В октябре 2024 года Wildberries стукнет 20 лет. И у каждого нового селлера, который хочет торговать, есть ощущение, что сейчас бесполезно с чем-то выходить. В каждой категории сотни, тысячи продавцов с низкими ценами. Ставить ещё ниже – работать себе в убыток.

С одной стороны страхи небезосновательны – на Wildberries сложно не найти какой-то товар. С другой – остается море ниш, в которых продавцов практически нет. И вы можете стать тем, кто успешно заработает с них.

Остается только детально изучить ситуацию на рынке и правильно выбрать товар. Информацию о товаре, категории, нише, конкурентах, продажах, оборотах, выкупах и всем, что нужно для окончательного решения вы получите с помощью сервисов аналитики. Они предоставляют точную информацию, собранную за несколько лет, а также ту, которой нет в открытом доступе. В аналитических отчетах DataMP вы получите данные о выбранных товарах, брендах и категориях, собранные с 1 января 2020 года. Они дают увидеть полную историю развития ниши. Это позволит выбрать правильную категорию и открыть бизнес в нише с высоким спросом. 

Даже с использованием сторонних сервисов селлер должен самостоятельно понимать, как проходит выбор товара и что нужно для этого делать.

Начнем с подборки категорий, к которым можно присмотреться уже сейчас.

Топ категорий, в которых можно начать торговать в 2024 году

Автозапчасти

Вы же прекрасно понимаете ситуацию с ценами на автомобили? Именно поэтому уже в 2023 году в России увеличись продажи б/у автомобилей на 17% (а это практически 5,7 млн машин). Большую часть рынка занимают авто возрастом более 10 лет – 68%. А значит запчастей понадобится много.

Спортивные товары

Продажи товаров для спорта в 2024 году по сравнению с прошлым увеличились на 7%, общий оборот в магазинах – на 11%, а средняя сумма чека – на 4%.

Хобби и творчество

В первом квартале 2023 года спрос на товары этой категории вырос на 132%! И до сих пор продолжает расти. Скучные будни всегда хочется чем-то скрасить.

Товары для животных 

Обратите внимание – третья карточка с видео вместо картинки. Оно сразу показывает все выгоды товара и сильнее привлекает внимание, соответственно CTR (кликабельность, переходы по карточке) растут.

У 72% россиян есть свои домашние животные: кошки, собаки, попугаи, рептилии, аквариумные рыбки. Кто-то даже заводит диких животных, например, сервалов. Каждому из них нужны корма, украшения, средства для ухода и гигиены. А зачем идти в магазин, когда все можно заказать в телефоне прямо из дома?

В феврале 2023 года продажи в этой категории увеличились на 88%. Внимание можно обратить на товары для кроликов, морских свинок и грызунов – их на Wildberries пока мало.

Семена и грунт для огорода

В марте 2024 года продажа семян цветов увеличилась на 120%, семян рассады – на 116%, грунта – на 125%.

Популярные категории, в которых можно начать торговать, мы разобрали. Теперь переходим к практическим правилам самостоятельного выбора товара.

Как правильно выбрать товар?

Для начала нужно понимать, что каким бы Wildberries не был обширным — на нём нельзя продавать все. Более подробно мы расскажем об этом в другой статье, но перед выбором товара всегда изучайте документы маркетплейса, в которых подробно указаны запреты. 

Представим, вы уже знаете, что нельзя продавать. Как же выбрать прибыльный товар из обширного списка категорий и ниш?

Мы выделили 3 самых важных этапа, которые нужно пройти каждому, чтобы точно успешно стартовать:

1. Выбор и анализ ниши
2. Анализ категории
3. Анализ конкурентов и выбор товара 

Теперь по-порядку разберем каждый пункт более подробно.

Выбор и анализ ниши

Первое, с чего стоит начать – это с интереса к определенным товарам. Если вы — заядлый автомобилист, начнете продавать товары для домохозяек, ничего хорошего из этого не выйдет. Вы должны знать и понимать, что сейчас нужно для быта и что упростит домашнюю работу, а может, и добавит уюта. Также и с другими товарами — вы должны быть частью целевой аудитории, чтобы на 100% отрабатывать её возражения и продвигать товар. Занимайтесь тем, что вам нравится и такое правило работает везде.

Второе – бюджет на закуп товара. Популярная ошибка новичков – трата почти полной части бюджета на товар. Не забывайте, что кроме него, нужно оплачивать доставку, рекламу, налоги, продвижение, создание карточек, упаковку. От этого зависит не только выбор товара (в закупке он может стоит от 50 и до сотен тысяч рублей), но и ниши. Если у вас бюджет, например, 300 тысяч рублей, то заход в миллионную нишу будет ошибкой. Даже грамотную конкуренцию не получится составить. Дешевые же товары продаются быстрее и деньги с прибыли можно снова вложить в бизнес.

Представьте, какая себестоимость у патчей и натуральной шубы? 

Для качественного и подробного изучения лучше выбирать десятки ниш, из которых вы оставите несколько штук, больше всего подходящих по следующим критериям:

• количество денег, заработанных с одной карточки;
• процент выкупа в категории;
• количество товаров с продажами;
• объем рынка;
• рейтинг ниши;
• какую долю рынка сможете занять вы.

Проанализируйте упущенную выручку. Это случаи, когда клиент хочет заказать товар, но его нет на складе продавца.

Количество товара в категории покажет, насколько сильно вам придется вкладываться в рекламу. Чем больше продавцов, тем больше затрат на продвижение.

После анализа всех критериев составьте список актуальных ниш на предстоящий сезон. Кстати, начинающим селлерам мы не советуем стартовать на Wildberries с сезонным товаром. Здесь должен быть опыт в продажах на маркетплейсах, вы должны знать, как заранее пополнять товар на складе и в какое время нужно заходить, чтобы выжать из пика продаж максимум прибыли. Также советуем начинать с отказного письма – оно стоит дешевле, чем сертификат соответствия и быстрее делается. А товары с ним в разы проще продать.

Анализ категории

Здесь важно понять, есть ли место для ещё одного продавца, какой оборот, сколько брендов и какой у них доход, высокий ли спрос в нише, какая средняя выручка на один товар и т.д. Критериев очень много и упростить их анализ могут только сервисы аналитики. У них уже есть данные о нужных категориях и товарах, которые регулярно обновляются. Но критерии можно проанализировать и самому.

Выручка селлеров. Показатель спроса – это высокий оборот продавцов. Если в среднем он более 300 тысяч рублей в неделю, значит товары покупают и к этой нише можно присмотреться. Но что важно – проверьте наличие монополистов. Если весь оборот приходится на несколько продавцов – заходить в нишу рискованно. Они уже забрали большую часть клиентов себе и завоевали их доверие. 

Маржа показывает прибыль, которую вы получите с одной единицы товара (розница – себестоимость) . А маржинальность – эффективность продажи товара, то есть насколько он выгоден для вас. Она рассчитывается по формуле:

Маржа ÷ выручка x 100%

Посчитаем на примере: себестоимость товара – 1000 рублей, розничная цена – 2200 рублей.

Маржа: 2200 – 1000 = 1200 рублей

Маржинальность: 1200/2200*100%= 54%

Габариты и хрупкость. Тоже немаловажный фактор, о котором многие забывают. Что будет проще продать – зеркало в человеческий рост или капсулы для посудомоечной машины? С капсулами и работать проще. Для доставки КГТ (крупногабаритных товаров) на Wildberries есть свои правила, некоторые склады в принципе не принимают их. Хрупкие товары, как например, зеркало, посуда легко разбить во время разгрузки в ПВЗ (пункт выдачи заказов) или доставки. Поэтому выбирайте небольшие товары, которые тяжело повредить.

После анализа каждого из критериев, создайте свою стратегию продвижения товара и переходите к последнему шагу – анализу конкурентов. 

Анализ конкурентов

На этом этапе главное:

1. Проанализировать конкурентов и создать свое УТП (уникальное торговое предложение), изюминку, которая выделит на их фоне.
2. Найти товары, которые принесут максимальную прибыль.

Первый продавец гордится ручным созданием бокалов и их прочностью, а второй качеством материала и формой, раскрывающей вкус вина с новых сторон.

Такой анализ нужно проводить еженедельно, чтобы вовремя заходить с новыми товарами, участвовать в акциях, заполнять склады или менять цены.

Точно определитесь с ценовой категорией, в которой будете торговать, и изучайте товары именно в этом диапазоне. Ищите места с высокой упущенной выручкой. Когда у конкурентов в очередной раз закончится товар – вы будете тут как тут.

Одна из частых ошибок новичков, из-за которой их бизнесы прогорают, это невнимательный выбор товара. При анализе используйте каждый из пунктов выше. Только так вы сможете выбрать нишу, в которой заработаете и сможете развивать свой бренд на Wildberries.

Самостоятельный поиск этой информации может занять несколько недель. Ведь каждый из этих пунктов нужно найти, проанализировать, желательно записать и сделать вывод. С аналитическими отчетами сервиса DataMP вы сэкономите свое время и вложите его в более полезное русло – построение стратегии продвижения, закупку товара или создание карточек. В отчете вы получите детальную информацию по товару, категории, нише и конкурентам – все, что нужно для правильного выбора.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить