Внутреннее продвижение на Wildberries – отличный способ поднять свою карточку в выдаче и привлечь новых клиентов. Рекламные кампании работают по принципу аукциона – кто больше предложит, тот и поднимется выше. Но не все так просто. Если наобум поставить максимальную ставку – вы просто сольете бюджет и не получите желаемого результата.

В статье рассказываем:

• что такое ставка СРМ и как ей пользоваться,
• как рассчитать выгодную рекламную ставку,
• как применить ее к товарам,
• в чем плюсы и нюансы рекламных кампаний.

Что такое ставка CPM и как она работает

CPM (Cost Per Mille) переводится как «цена за тысячу». Принцип работы следующий – вы выставляете ставку за 1000 показов карточки. Выше в категории поднимается тот, у кого самая большая ставка. Но тогда почему нельзя сразу поставить, например, 5 000 рублей на 1000 показов, чтобы карточка была на 1 месте в выдаче?

Аукционы проходят в режиме реального времени. Сейчас вы поставили 5 000 рублей, а через несколько минут другой селлер заплатил 5 500 рублей. Ставка перебита и ваша карточка опускается ниже. Именно поэтому нужно грамотно оценивать стоимость ставки и не бежать вперед паровоза. Увеличить ее вы всегда успеете, а вот вернуть вложенный бюджет не получится. 

Нюансы работы с CPM

Главная цель внутреннего продвижения – получить как можно больше показов. Это будет сложно сделать, если действовать, как подсказывает «чуйка». Поэтому мы выделили 3 правила, которые помогут получить максимальный эффект от рекламы:

1. Рассчитывайте выгодную ставку CPM для нужного места в выдаче

Выставление ставки наобум – первая ошибка начинающего селлера. Разберем на примере: в среднем, ваши конкуренты платят 100 рублей за 1000 показов, чтобы попасть на вторую строчку выдачи. Вы хотите туда же, но установили цену без анализа и расчета.

В таком случае вас ждет два исхода:

• если поставите 100 рублей – не сможете подняться и удерживать свою позицию
• если поставите 5 000 рублей – переплатите за показы

Чтобы следить за эффективностью рекламы, сделайте прогноз доли рекламных расходов (ДPP). Он поможет:

• рассчитать максимальную ставку CPM
• скорректировать стратегию продвижения и рекламный бюджет
• спрогнозировать дальнейшие расходы

ДРР = расход на рекламу/доход от рекламы х 100% – формула расчета

Идеальный ДРР для ставки CPM – 5-10% от цены товара. Если он сильно больше, значит нужно менять стратегию продвижения.

2. Убирайте из рекламных кампаний карточки, у которых нет отзывов и заказов

С одной стороны, внутренняя реклама – хороший способ раскрутить такую карточку, но для этого понадобится очень много вложений. Поэтому лучше набрать первые положительные отзывы и заказы, и только после этого продвигать товар. 

3. Выбирайте подходящий тип кампании

У внутреннего продвижения Wildberries есть 6 типов рекламных кампаний:

1. Аукцион

Точечная рекламная кампания – вы выбираете определенное место в выдаче, добавляете ключевые запросы, по которым будет находится карточка, и платите за показы. 

2. Автоматическая компания

Самая простая и недорогая реклама. Кроме поиска и каталога, товар показывается в карточках конкурентов. Подходит для быстрого буста и показа на широкую аудиторию. Добавляйте в АРК только те карточки, которые находятся в органической выдаче не дальше 5 страницы. Иначе ставка CPM будет высокой, но без гарантий результата. 

1 товар можно добавить только в 1 рекламную кампанию

3. Карточка товара

Продвижение товара в карточках конкурентов. Способ не всегда эффективный. Если реклама показывается в карточках, у которых есть рич-контент, покупатель может просто не долистать до вашего товара. 

4. Рекомендации на главной

Да-да, это те самые баннеры, которые вы видите, когда открываете сайт или приложение Wildberries. Больше всего подходит для крупных компаний, о которых знают и за пределами площадки. 

5. Каталог

Продвижение в каталогах сайта. Не все клиенты заглядывают в каталоги для поиска товара, поэтому этот тип рекламы стоит комбинировать с другими.

6. Поиск

Хороший тип рекламы для товаров, у которых описание наполнено конверсионными ключевыми запросами.

А сейчас поговорим об особенностях двух самых популярных типов рекламы.

Особенности рекламной кампании «Аукцион»

В этой РК товар высвечивается в выдаче только по определенным ключевым запросам. Поэтому вы можете продвигать свой товар только той аудитории, которой это нужно.

При настройке рекламы вы выбираете:

• место в выдаче
• ключевой запрос, по которому будет показываться товар
• максимальную ставку CPM

Размер CPM зависит от выбранного места, текущей позиции, скорости доставки, количества конкурентов и релевантности запросу.

Минимальная ставка CPM в РК «Аукцион» на июль 2025 года – 250 рублей. 

Раньше рекламная кампания «Аукцион» называлась «Поиск и каталог». Кроме этого реклама начала показываться на всех страницах поиска. Также с 9 июля 2025 года Wildberries снизил ставку СРМ для 9 категорий:

• «Аксессуары для волос» — со 100 до 50 рублей
• «Бижутерия» — со 118 до 50 рублей 
• «Декор для интерьера» — со 112 до 60 рублей
• «Аксессуары» — со 118 до 70 рублей 
• «Головные уборы» — со 118 до 70 рублей 
• «Аксессуары для малышей» — со 112 до 70 рублей 
• «Рукоделие» — со 112 до 70 рублей 
• «Для праздника» — со 138 до 80 рублей 
• «Посуда и инвентарь» — со 125 до 80 рублей 

Особенности автоматической рекламной кампании

Wildberries автоматически будет продвигать ваш товар по ключевым запросам, которые использовались до активации рекламы. 

Отличия АРК:

• нельзя выбрать конкретное место в выдаче
• нельзя выбрать ключевой запрос, по которому будет продвигаться товар

Вы выбираете зону показа, категорию товара, максимальную ставку и бюджет компании. Дальше алгоритмы сами подбирают CPM в зависимости от уровня конкурентов. 

7 августа 2024 года минимальную ставку CPM в АРК уменьшили со 125 до 100 рублей.

Еще одна особенность автоматической кампании в том, что большой ставкой нельзя гарантировать успех. Алгоритмы продвигают карточки, учитывая не только стоимость рекламы, но и другие факторы, например, скорость доставки и положение товара в органической выдаче.

Например, на 5 месте находится карточка со ставкой CPM 500 рублей. На 6 месте – 125 рублей. Почему так получилось?

Сравним карточки:

Первая – доставит товар за 24 часа, место в органической выдаче – 87.

Вторая – доставит товар за 16 часов, место в органической выдаче – 43.

Как видите, другие факторы тоже влияют на автоматическое продвижение. Поэтому перед выбором АРК проверьте заполнение карточки и ее рейтинг, скорость доставки, положение в органической выдаче, объем продаж и конверсию.

Рекламная кампания – возможность показать ваш товар новым покупателям. И это не единственный плюс.

Плюсы внутреннего продвижения на Wildberries

Реклама внутри маркетплейса – это то же самое, что и интеграции с блогерами, продажи через соцсети или выдачу браузера. 

Продвижением нужно пользоваться, чтобы:

• Быстро увеличить продажи и попасть в топовые позиции выдачи.

• Раскрутить карточки с маленьким количеством заказов.

• Понять, интересен ли ваш товар покупателям. Если карточка выведена на первые строчки, на нее много кликают, но мало покупают – значит нужно поработать над наполнением. Возможно, фото не передают все плюсы товара и его реальный внешний вид. Или в описании слишком мало информации и нет конверсионных запросов. Хорошо оформленная карточка – это первое, что вы должны сделать перед выбором ставки CPM. В создании привлекательного и конверсионного оформления поможет услуга SEO от сервиса DataMP. Фото, характеристики и описание, как 3 ступеньки на пути к покупке товара. Если какая-то из них сделана некачественно, есть шанс, что клиент развернется и выберет другую лестницу, т.е. вашего конкурента. Поэтому все должно быть на высшем уровне. Аналитики, дизайнеры и копирайтеры из команды сервиса DataMP возьмут эту работу на себя. В итоге вы и время сэкономите, и получите продающую карточку, которая приведет новых клиентов. 

Ещё один плюс внутреннего продвижения в том, что вам не нужно собирать аудиторию, самостоятельно придумывать рекламную кампанию или искать подходящего блогера. Просто выбираете место в выдаче и ключевое слово или оставляете всю работу алгоритмам Wildberries.

Особенности ставок CPM и в чем польза рекламных кампаний мы разобрали. Теперь перейдем к практике и расскажем, как узнать реальные ставки конкурентов на рекламу и начать продвижение своих товаров. 

Как узнать реальные рекламные ставки

1. Посмотреть стоимость в личном кабинете

Wildberries показывает рекламные ставки, но не делится информацией о конкурентах. Данные постоянно обновляются, потому что аукцион проходит в реальном времени. Чтобы точно поднять карточку в выдаче, нужно не только правильно подобрать размер ставки, но и выяснить, какие другие параметры используют конкуренты. Для этого подойдет следующий способ.

2. Использование сервиса аналитики DataMP 

В нем вы наглядно увидите всю нужную информацию:

• размер ставки
• положение в органической выдаче
• типы используемого продвижения
• количество продаж и т.д.

3. Биддеры (расширения)

Это программы, которые в реальном времени отслеживают ставки CPM и управляют рекламными компаниями. Они дают такую же информацию, какая есть у сервисов аналитики. 

Выбирайте тот инструмент, который будет удобнее. Кто-то не хочет пользоваться сторонними программами и анализирует ставки в личном кабинете. А кто-то устанавливает сразу несколько расширений и сравнивает информацию из них.

Допустим, вы уже сделали все нужные шаги: выбрали тип кампании и рассчитали нужную ставку CPM. Значит пришло время добавлять товары в продвижение.

Как запустить рекламную кампанию

Следуйте инструкции:

1. Выберите тип кампании.

2. Дайте название кампании.

3. Если запускаете обычную рекламную кампанию, выберите способ загрузки товаров:

• вручную из ранее добавленных
• через загрузку номенклатуры Excel-файлом

Если запускаете АРК – выберите подходящую категорию товаров, и алгоритм сам предложит до 50 подходящих артикулов. Чтобы изменить товары, зайдите в раздел «Список товаров» и сделайте это вручную.

4. Сохраните кампанию.

Если активируете РК «Каталоги» – сначала выберите каталоги, в которых будет показываться товар, и потом сохраняйте. 

5. Зайдите в раздел «Мои кампании» и кликните по РК, которую хотите запустить.

6. Выберите вариант оплаты — «Счет» или «Баланс» и задайте бюджет кампании.

Счет – оплата рекламы перед ее запуском, минимальная сумма пополнения – 500 рублей. 

Баланс – сумма за оплату РК будет удерживаться с прибыли от будущих продаж. Доступный размер оплаты рассчитывается как 50% от средней суммы 3 предыдущих положительных еженедельных отчетов. 

7. После выбора способа оплаты и пополнения – укажите минимальную ставку CPM. 

8. Задайте дополнительные настройки, например, исключения или время показа.

9. Нажмите «Запустить».

10. Ждите первых результатов! 

Статистика начнет показываться в личном кабинете после того, как товар увидит первый пользователь.

Заключение

Внутреннее продвижение на Wildberries – возможность быстро и недорого продвинуть свой товар, повысить его рейтинг и увеличить количество продаж. Заранее рассчитывайте бюджет, изучайте ставки конкурентов и наполнения карточек, чтобы получить максимальный эффект от рекламной кампании.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить