Франшиза Вайлдберриз – это возможность стать частью крупнейшего маркетплейса и открыть собственный пункт выдачи заказов под его брендом. Это тоже один из перспективных вариантов бизнеса. 

Сеть ПВЗ Wildberries насчитывает 46 000 точек, но их до сих пор нет в некоторых отдаленных небольших городах. И начинает не хватать в крупных мегаполисах из-за большого количества заказов и высокой загрузки пунктов. 

В статье мы рассказываем, что такое франшиза, как к ней присоединиться и есть ли в этом смысл в 2025 году.

Что такое франшиза Wildberries и как она работает

Суть франшизы в том, что вы открываете ПВЗ под брендом маркетплейса, а площадка в свою очередь обеспечивает вас постоянным потоком клиентов. 

Задача предпринимателя – найти подходящее помещение, оборудовать его по всем правилам и начать качественное обслуживание клиентов. Все процессы взаимодействия с заказами построены через систему Wildberries, что упрощает работу. Вам нужно только купить компьютер и установить на него нужное ПО. 

Главное преимущество франшизы – минимум рисков. Вам не нужно искать клиентов и завоевывать их доверие с нуля. На Wildberries есть своя база покупателей, которая сразу после открытия начнет заказывать товары в ваш ПВЗ. В этом и суть сотрудничества: с вас услуга, с маркетплейса клиенты. 

Преимущества и недостатки открытия пункта выдачи заказов Wildberries

Об одном плюсе мы уже сказали – это минимум рисков. Но есть еще 4, которые помогут решить, стоит ли открывать свой ПВЗ. 

1. Большой рынок сбыта. Wildberries – крупнейший маркетплейс в России, который уверенно держит 1 место в топах онлайн-площадок. Согласно данным DataMP, в 1 квартале 2025 года на Wildberries продали 1 566 862 014 товаров на сумму 1 921 625 131 222 рубля. По сравнению с прошлым годом, рост составил 43,62%. А это значит, что вы точно не останетесь без работы. 

2. Простота запуска. Все, что нужно, это найти и оборудовать подходящее помещение, зарегистрироваться в партнерской программе Wildberries, получить документы и оборудование для работы. Если у вас уже есть пустое помещение на 1 этаже, то возможно, оно подходит и по остальным требованиям (о них мы расскажем чуть позже). Тогда не придется снимать или покупать помещение. 

3. Быстрая окупаемость. Большинство клиентов заказывают свои товары на ПВЗ. Поэтому с первого дня запуска у вас уже начнется работа, которая быстро окупит вложения и начнет приносить доход. Владельцы ПВЗ говорят, что в среднем, вложения окупаются за 10-11 месяцев. 

4. Стабильность. Хоть рост Wildberries и стал медленнее, он все также продолжает идти вверх. С каждым годом у маркетплейса увеличивается оборот, поэтому растет прибыль и у селлеров с владельцами ПВЗ.

Недостатки:

1. Жесткие требования. За несоблюдение правил Wildberries может быстро расторгнуть договор.

2. Высокая конкуренция. Это относится к крупным городам. Пунктов выдачи уже много, а делать две точки в одном здании это чересчур. Да и клиентов привлечь сложнее.

3. Зависимость от политики Wildberries. Изменения могут повлиять на прибыль. 

4. В больших городах увеличиваются расходы. В особенности на снятие помещения и выплату зарплат, из-за чего доход может оказаться меньше желаемого. 

5. Проблема с оборотом в отдаленных городах. Чтобы получать высокую и стабильную прибыль, нужно обеспечить ПВЗ заказами. В деревнях и отдаленных городах это может быть проблемой. 

Стоит ли открывать ПВЗ в 2025 году зависит от ваших финансовых возможностей, отношения к недостаткам этого бизнеса и конкуренции в вашем регионе. Wildberries нуждается в новых пунктах, т.к. текущие часто перегружены из-за огромного количества заказов. Но открывать ПВЗ или нет – решать только вам. А список плюсов и минусов, который мы привели выше, поможет сделать выбор. 

Условия сотрудничества с Wildberries по франшизе 

Чтобы открыть свой пункт выдачи, нужно соблюдать следующие требования:

1. Иметь опыт работы с маркетплейсами не менее 6 месяцев

2. Быть юридическим лицом или ИП

3. Использовать для работы помещение на 1 этаже с площадью не менее 50 квадратных метров (для городов-миллионников — от 70 квадратных метров) 

4. Приобрести все нужное оборудование для хранения и выдачи товаров 

5. Обеспечить в ПВЗ работу интернета и ПО Wildberries

6. Нанять команду сотрудников, которые будут обеспечивать работу ПВЗ не менее 11 часов в день

7. Соблюдать правила и условия работы с Wildberries

В другой нашей статье о том, как открыть ПВЗ мы более подробно рассказали об условиях сотрудничества с Wildberries и дали пошаговую инструкцию по началу работы. Также описали, где лучше открыть ПВЗ и за что предприниматель может получить штраф. 

Какие расходы ждут владельца ПВЗ

Перед тем, как обустраивать подходящее помещение, нужно рассчитать, сколько первоначального капитала вам потребуется. В каждом месяце сумма будет своя, т.к. цены меняются и все зависит от размера помещения. Чем оно больше, тем дороже отделка. Кому-то вообще не нужны деньги на ремонт, а достаточно подготовить оборудование, вывеску и примерочные. 

С открытием ПВЗ вас ждут следующие обязательные расходы:

1. Аренда помещения. Если у вас нет собственного – его придется снимать. В зависимости от площади и местоположения цена меняется и может быть от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. 

2. Оборудование и ремонт. Перед открытием своего пункта вам нужно закупить стеллажи, коврики, компьютер, подготовить примерочные. В это вы можете вложить несколько сотен тысяч рублей и примерно столько же на ремонт – подготовку стен, потолка и пола. 

3. Реклама и маркетинг. Хоть у Wildberries и есть своя база клиентов, вам все равно нужно переманить покупателей с других ПВЗ в свой. В этом помогут баннеры, реклама в интернете, рассылки и другие методы. Бюджет и стоимость зависит от ваших целей и возможностей, но можно смело закладывать от нескольких десятков тысяч рублей. 

4. Зарплаты сотрудников. В ПВЗ нужно как минимум 2 сотрудника, которые будут принимать и выдавать товары, и уборщица. Смотрите средние зарплаты по вашему городу и закладывайте в бюджет выплаты на несколько месяцев вперед. 

5. Налоги и сборы. Сюда относится НДС, налог на имущество, страховые и другие взносы. Что вы должны платить, зависит от регистрации: ИП или ООО. Проверьте свои налоги на сайте ФНС. 

Как открыть пункт выдачи с нуля

Чтобы начать работу, как ПВЗ Wildberries, вам нужно сделать всего 6 шагов:

1. Зарегистрироваться как ИП или ООО, если не сделали этого раньше

2. Зарегистрироваться как собственник ПВЗ через WB Point или WBfranchise

3. Выбрать локацию и помещение

4. Подготовить помещение в соответствии с правилами маркетплейса

5. Отправить заявку на открытие (для этого нужно снять видео, в котором вы показываете ПВЗ внутри и снаружи)

6. Активировать пункт выдачи

После активации новая точка появится в карте ПВЗ и клиенты смогут ее выбрать. Также Wildberries отправляет уведомления тем, кто живет рядом с новым пунктом выдачи. 

Заключение 

Пункт выдачи заказов – одна из перспективных идей для бизнеса. Даже в 2025 году, когда в каждом городе тысячи ПВЗ, предприниматели продолжают успешно открывать новые точки. 

В статье мы поделились максимумом информации о сотрудничестве по франшизе Wildberries. Взвешивайте все «за» и «против» и решайте, стоит ли открывать свой ПВЗ.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить