Запустили новую карточку с востребованным товаром и красивым дизайном, а она все не может пробиться на первые страницы выдачи?

Попробуйте бустер – инструмент Wildberries для продвижения в поисковой выдаче. Он поможет обойти конкурентов и повысить позиции карточки.

С высокой конкуренцией хорошее оформление и правильно выбранный товар уже не гарантия большого количества продаж. Селлеров много, большинство из них параллельно используют несколько видов рекламы, поэтому продавцам без продвижения сложно занять первые строчки.

Из статьи вы узнаете:

• что такое буст, как он работает и для чего нужен
• в чем польза для продавцов
• как подключить буст и отслеживать его результаты

Что такое бустер и для чего он нужен

Буст (или бустер) – механика продвижения товаров, которая помогает улучшить положение карточки в органическом поиске и каталоге. Она работает по релевантным запросам. Бустер влияет на позиции только тех товаров, которые находятся в естественной выдаче и соответствуют запросу покупателя. Список ключевых слов, по которым будет показываться карточка, вы выбрать не можете. Это сделает алгоритм. 

Буст доступен только в АРК (автоматических рекламных кампаниях) и работает по принципу аукциона в режиме реального времени. Вы указываете ставку за 1000 показов и в зависимости от нее и ставок других продавцов, система выбирает, на какой позиции будет находиться товар. 

Если у нескольких продавцов одинаковые ставки, алгоритм учитывает другие факторы, которые влияют на ранжирование. Например, скорость доставки, качество заполнения карточки, рейтинг продавца.

Бустер используют в 3 случаях:

1. Для увеличения видимости товаров в поиске

Карточки с продвижением занимают более высокие позиции в выдаче сразу по нескольким релевантным запросам. Поэтому товар видит больше покупателей, а значит, увеличивается количество просмотров, кликабельность и продажи. 

2. Для привлечения клиентов 

За счет числа просмотров, растет и количество переходов, а вместе с ним количество клиентов и узнаваемость магазина. 

3. Для повышения продаж

Продвижение работает только по релевантным запросам, а значит, товар показывается целевой аудитории, которая готова его купить. Поэтому повышается количество заказов и продаж. 

Как работает бустер 

Буст на Wildberries работает за счет алгоритма, который самостоятельно настраивает место показа и ключевые запросы для выдачи. 

Пошагово его работа выглядит так:

• Анализ запросов. Алгоритм постоянно анализирует поведение покупателей, их запросы и поиск. 

• Определение релевантности. Опираясь на свою аналитику, алгоритм выбирает наиболее релевантные ключи, по которым нужно показывать ваш товар для роста продаж и прибыли.

• Повышает позиции. Алгоритм проверяет релевантность вашего товара запросам и его позицию в органической выдаче. Если все ок – бустер помогает продвигаться карточке. 

Именно поэтому нужно добавлять в карточку подходящие ключевые запросы. Если они будут нерелевантны, то карточка будет на дальних позициях в органической выдаче, и буст не сможет помочь продвижению. 

• Показывает рекламу. После выбора ключевых запросов и анализа карточки, алгоритм начинает продвижение. С этого момента вы начинаете видеть результат. 

Что такое «цена буста»

Цена буста – это сумма, которую вы платите за каждое повышение позиции товара в выдаче. Она не фиксированная и зависит от 4 факторов:

1. Ставки. Чем она выше, тем больше шансов на повышение позиции.

2. Разницы в позициях. Продвижение на самых первых строках стоит дороже, чем на других более дальних. Например, представьте, что до буста два ваших товара находились на 95 и 96 позиции. После продвижения один из них переместился на 55 позицию, а другой на 21. У второго цена буста будет выше.

3. Времени доставки. Чем быстрее товар приедет покупателю, тем лучше. Поэтому и карточка быстрее продвигается в органической выдаче, что тоже влияет на цену.

4. Участия в акциях. Если у товара есть скидка или он участвует в акции – стоимость буста будет ниже. 

Цена буста рассчитывается по формуле:

 Ставка / (Позиция до буста — Позиция после буста)

Цена буста не гарантирует, что товар всегда будет занимать только лучшие позиции. Это не фиксированный показатель, его нужно регулярно анализировать и корректировать. 

Как подготовить карточки товаров к продвижению

Перед бустом нужно проверить свои карточки на готовность, чтобы реклама принесла максимальные результаты. Обратите внимание на следующее:

• Качество фото и видео. Изображения – визитная карточка товара. Они должны быть четкими, качественными, с инфографикой, которая подчеркивает все преимущества товара. 

Пример грамотно заполненных карточек

• Интересное описание, заполненные характеристики с ключевыми запросами. Карточка должна быть заполнена на 100%, тогда вы получите максимальное продвижение в органической выдаче и с использованием буста. Проверьте, чтобы в тексты были включены релевантные ключевые запросы, которые используют ваши покупатели. Именно опираясь на них, алгоритм бустера запустит продвижение. 

• Хорошим преимуществом будут отзывы. Если карточка новая, то подойдет хотя бы парочка положительных отзывов с хорошими оценками. Из двух похожих товаров начинающих селлеров покупатели выберут тот, у которого уже есть оценки. 

Как подключить бустер на Wildberries

Действуйте по инструкции:

1. Заходите в личный кабинет селлера и нажимайте «ВБ.Продвижение»

2. На страничке «Мои кампании» нажимаете «Создать кампанию»

3. Выбираете автоматическую кампанию 

4. Теперь нужно отредактировать автоматическую кампанию. Добавляйте в продвижение нужные категории, устанавливайте бюджет кампании и добавляйте товары для продвижения. Также можно поменять название, если выбранное системой неудобное. Товары можно добавить вручную или с помощью шаблона (если позиций очень много). Для каждого товара можно указать свою рекламную ставку в поле «Ставка CPM». 

5. Когда выбрали все, что нужно, нажимаете «Запустить».

6. Остался последний шаг – выбор источника списания средств. Оплатить продвижение можно бонусами, промо-бонусами или со счета, баланса. Как выберите, нажимайте «Подтвердить». 

Вот и все! Вы запустили буст для своих карточек, осталось немного подождать и посмотреть на результат.

Как отслеживать эффективность продвижения

Статистика доступна в том же кабинете «ВБ.Продвижение». Просто переходите в раздел «Статистика», выбираете нужную рекламную кампанию и смотрите результаты. Если хотите более подробный отчет – скачайте его на компьютер в виде документа Excel. 

Основные метрики, на которые опираются для оценки эффективности продвижения:

• Просмотры – сколько раз товар показывался покупателям
• Клики – количество кликов по карточке 
• Добавление в корзину – сколько раз покупатели добавили товар в корзину
• Заказанные товары – сколько единиц товара было заказано
• Заказов на сумму – общая сумма, на которую совершили заказы
• Сумма затрат – сколько денег селлер потратил на продвижение
• CTR – отношение кликов по карточке к показам, измеряется в процентах и чем значение выше, тем лучше
• CPM – фактическая стоимость продвижения за 1000 показов
• CPC – средняя цена одного клика по карточке
• CR – процент пользователей, совершивших заказ

Если результат продвижения вас не устроил – проверьте качество заполнения карточки. Посмотрите, не появились ли новые негативные отзывы и сколько товара осталось на складах. Если в нише много конкурентов, есть смысл повысить ставку. Повышайте ее постепенно и после каждого раза отслеживайте результаты. Улучшаются? Значит вы все делаете правильно. 

Заключение

Бустер – инструмент для продвижения карточек на Wildberries, которым пользуются как новички, так и опытные селлеры. С ним можно экономить бюджет и эффективно продвигать любые категории товаров. 

Теперь вы знаете, зачем нужен буст и как его запустить. Пользуйтесь этим инструментом, чтобы увеличивать количество продаж и прибыль.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить