывайте о выборе ключей из разных групп показов. Для каждого товара подбор индивидуальный и зависит от его популярности и конкуренции в нише. Если раньше не было опыта с оптимизацией карточек и сбором ключей – стоит доверить дело SEO-специалистам.

В сервисе DataMP хранится информация о продажах, конверсиях и частотностях по более чем 7 млн запросов. Такой объем данных позволяет выбирать ключи, которые увеличивают доход в нишах с любой конкуренцией. Чтобы получить грамотную оптимизацию карточек, воспользуйтесь услугой SEO. Вы можете менять количество ключевых слов из разных групп и смотреть на результат. Вариант

Что можно оптимизировать

Все текстовые блоки поддаются оптимизации

Текстом в карточке вы заполняете название, описание и характеристики. В каждый из этих разделов нужно добавлять ключевые слова, но делать это правильно. Копирование текста или переспам приведут к понижению карточки в выдаче. 

Название

В заголовках используют высокочастотные и среднечастотные ключи. Главная задача – показаться в выдаче большинству покупателей. Во время заполнения соблюдайте правила:

• главный ключ ставьте в начало,
• делайте креативный заголовок (не копируйте у других),
• вместо слэша (/) используйте запятые,
• делайте заголовок читабельным (чтобы не получилось как перевод на AliExpress).

Характеристики

Клиенты могут искать товар по его свойствам. Например, кто-то хочет купить книгу в мягкой обложке. В поисковой строке покупатель напишет: «Стивен Кинг в мягкой обложке». Также и с другими товарами. Поэтому:

• используйте и обязательные и дополнительные графы;
• выбирайте среднечастотные и низкочастотные ключи;
• применяйте ключи в тех графах, где это нужно. Не нужно в поле «жанр» добавлять запрос «мягкая обложка» только для того, чтобы он был;
• не повторяйте ключи, чтобы избежать переспама.

Описание

В описание можно добавить текст до 5 тысяч знаков. Повторяйте в нем высокочастотные и низкочастотные ключи, а также используйте те запросы, которые не уместились в названии и характеристиках. Что нужно учитывать:

• Описание должно быть понятным и полезным. Без воды и переспама. 
• Ключи лучше использовать в прямом вхождении (то есть именно так, как пишут в поисковой строке).
• В описании нужно не только описать товар, но и закрыть возражения, которые появляются при его выборе.
• Текст должен быть логичным и связным.

Как подобрать ключевые слова 

Если вы все-такие решили самостоятельно оптимизировать карточки, нужно знать, где брать запросы. Первый и самый простой вариант – изучить Wildberries.

На сайте маркетплейса

1. Поисковая строка. Допустим, вы продаете книги. Введите в строке «книга» и рядом будут выдаваться дополнения – частотные запросы, которые используют покупатели. 
2. Раздел «Рекомендации для вас». В нем указываются похожие запросы от других клиентов.
3. Раздел «Вместе с этим запросом ищут». Здесь расположены запросы, которые также можно использовать в своих карточках.
4. Личный кабинет продавца. Вы можете использовать инструмент «Популярные поисковые запросы», чтобы увидеть ключевые фразы и статистику запросов за неделю, месяц и 3 месяца. 

Яндекс Вордстат и Google Trends 

На этих сайтах можно подобрать популярные запросы, которые вводят в поисковиках Яндекс и Google. Их можно использовать для увеличения показов в браузерах, но не для выдачи на Wildberries. 

Анализ конкурентов

Лучший вариант для повышения карточки в выдаче маркетплейса. Используйте конкурентов, которые находятся на 1 строчке, но отсекайте тех, кто занял ее с помощью рекламы, а не органической выдачи. 

Возьмем тот же пример с продажей книг. Отсекайте рекламные карточки и используйте только тех конкурентов, которые продают книги такого же жанра, как и у вас. 

Если карточка только с помощью органической выдачи заняла первую строчку, значит оптимизация сделана верно. Поэтому смело анализируйте:

• ключи в названии, описании и характеристиках;
• их расположение и частотность;
• категории, в которые попал товар. 

Анализ результатов оптимизации

Если вы просто добавите ключевые слова и оставите все как есть, это может принести мало результата. Возможно, нужно использовать другие запросы или изменить соотношение, чтобы улучшить результаты. Поэтому сразу после выкладки карточки с оптимизацией, отслеживайте количество показов и ее положение в выдаче. Исхода два:

1. Карточка попала на первую страницу и строчки, показы увеличились. Значит ключи подобраны верно и оптимизация работает, но нужно продолжать следить за конкурентами. Если кто-то занял ваше место – проанализируйте карточку и протестируйте новые ключи или их расположение.
2. Карточка по большинству запросов находится на дальних страницах, показы не выросли. Значит нужно попробовать другие ключевые запросы, изменить главную фотографию или сделать полностью новый контент. Плохое оформление карточки будет понижать ее в выдаче даже с хорошей оптимизацией.

Алгоритмам Wildberries требуется время для изменения позиции в выдаче. Поэтому первые результаты стоит проверять через 6-7 дней после добавления ключей.

Заключение

SEO-оптимизация – эффективный инструмент для продвижения товаров. Используйте частотные запросы в каждой карточке, регулярно проверяйте результаты и дорабатывайте оптимизацию, чтобы удерживать первые места в выдаче.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить