На маркетплейсах торгуют не только селлеры, которые хранят товар на своем складе (складе маркетплейса) или производят продукцию самостоятельно. 

Есть еще дропшипперы и знакомые всем перекупы. Первые продают товар напрямую от производителя, а вторые действуют по схеме: купил подешевле, продал подороже. И самое главное – прибыль есть у всех!

Одно из удобных и выгодных мест, откуда селлеры заказывают товары это Китай. И самый популярный маркетплейс – AliExpress. На нем доступно огромное количество товаров, которые можно без проблем продавать на Российских онлайн-площадках.

В статье рассказываем:

• в каких случаях выгодно закупаться на AliExpress
• как найти прибыльные товары для перепродажи
• топ выгодных категорий и товаров 
• какие товары не стоит продавать с AliExpress
• как заказать оптовую поставку на платформе
• какие документы нужны для закупки 

В каких случаях выгодно перепродавать товары с Алиэкспресс 

Так выглядит главная страница маркетплейса 

Лучшие варианты для перепродажи товара с AliExpress это его реализация на собственном сайте или маркетплейсе. Еще можно стать дропшиппером. Это человек, который продает товар напрямую от производителя. Схема такая: человек делает заказ, дропшиппер отправляет его производителю, тот передает товар в доставку. Подробнее об этой схеме говорили в другой статье.

Алиэкспресс подходит тем, кто еще не готов сотрудничать с Китаем напрямую. Например, не хватает бюджета, есть недоверие к поставщикам или обычный страх доставки, что что-то просто не приедет. 

На площадке вы выбираете товар по отзывам покупателей, которые их уже заказывали. Поэтому уверенности в продавце больше. Также Алиэкспресс можно использовать, как аналитический сервис. Следите за популярными товарами и если их еще нет на Wildberries – пробуйте продавать. Если постоянно мониторить новинки, то вы успеете обогнать других селлеров.  

Как найти прибыльные товары для перепродажи 

Главная цель существования маркетплейсов – заработок. Поэтому они помогают только тем продавцам, у которых хорошие продажи и есть перспектива роста. Эта информация и нужна для анализа. 

Чтобы получить максимально точный список товаров, пользуйтесь способами, о которых расскажем ниже. А лучше – сразу несколькими. 

1. Изучить популярные товары

Для этого выбираете нужную категорию и сортируете товары в ленте по заказам. Теперь вы видите самые популярные карточки. Изучайте, почему они популярные, в чем особенность и выгодно ли выходить с этим товаром. 

2. Анализ популярных товаров на нескольких площадках

Для этого берется несколько значимых платформ e-com. Например: Amazon, Ozon и Wildberries. На каждом из маркетплейсов анализируются популярные товары. Обычно то, что хорошо покупают на одной платформе, покажет высокие продажи и на другой. 

3. Форумы и социальные сети

Такой вариант больше подойдет для тех селлеров, кто расширяет ассортимент, а не выбирает первые товары. Но можно использовать и новичкам. Суть в том, что вы ищите обсуждения по товарам, которые хотите закупить. Изучаете реальные отзывы и решаете, стоит ли продукция закупки. 

4. Приложения Google Trends и Яндекс Вордстат. 

Программы работают одинаково: вы вводите поисковый запрос и получаете по нему статистику. Частоту поиска, динамику, регионы, сайты и самые популярные слова, которые использовали в поисковой строке. 

По ним можно определить популярность товаров, регионы, в которых их стоит продавать и сезонность (время наибольшего спроса). 

Топ-6 категорий для перепродажи с AliExpress

Мобильные телефоны и аксессуары 

С каждым годом люди все чаще используют телефоны. Кто-то покупает несколько гаджетов, поэтому вложения в эту нишу оправданы. 

К продаже стоит рассмотреть:

• зарядные кабели
• геймпады
• повербанки
• защитные стекла
• попсокеты
• подставки
• гибкие штативы
• адаптеры для прикуривателей
• беспроводные зарядки

Спорт и развлечения

В категории популярны следующие товары:

• фитнес-трекеры
• пояса-сумки
• эспандеры
• наколенники
• бутылки для воды
• топы
• лосины
• сумки для телефонов
• гантели
• беговые дорожки

Товары для дома, сада и офиса 

Особенность этой категории в сезонности. Пик продаж приходится на весну и лето. После этого можно особо не ждать заказов. Но за сезон есть шансы получить хорошую прибыль. 

Чтобы успешно стартовать, закупайте следующие товары:

• швабры с функцией самовыжимания
• автоматы для дистанционного управления жалюзи и шторами
• портативные вентиляторы
• часы-будильники с термометрами
• различные светильники
• умные лампы
• настольные игры
• горшки и кашпо
• садовый инвентарь
• кассеты и парники для рассады

Товары для красоты и здоровья 

На Wildberries это разные категории и товары для красоты одна из самых популярных ниш. Заказывают все: от карандашей для бровей до профессиональных средств для укладки волос.

По данным аналитического ресурса Euromonitor International, при хороших условиях объемы рынка косметики будут увеличиваться на 5% в год. 

Для закупки рассмотрите:

• туши и помады
• карандаши для бровей
• тени
• плойки для ресниц
• основы под макияж
• пудры
• наборы для ухода за бородой
• салфетки для чистки лица
• крема против морщин
• средства против угрей

Бытовая техника

В последнее время наблюдается повышенный спрос на следующие товары:

• блендеры
• мультиварки
• тостеры
• кофемашины
• соковыжималки
• увлажнители воздуха
• вентиляторы
• кондиционеры
• посудомоечные машины

Товары повседневного потребления 

Такой категории нет на площадках, мы просто объединили популярные товары, которые нужны покупателям в быту. Их заказывают круглый год. 

К таким товарам относятся:

• мыло и зубные пасты
• средства для мытья посуды
• стиральные порошки
• туалетная бумага
• продукция для чистки зубов и бритья
• лекарства
• предметы личной гигиены

Топ товаров для перепродажи с AliExpress

1. Свадебная парящая вуаль

Ее используют для создания праздничной атмосферы на свадьбе. Реквизит стал популярен в азиатских странах в 2020 году, но пока не очень распространен. 

2. Голографический вентилятор

Интересный аксессуар, который украсит интерьер как дома, так и в офисе. Еще его можно использовать для рекламы – выводить изображения новых или акционных товаров. Либо просто использовать для привлечения клиентов. 

3. Пистолет для мойки авто

Спросом пользуются небольшие варианты, которые можно хранить в машине или носить с собой. Покупают как беспроводные, так и с аккумулятором. 

На Wildberries нельзя заниматься прямой перепродажей товаров. Также как и на других маркетплейсах. Если вы хотите торговать продукцией чужого производства, то вам нужно доработать ее под себя. Например, обновить упаковку и изменить наполнение заказа. Либо улучшить товар. 

4. Портативная сушилка для белья

Удобная вещь для домохозяйки. Но ее можно использовать и в других условиях. Например, в походе. 

5. Видеорегистраторы, навигаторы и радар-детекторы

Очень прибыльные товары, которые пользуются спросом у автомобилистов. Выбирайте хорошую технику по отзывам, рейтингу и выставляйте ее с наценкой на маркетплейсе. 

6. Игрушки и товары для творчества

Популярность этих товаров началась с карантина. Людям был нечего делать и они старались развлекать себя как могли. Многие нашли в этом новое хобби, которым занимаются до сих пор. 

Выбор товаров зависит от сезона, в который вы хотите выходить. Спрос и количество продаж меняются. Поэтому регулярно анализируйте рынок и смотрите новинки, чтобы грамотно выбрать прибыльный товар. 

Какие товары нельзя закупать на Алиэкспресс

Список состоит из товаров, которые нельзя продавать на маркетплейсах (это запрещено законом). Либо они слишком плохого качества. 

На Алиэкспресс нельзя закупать:

• Наркотические препараты и любые медикаменты
• Бады и спортивное питание
• Любые виды оружия, даже декоративное холодное
• Взрывчатые и радиоактивные вещества, химикаты, яды
• Устройства для прослушки и тайной видеосъемки
• Алкоголь и табак
• Драгоценные камни и металлы
• Скоропортящиеся продукты
• Растения и семена
• Подделки известных брендов

Можно ли заказать оптовую партию товара

Да, на Алиэкспресс это сделать можно. Но перед этим лучше списаться с продавцом, чтобы удостовериться в том, что на складе есть нужное количество товара. В оптовых закупках только один минус. Они идут как промышленные и поэтому придется заплатить примерно на 30% больше. Поэтому селлеры предпочитают Taobao, 1688, Alibaba для оптовых закупок. А Алиэкспресс используют для небольших партий или покупки расходников, которые нужны для самостоятельного создания товара. 

Какие документы нужны для перепродажи товаров 

Для того, чтобы с уверенностью выйти на Wildberries или другой маркетплейс, вам нужно оформить сертификат соответствия или отказное письмо. Первый документ получить от поставщика практически нереально, поэтому вы будете его делать самостоятельно. Стоит он дорого, да и делается несколько месяцев. Из-за этого лучше начинать с товаров, которым хватит и отказного письма. 

Оформление проводят аккредитованные центры. Для этого селлер предоставляет следующие документы:

• копию ОГРН и ИНН того, кто хочет получить сертификат
• заявку на услугу
• контракт и накладные от поставщика
• документы с техническими характеристиками, описанием состава продукции
• ГОСТ или технические условия, применяемые к производству 

Заключение 

Алиэкспресс – хорошее место для выбора товара и небольших оптовых закупок. 

Если вы уже давно работаете с китайской продукцией, то стоит выходить напрямую к поставщикам или заказывать крупные партии через другие сайты, о которых мы писали выше. Цена там будет ниже, чем на Алиэкспресс, а качество тоже. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить