Wildberries уверенно держит первые места в топах маркетплейсов России и является самой популярной онлайн-площадкой. Она ежедневно получает более 10 млн заказов, а благодаря 42 000 ПВЗ товар можно забрать из любой удобной точки. 

Раз на площадке много покупателей, значит есть и селлеры, которые пожинают с этого плоды в виде больших оборотов. 

Именно благодаря популярности и эффективной работе Wildberries продолжает развиваться. С каждым годом на нем растет количество новых селлеров. Поэтому мы написали статью об информации 2025 года для тех, кто планирует выходить на площадку в ближайшее время. 

Читайте, чтобы узнать, стоит ли оно того. 

Плюсы и минусы торговли на Wildberries 

Преимущества торговли:

• Популярность площадки. На Wildberries совершают 47% всех покупок в онлайне и это большой плюс для селлеров. Популярность = большое количество клиентов, каждый из которых может купить ваш товар. А чем больше покупателей, тем больше оборот и чистая прибыль. 

• Большой трафик покупателей. Клиенты заказывают товары не только из России, но и из стран ближнего зарубежья и СНГ.

• Еженедельная оплата вознаграждения. Деньги стабильно поступают каждый понедельник, а в зимние каникулы и пару раз в неделю.

• Высокая скорость доставки. Большинство товаров клиенты получают уже на следующий день после заказа, что быстрее, чем у конкурентов. Скорость повышает лояльность покупателей и привлекает на площадку новый трафик.

• Доступность ПВЗ. Это плюс не только для клиентов, но и для продавцов. В случае возврата, селлер может выбрать любой удобный пункт выдачи, чтобы забрать свои товары. 

Недостатки:

• Постоянные обновления условий работы. Wildberries часто меняет не только стоимости своих услуг или их количество, но и договор. Например, с 24 марта в силу вступит 72 версия оферты. Советуем почаще проверять личный кабинет и следить за новостями, чтобы не пропустить важные обновления. 

• Высокие комиссии за продажу товаров и логистику. Комиссия за продажу товаров из самой популярной категории «Одежда» составляет 24%. Подробно о размерах комиссий и их оплате мы рассказали в статье. 

• Штрафы за нарушения. Их много и за каждое повторное нарушение тоже следует штраф, но большего размера. Поэтому ознакомьтесь с правилами перед стартом продаж. 

• Большая конкуренция. С одной стороны большой трафик и популярность это хорошо. Но с другой стороны на площадку привлекается и море селлеров, которые хотят получить прибыль. Поэтому в каждой нише есть тысячи продавцов и с ними нужно успешно конкурировать, чтобы занять свое место в топах. 

Как можно зарабатывать на Wildberries

На маркетплейсе можно зарабатывать не только продажей товаров, но и другими методами, например, монетизацией курсов по торговле.

Сначала разберем основные способы заработка:

• Продажа товаров собственного производства. Для этого нужно зарегистрироваться как самозанятый, а если вы хотите открывать целый цех, то как ИП или ООО. Выбор формы сотрудничества – тоже важная часть старта. О ней мы подробно говорили в другой статье.

• Продажа чужих товаров или как говорят в народе «перекупство». Для этого селлеры закупают товары в Китае, Турции или на оптовых рынках Москвы, например, Садоводе и Южных Воротах.  

• Сотрудничество с фабриками. Обычно товары из других стран заказывают напрямую у производителя и выстраивают регулярные поставки. При закупе крупных партий производитель может самостоятельно маркировать, брендировать и упаковывать товар по правилам Wildberries.

• Работа дистрибьютором. Если вы нашли интересный оригинальный товар, который хотите продавать, можете стать дистрибьютором бренда. Так у вас будет постоянный поток и товара, и клиентов. Но стоит учитывать, что это ответственность и не каждый бренд согласится на сотрудничество.

Не продавайте реплики. Даже если они очень хорошо сделаны и похожи на оригинал. Также всегда проверяйте известные бренды, если продаете их. Незнание не освобождает от ответственности, поэтому в любом случае за продажу подделок вы получите штраф.

Есть и другие варианты заработка:

• Продажа знаний. К ним относятся курсы и любые другие обучения. Если у вас уже есть большой опыт торговли, то можно записать свои данные и продавать их другим селлерам. 
• Создание карточек товаров. Обычно этим занимаются дизайнеры или менеджеры маркетплейсов. Вы можете выбрать любую из понравившихся профессий, и заниматься ей. Если селлером быть неинтересно. 
• Открытие ПВЗ. Это можно сделать и до, и после успеха в продажи товаров. Многие просто открывают несколько пунктов и работают только с ними. Не просто же так у Wildberries 47 000 точек вывоза товара для клиентов 🙂

Как начать работу с Вайлдберриз

Старт работы можно разделить на 3 простых шага. 

1 шаг. Выбор организационно-правовой формы. Об этом мы говорили чуть выше. Вам нужно выбрать ИП, ООО или самозанятость. Для последней есть ограничение по выручке – не более 2,4 млн рублей в год, а также можно продавать товары только собственного производства. Зато для оплаты налогов нужно только приложение «Мой налог». При этом большинство селлеров (а точнее 83% всех продавцов на площадке) выбирают ИП , т.к. это удобнее, нет жестких ограничений и огромного количества бумаг и отчетов. 

2 шаг. Регистрация в налоговой. Если решили стать самозанятым – все делается в приложении «Мой налог». В ином случае – в банке, где решили открыть расчетный счет. 

3 шаг. Регистрация в личном кабинете. Это можно сделать через сайт или мобильное приложение. Заходите по номеру телефона, указываете все нужные данные, оплачиваете гарантийный взнос в размере 10 000 рублей и ждете, когда откроется доступ. 

Требования к поставщикам

Они подробно прописаны в оферте Wildberries, которая доступна по ссылке. Здесь расскажем об основных. 

1. Не продавать запрещенные товары. Они подробно указаны в перечне. Когда маркетплейс его обновляет – оповещает об этом селлеров и ставит ссылку на актуальный документ. 
2. Не нарушать авторские права, т.е. не воровать чужие фото, видео, тексты, дизайны. В общем, любую продукцию, которая считается интеллектуальной собственностью и защищается авторским правом. 
3. Вежливо отвечать на сообщения, отзывы и вопросы клиентов. Нельзя грубить, использовать нецензурную брань и переходить на личности. Так вы испортите не только свою репутацию, но и маркетплейса в целом.
4. Запрещено предлагать покупателям денежное вознаграждение за оставленный отзыв. Этого нельзя делать даже в виде бумажки, оставленной к заказу. Если клиент пожалуется маркетплейсу – вы получите штраф. 
5. Нужно маркировать продукцию по стандартам маркетплейса и требованиям системы «Честный знак», о которой мы уже рассказывали в статье. 

Сколько может заработать новичок

Как бы сейчас не хотелось получить четкий план продаж и точный ответ – его не будет. 

Ваш доход зависит от нескольких факторов, которые мы не можем предугадать. Например, опыт, выбранный товар, стартовый капитал. Поэтому и доход в первый и последующий месяцы зависит только от вас. 

Кто-то выйдет в первый месяц на чистую прибыль в несколько сотен тысяч рублей, кто-то получит только 5% вложенных денег, а кто-то вообще уйдет в минус. 

Главное не ждите от первого месяца огромных оборотов и прибыли. Нормальная рентабельность для старта – 20-30%. То есть, если вы вложили в бизнес 100 000 рублей, то в первый месяц заработаете только 20-30 тысяч рублей и это нормально. На маркетплейсах же в новых карточках без отзывов и когда у вас просто нет опыта торговли, он может упасть и до 15%. Но это тоже нормально – в дальнейшем он вырастет, если вы продолжите упорно трудиться и работать над бизнесом. 

Заключение

В 2025 году Wildberries продолжает расти, привлекать новых селлеров и клиентов. Это круто и говорит о том, что еще можно успешно стартовать со своим товаром. 

Да, поначалу может быть сложно и непонятно из-за неопытности. Но с нашими статьями и своим упорством вы сможете грамотно построить прибыльный бизнес. Не сдавайтесь и продолжайте идти к цели!

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить