На Wildberries нужно оплачивать не только комиссию за продажу каждого товара, но и доставку, хранение, прием на складе и дополнительные платежи, например, утилизацию. Для новичков такой набор оплат может стать решающим. Поэтому нужно заранее готовиться ко всем платежам, чтобы грамотно рассчитать стартовый бюджет и необходимый размер прибыли. 

В статье разберем:

• за что селлеры платят Wildberries
• что изменилось в 2025 году
• где посмотреть актуальные комиссии 

За что нужно платить Wildberries

Основное, за что всегда платят селлеры  — это комиссия с продажи товара. С нее и начнем. 

Комиссия за продажу товара 

Комиссия за продажу каждой категории и товара рассчитывается отдельно. Сейчас самое большое значение — 25%, а маленькое — 3%. Вы оплачиваете комиссию с суммы продажи товара без учета скидки постоянного покупателя, но с учетом ваших акций и распродаж.

Еще 1,5 года назад комиссии для FBO и FBS отличались, но в марте 2023 года их сравняли для большинства товаров. Поэтому, если вы решите продавать косметику, то по любой схеме продаж будете платить 23% комиссии.

Логистика

В логистику входит доставка товара на ПВЗ и обратно. Первой рассчитаем комиссию на доставку, которая зависит от срока поставки на склад. 

1. Комиссия за доставку до маркетплейса

Формула: кС = (Тф — Тн) *0.25

Тф — количество полных часов, которые прошли с момента покупки до поставки товара на склад.

Тн — количество часов, за которые селлер должен передать товар маркетплейсу после его заказа, но не больше 36 часов.

Представим, что вам нужно доставить товар на склад за 24 часа, а вы сделали это за 5 часов. Подставим значения в формулу и посчитаем:

С = (5 — 24) *0.25= -4,75

Значение может получиться как отрицательным, так и положительным — оба варианта подходят. Все зависит от того, сколько времени есть на доставку и как быстро вы привезли товар.

2. Комиссия на возврат зависит от склада, количества товаров и способа его доставки.

Пройдемся по базовым тарифам. Стоимость возврата брака, возврата по инициативе продавца и автовозвратов:

• на ПВЗ — 136 рублей за литр и 14 рублей за каждый дополнительный литр
• курьером — 236 рублей за литр и 14 рублей за каждый дополнительный литр
• обратная логистика невостребованного товара — 250 рублей за единицу товара

При грузовой доставке:

• на ПВЗ — 1046 рублей за литр и 14 рублей за каждый дополнительный литр
• обратная логистика невостребованного товара — 1050 рублей за единицу товара

Возврат неопознанного складом товара:

• обратная логистика невостребованного товара и доставка на ПВЗ стоит одинаково — 170 рублей за единицу товара

3. Комиссия за доставку до покупателя

Базовый тариф — 38 рублей за литр и 9,5 рублей за каждый дополнительный литр. Итоговая стоимость зависит от коэффициента склада, который можно посмотреть в разделе «Тарифы».

Хранение товара 

Если вы сотрудничаете с маркетплейсом по схеме FBO — значит продаете товар со склада Wildberries и поэтому к списку комиссий добавляется стоимость хранения товара.

При создании поставки в личном кабинете будет видна примерная стоимость хранения. Ее рассчитывают по формулам:

• для коробов: коэффициент приемки склада х объем поставки в литрах х цена за литр
• для паллет: коэффициент приемки склада х цена за паллету х количество паллет

С 9 сентября Wildberries добавил новое правило в помощь селлерам. Теперь в течение 60 дней с момента поставки любые товары на всех складах маркетплейса хранятся бесплатно. Если мера поддержки перестанет действовать — вам придет уведомление в личный кабинет. 

Прием товара на складе

Для селлеров, торгующих по схеме FBS, приемка бесплатная, но когда склады перегружены — платная. Продавцы, работающие по схеме FBO, платят за приемку всегда. 

Размер приемки зависит от типа упаковки и коэффициента склада. Таблицу со стоимостями можно посмотреть в калькуляторе тарифов и в разделе «Тарифы».

Вознаграждение Wildberries

Представим ситуацию: вы продаете товар в обычные дни за 300 рублей. Во время акций вы снизили цену до 250 рублей, но средняя стоимость у ваших конкурентов — 200 рублей. Из-за разницы в розничной цене вы должны заплатить Wildberries 10%. 

В — вознаграждение Вайлдберриз, оно зависит от категории товара и размера скидки покупателя. 

Согласно договору оферты:

«12.2. Вознаграждение Вайлдберриз, за исключением случаев, предусмотренных пунктами 12.9, 12.14, 12.15 и разделом 20 Договора, рассчитывается в Отчете о продажах по следующей формуле: В = Рц ∗ (кВВ — кМ + кС) — И , где 

В — Вознаграждение Вайлдберриз за исполнение поручения в отношении Товара; 

Рц — Розничная цена Продавца, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар, действующая на момент заказа Товара покупателем; 

кВВ — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз; 

кМ — Коэффициент маркетинговых мероприятий; 

кС — Коэффициент при продажах со склада Продавца; 

И — Сумма издержек, понесенных Вайлдберриз при исполнении поручения в отношении Товара и подлежащих возмещению Продавцом согласно Договору, за исключением издержек, указанных в пункте 12.16. 

Если значение выражения (кВВ – кМ + кС) менее 1%, то оно признается равным 1».

Для расчеты Вознаграждения испольуется коэффициент Вайлдберриз. Его можно снизить на 3%, если отгрузить товар в приоритетный сортировочный центр. СЦ Wildberries указывает самостоятельно. Узнать, какой приоритетный можно в личном кабинете. 

кВВ рассчитывается согласно пункту 12.5 оферты:

«Коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (КВВ) рассчитывается по формуле: кВВ = (Х + Y – скидка WB в %), где 

Х — это значение в %, определяемое по таблице, опубликованной на странице портала, в зависимости от категории Товара; 

Y — это значение в %, определяемое в зависимости от того, какие Опции применил Продавец, и отображаемое на Портале в Тарифном конструкторе в графе «Тариф активен». 

При этом кВВ в любом случае не может быть менее 1%».

Конструктор тарифов и подписка «Джем»

Это дополнительные инструменты и возможности, которые предлагает Wildberries. 

Начнем с подписки «Джем». Вы выбираете один из двух тарифов — стандартный или продвинутый, оплачиваете ее на месяц и пользуетесь новыми инструментами. Например, сравнением карточек, юнит-экономикой, фоторедактором и другими возможностями.

Конструктор тарифов работает немного по-другому. В нем вы платите за каждую подключенную опцию. Например, за закрепление отзывов Wildberries просит +1% к комиссии. А за отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках — +2,5%. Стоимость опции просто прибавляется к комиссии, которую вы платите маркетплейсу за продажи товаров. 

Дополнительные расходы

1. Утилизация. Если от вашего товара много раз отказывались и он уже потерял свой внешний вид — его можно утилизировать. На ПВЗ утилизация бесплатная, на складе — 33 рубля за единицу товара. 

2. Штрафы. На Wildberries есть очень много правил, которые нужно соблюдать. Если будет неправильная упаковка, нечитаемый штрихкод, ошибочная категория товара и т.д. — вы получите штраф. Внимательно читайте оферту и старайтесь не допускать ошибок. Размеры штрафов указаны в официальном перечне. 

3. Эквайринг. За то, что вы принимаете оплату от покупателей, Wildberries забирает себе процент. Он уже входит в размеры комиссий, но в документах указывается отдельно. В среднем маркетплейс забирает 1,5-2%.

На каждый из пунктов, которые мы разобрали выше, нужно заранее закладывать часть бюджета. Никто не может гарантировать, как хорошо у вас пойдут продажи, и что финансовая подушка поможет остаться на плаву. Также нужно следить за изменениями в комиссиях. Wildberries регулярно добавляет что-то новое и 2025 год — не исключение.

Что изменилось в 2025 году

Финансовое состояние компаний меняется, стоимости на технику и материалы растут, логистика становится дороже, поэтому цены регулярно меняются и обычно в большую сторону. Мы изучили новости за 2025 год и собрали в одном списке все изменения.

• С 22 сентября индекс локализации начали рассчитывать для каждого артикула по-отдельности, поэтому для части селлеров логистика стала дешевле. 

• 28 сентября Wildberries изменил подход к штрафам для начинающих селлеров. Теперь полноразмерные штрафы начнут начислять через 60 дней после первого заказа. В течение этого времени не будут начислять штрафы за следующие нарушения:
  • невыполненный заказ (отмена продавцом)
  • невыполненный заказ (отправка товара отличного от заявленного)
  • отмена заказа покупателем по причине задержки продавца
  • подмена товара и неверные вложения
  • занижение фактических габаритов упаковки товара
  • отгрузка на иной СЦ
  • отгрузка СГТ на склад или в СЦ, отличный от заявленного, или на ворота, не предназначенные для отгрузки СГТ

• 20 октября добавили новые варианты упаковки для некоторых категорий товаров:
  • теперь можно использовать непрозрачные полиэтиленовые пакеты (и с надписями тоже)
  • для мелкой электроники, бытовой техники, фенов, стайлеров, выпрямителей волос по схеме FBS появится еще 1 вариант упаковки — только запечатанная заводская упаковка без дополнительных слоев 
  • для игрушек из твердых материалов в заводской упаковке тоже добавили еще 1 вариант упаковки: 2 слоя пузырчатой пленки + термоусадочная пленка
  • садовые тачки, их запчасти и аксессуары также можно упаковывать новым способом: в  стретч-пленку + термопакет плотностью не менее 100 мкм и дополнительным картоном на острые углы 

• С 29 октября для части продавцов по моделям FBW и FBS снизили комиссию на 7 процентных пунктов (минимальная комиссия — 4,5%). С 31 октября изменились комиссии по другим схемам продаж, но не у всех товаров. 

• 5 ноября по FBW добавили новый тип поставки — поштучная паллета. Ее используют для маленьких товаров. Вместо нескольких коробов можно ставить одну поштучную паллету. Требования: максимальная длина одной стороны товара в индивидуальной упаковке — 80 см, сумма длин трех сторон — не больше 160 см, максимальный вес — 25 кг.

Где посмотреть комиссии

В первую очередь — в личном кабинете. В нем указываются стоимости хранения и доставки, комиссии за продажу товаров и другие коэффициенты. Если не хотите долго искать — рассчитывайте стоимость по формулам из договора оферты и с помощью калькуляторов из личного кабинета.

Самая точная и свежая информация по комиссиям и изменениям в личном кабинете. В разделе «Новости» вы увидите последние нововведения. Что-то особенно важное может приходить в раздел «Уведомления». Это колокольчик в правом верхнем углу на сайте. 

Заключение 

В статье мы указали стоимости актуальные на середину ноября 2025 года. В любой момент Wildberries может изменить комиссии, добавить новые правила хранения или логистики. Следите за новостями в личном кабинете и нашем телеграмм-канале, чтобы не пропустить важные обновления.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить