Как с минимальными вложениями получить максимум клиентов?

Вот главный вопрос, который появляется в голове у всех селлеров и предпринимателей. На Wildberries продвижению и рекламе посвящены отдельные книги, презентации, рассказы и слухи. К 2024 году появилось очень много алгоритмов, которые помогают продавцам.

В статье разберем, какие виды продвижения есть на Wildberries, как ими пользоваться, с какими лучше не сталкиваться и как всё-таки попасть на первые строки выдачи.

Как работает ранжирование Wildberries

Чтобы грамотно продвигать свой товар и увеличивать заказы, нужно понимать, как карточки появляются в поиске, то есть от чего зависит их расположение в выдаче. 

Все просто, кроме рекламы, на это влияет 9 основных пунктов:

1. Качество товара. Если возвраты превышают покупки – Wildberries не будет продвигать карточку.
2. Наличие товара на складе. Маркетплейсы не любят, когда товара мало или он часто заканчивается. Регулярно пополняйте склад, чтобы продвигать карточку.
3. География. Wildberries предлагает товары покупателям, которые находятся рядом с вами. 
4. Репутация. Чем больше положительных отзывов, тем выше товары в выдаче.
5. Поведение пользователей. Если ваш товар часто добавляют в корзину, избранное, делятся ссылками или долго рассматривают, то Wildberries станет сильнее продвигать эти карточки. 
6. Участие в акциях, распродажах, добавление скидок. Карточки, которые участвуют в любых видах акций, всегда занимают более высокие позиции.
7. Просмотры и заказы. Здесь большую роль играет количество заказов. Если вашу карточку смотрит много людей, но не покупает – на продвижение это не повлияет. А если много просмотров и много заказов, то товар будет двигаться выше.
8. Скорость доставки. Чем быстрее привезете – тем выше будет карточка.
9. Индекс цены. Он показывает, насколько ваша цена привлекательна относительно конкурентов. 

На самом старте не получится сделать море заказов, отзывов и продаж даже за счет рекламы. Для этого нужно время и поэтому следить за этими пунктами нужно регулярно. Тестируйте карточки, меняйте фото, описания, пробуйте новые методы продвижения. В общем, все, что увеличит доход и количество заказов. 

Для тех, кто хочет увидеть официальную информацию – презентация Wildberries о ранжировании и выдаче.

Wildberries помогает начинающим селлерам. Новые товары попадают в категорию «New» и находятся там 2-3 недели. Этого хватит, чтобы получить первые заказы, но для раскрутки и узнаваемости нужно пользоваться рекламой. Начнём с продвижения, которое можно настроить прямо в Wildberries.

Внутренние способы продвижения

К ним относится всё, что может сделать продавец платно или бесплатно в рамках маркетплейса. 

Самое главное, что нужно сделать ещё до закупки рекламы, это составить привлекательную и грамотно заполненную карточку – лицо продукта.

Сео оптимизация карточек товаров на Wildberries – одно из важнейших действий для продаж. Сюда относится:

• Подбор названия товара по ключевому запросу целевой аудитории
• Создание привлекательных фото или видео
• Заполнение характеристик, чтобы они максимально точно соответствовали товару
• Составление описания товара и его грамотное наполнение ключевыми запросами

Если сделать все эти пункты правильно, то в силу вступит органическое продвижение, которое ранжирует карточки по их качеству и соответствию запросам клиента. 

В то же время, чтобы грамотно настраивать рекламу, нужно подбирать самые популярные запросы на текущий год и даже месяц. В аналитическом сервисе DataMP вы получите всю информацию о конверсионных запросах покупателей, которые увеличат CTR вашей рекламы. Также мы готовим новые рекламные инструменты на основе нейросетей. Воспользоваться ими сможете в нашем аналитическом сервисе.

Представим, что вы уже подготовили карточки товаров и думаете, каким продвижением стоит воспользоваться.

Рассмотрим продвижение в рамках Wildberries:

1. Реклама в поиске. 

Клиент вводит запрос, например, «прикормка для рыбалки» и строчка до основных карточек товаров или между ними, показывает рекламу по данному запросу. Важно, чтобы в вашей карточки были ключевые слова. Именно по ним выдается эта реклама.

2. Реклама в карточке.

Да, это те самые товары, которые идут после характеристик внизу карточки в блоках «Смотрите также» или «Промотовары». Такое продвижение работает хуже, потому что большинство покупателей просто не долистывают до этой строки. 

3. Реклама в каталоге.

Она показывается покупателю строкой до органической выдачи, если он самостоятельно ищет товар в каталогах. Лучше всего с такой рекламой продвигаются базовые товары: одежда привычных цветов, популярные виды косметики и подобное.

4. Рекомендации на главной странице.

Реклама будет появляться в блоке «Возможно вам понравится».

5. Баннеры на главной странице Wildberries.

Это реклама на интерфейсе «Вб. Медиа». Для нее вам нужен большой бюджет, подборка из нескольких товаров и развитый личный бренд. Обычно, такие баннеры используют крупные компании, которые уже завоевали доверие целевой аудитории.

6. Участие в акциях и распродажах. 

За счет этого и seo описания товара ваша карточка будет продвигаться на Wildberries в его органической выдаче. 

Комбинируйте

Какие есть способы продвижения внутри маркетплейса мы разобрали. А выгодно ли ими пользоваться? Выделили для вас основные плюсы и минусы такого вида рекламы.

Плюсы: 

• С правильной настройкой хорошо продвигает товар и увеличивает заказы
• Позволяет провести тест на кликабельность фото и конверсии в заказ
• Позволяет протестировать новый товар

Минусы:

• Бывают сильно высокие ставки за 1 тысячу показов
• Сложные настройки, непонятные начинающим селлерам
• Высокая цена за 1 заказ с показа рекламы

Начинающие продавцы, которые неправильно настроили рекламу, но вложили большой бюджет в нее, часто просто сливают его. Реклама показывается не целевой аудитории, соответственно, из них никто не кликает и не покупает. А цену за показы они все равно платят.

Внешние способы продвижения 

Реклама внутри Wildberries – это только начало. 

Целевая аудитория может просто не знать о том, что вы вышли на маркетплейсы и об этом надо рассказывать. Для этого помогают внешние способы продвижения:

1. Таргетированная реклама в социальных сетях.

Больше всего подходит ВКонтакте. Когда он начал сотрудничать с Wildberries, об этом было много новостей. И вот почему: вы просто даете ссылку на магазин и ВК сам составляет рекламную кампанию и выбирает товары, которые использует в рекламе.

2. Контекстная реклама.

Заполняем поисковики: Яндекс, Google. Рекламу можно сделать на определенный товар, бренд или лендинг вашего основного магазина, где будут ссылки на Wildberries. Все зависит от основной цели и места, куда вы хотите пригнать трафик.

3. Работа с блогерами.

Селлеры сотрудничают с ними, чтобы увеличить доверие к своему бренду и просто продать больше товара. Сотрудничать можно в трех вариантах:

• нативная реклама (когда о вашем товаре/магазине упоминают между строк, вскользь);
• партнерский контент (когда один пост, видео, кружок и т.п. полностью посвящен вашему продукту);
• коллаборация (когда вы создаете какой-то совместный продукт и блогер рекламирует его);
• амбассадорство (блогер становится лицом бренда).

К выбору блогера нужно подходить ответственно и сотрудничать с теми, кого смотрит ваша целевая аудитория. Можно выбрать по принципу «самый популярный – самый крутой», но это работает не всегда. Всё зависит от товара и вашей ЦА. 

4. Увеличение SEO трафика через Яндекс и Google.

Селлеры делают так, чтобы ссылка на их карточку выдавалась в поисковике. Для этого они ставят внешние ссылки или накручивают поведенческие факторы на карточки. Алгоритмы думают, что она очень интересна пользователям, ее активно посещают, рассматривают и т.д. За счет этого ссылка и продвигается.

Бывает даже так, что при общем запросе, например, “красные женские платья” выдается не ссылка на категорию Wildberries, а определенная карточка селлера.

Внешнюю рекламу мы тоже разделили на плюсы и минусы.

Плюсы: 

• Большой поток трафика и заказов
• Реклама для лояльной аудитории со сценарием использования
• Укрепление доверия к бренду 
• С блогером можно договориться о бартере (например, вы ему товар на пользование, а он – обзор, рекламу)

Минусы:

• У популярных блогеров дорогая реклама, но она приносит больше всего дохода
• Успех зависит от подачи блогера
• Сложность подбора мест для рекламы
• Выбирая блогера, можно нарваться на мошенника

Все эти способы относятся к платному продвижению на Wildberries, поэтому заранее выделяйте бюджет на рекламу. Только внешнее SEO в Яндекс и Google можно назвать условно-бесплатным. Расходы есть, но в отличии от других видов продвижения, они нелинейные. У каждого блогера, группы или компании она будет стоить по-разному. Внимательно относитесь к подбору рекламы, выбору человека и выделению бюджета. 

Даже, если вы хотите сэкономить, не используйте способы продвижения, запрещенные Wildberries. Не понимаете, о каких методах речь? О них и поговорим.

Запрещенные способы продвижения 

К ним относятся, например, самовыкупы. 

Вы точно о них знаете, если изучали хотя бы 2-3 статьи по старту на Wildberries с нуля. И если в них советовали так делать – не делайте этого. Хоть способ и рабочий, он рискованный. К тому же за последние 3 года стал сильно дороже: за логистику селлер платит сам.

Самовыкуп – это когда вы покупаете сами свой товар через разные аккаунты, оставляете отзывы и оценки. То есть повышаете рейтинг магазина. Чаще всего, эти товары идут обратно в оборот. Wildberries тщательно следит за такой махинацией и если заподозрит что-то неладное – быстро заблокирует магазин. 

Более подробно о самовыкупах, штрафах за них мы поговорим в отдельной статье. 

Как попасть в топ выдачи Wildberries

Для этого пользуйтесь всеми инструментами, которые мы привели выше. Каждый из них продвигает карточку по-своему. Анализируйте, какие способы работают лучше всего, и закупайте больше рекламы данного типа. 

Комбинируйте органическое продвижение, платную и бесплатную рекламу. Так вы получите наибольшую отдачу и количество клиентов. 

Не забывайте о самом главном – карточке. Огромное количество рекламы на Wildberries, у популярных блогеров и в соц.сетях не повлияет на количество покупок, если карточка заполнена неопрятно. Об этом говорят тусклые фото, на которых не видно преимуществ товара, отсутствие части характеристик и описание без ключевых запросов.

Если вы хотите получить качественные фото с высоким CTR, заполненные характеристики, даже те, которые не смогли найти, и интересное SEO-описание. А точнее – наполненное самыми конверсионными ключевыми словами, выбранными на основе данных о 6 млн. поисковых запросов. Нажимайте кнопку в статье или пишите нам по контактам DataMP и заказывайте услугу SEO-оптимизации. Получите полноценное продвижение на вайлдберриз под ключ для своей карточки.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить