Внутреннее продвижение на Wildberries — отличный способ поднять свою карточку в выдаче и привлечь новых клиентов. Рекламные кампании работают по принципу аукциона — кто больше предложит, тот и поднимется выше. Но не все так просто. Если наобум поставить максимальную ставку, то вы просто сольете бюджет и не получите желаемого результата.

В статье рассказываем:

• что такое ставка CPM 
• какие типы продвижения есть у Wildberries и в чем их отличия
• плюсы внутреннего продвижения маркетплейса
• как узнать реальные ставки и запустить рекламные кампании

Что такое ставка CPM и как она работает

CPM (Cost Per Mille) переводится как «цена за тысячу». Принцип работы следующий: чем больше ставка, тем выше место показа. Но тогда почему нельзя сразу поставить, например, 5 000 рублей на 1000 показов, чтобы карточка была на 1 месте в выдаче?

Аукционы проходят в режиме реального времени. Сейчас вы поставили 5 000 рублей, а через несколько минут другой селлер установит 5 500 рублей. Ставка перебита и ваша карточка опускается ниже. Именно поэтому нужно грамотно оценивать стоимость ставки и не бежать вперед паровоза. Увеличить ее вы всегда успеете, а вот вернуть вложенный бюджет не получится. 

Преимущества ставки СРМ

• Гибкий бюджет. Его всегда уменьшить или увеличить за счет изменения размера ставки.
• Экономичность. Вы можете запустить рекламную кампанию (РК) с минимальной ставкой и после этого экспериментировать с ее размером, постепенно увеличивая сумму. 
• Расширенный охват. Продвижение с такой оплатой работает практически во всех разделах Wildberries. Товар увидит максимум потенциальных покупателей. 
• Простое управление рекламой. Если вы не умеете самостоятельно настраивать кампанию, это могут взять на себя алгоритмы Wildberries.

Нюансы работы с CPM

Главная цель внутреннего продвижения — получить как можно больше показов. Это будет сложно сделать, если действовать, как подсказывает «чуйка». Поэтому мы выделили 3 правила, которые помогут получить максимальный эффект от рекламы:

1. Рассчитывайте выгодную ставку CPM для нужного места в выдаче

Выставление ставки наобум — первая ошибка начинающего селлера. Разберем на примере: в среднем, ваши конкуренты платят 100 рублей за 1000 показов, чтобы попасть на вторую строчку выдачи. Вы хотите туда же, но установили цену без анализа и расчета.

В таком случае вас ждет два исхода:

• если поставите 100 рублей — не сможете подняться и удержать свою позицию
• если поставите 5 000 рублей — переплатите за показы

Чтобы следить за эффективностью рекламы, сделайте прогноз доли рекламных расходов (ДPP). Она поможет:

• рассчитать максимальную ставку CPM
• скорректировать стратегию продвижения и рекламный бюджет
• спрогнозировать дальнейшие расходы

ДРР = расход на рекламу/доход от рекламы х 100% — формула расчета

Идеальный ДРР для ставки CPM — 5-10% от цены товара. Если он сильно больше, значит нужно менять стратегию продвижения.

2. Убирайте из рекламных кампаний карточки, у которых нет отзывов и заказов

Внутренняя реклама — хороший способ раскрутить такую карточку, но для этого понадобится очень много вложений. Поэтому лучше набрать первые положительные отзывы и заказы, и только после этого продвигать товар. 

3. Выбирайте подходящий тип продвижения

У Wildberries доступно 4 раздела с рекламой:

• WB Продвижение
• WB Инфлюенс 
• WB Медиа 
• WB Реклама в ПВЗ

Расскажем о каждом более подробно. 

WB Продвижение 

Зона показов зависит от ставки, которую вы выберете. Единая ставка: продвижение сразу в поиске, каталоге и рекомендациях, минимальная ставка — 30-230 ₽ в зависимости от категории товаров. Ручная ставка: самостоятельно выбираете зоны показов (поиск, рекомендации или все вместе) и ставку для них. Минимальная ставка — 40-500 ₽ в зависимости от категории товаров.

Оплачивать компанию можно либо за показы (СРМ, о котором мы и рассказываем в статье), либо за клики (СРС). Оплату за клики открыли для всех категорий товаров в феврале 2026 года. Раньше можно было запускать компании только с оплатой за показы. 

WB Инфлюенс 

В этом разделе селлеры продвигают карточки товаров через платформу Wibes, которой, кстати, 11 марта 2026 года стукнул год. 

Особенность продвижения в том, что ваш товар рекламируют блогеры, которые снимают ролики на платформе. Размер комиссии, которую получат инфлюенсеры, вы выбираете самостоятельно. Система создает оффер. По нему блогеры выбирают товары для рекламы и в принципе решают, хотят ли брать ваше предложение в работу. Продвижение работает 90 дней и его нельзя остановить досрочно. 

Есть и бесплатный вариант продвижения — добавлять ссылки в статьи на платформе. Но чтобы способ стоил действительно 0 рублей, то и статьи нужно писать самостоятельно. 

WB Медиа 

В нем можно запустить «Контекстный баннер» и «Брендовую полку». 

Контекстный баннер размещается в поисковой выдаче на сайте и в мобильном приложении маркетплейса. По клику на баннер покупатель попадает на страницу с подборкой ваших товаров. Она формируется автоматически на основе брендов и категорий, которые вы указали в настройках кампании. При размещении баннера вы платите за показы. Минимальная ставка — 200 рублей. 

Брендовая полка — это рекламный блок с подборкой ваших товаров. Она появляется у покупателей с подходящими поисковыми запросами на 6-й строке выдачи в мобильном приложении Wildberries. Для продвижения также указываете ставку СРМ. Для каждой категории товаров своя минимальная ставка. 

WB Реклама в ПВЗ

Продвижение товаров с помощью видеороликов на экранах в пунктах выдачи заказов. 

Перед размещением вы настраиваете таргетинг, указываете бюджет и если нужно, прикладываете документы. Например, свидетельство о регистрации товарного знака. 

Также вы устанавливаете ставку, но не за показы, как СРМ, а за 1 выход рекламы на экран.

Особенность минимальных ставок 

Раньше минимальная ставка не менялась. Она была единой для всего типа продвижения, либо отличалась для каждой категории товаров. Измениться они могли только по желанию Wildberries, и маркетплейс об этом предупреждал заранее.

С марта 2026 года WB ввел динамическую минимальную ставку. Она рассчитывается по формуле:

базовая ставка х коэффициент 

Базовая ставка — текущая минимальная ставка. 

Коэффициент зависит от спроса на продвижение и конкуренции. Он периодически меняется, а вместе с ним и ставка в рекламной кампании. Сейчас все коэффициенты 1, позже WB их обновит и объявит. Чтобы не пропустить эту новость, подписывайтесь на наш телеграмм. 

Плюсы внутреннего продвижения на Wildberries

Реклама внутри маркетплейса — это то же самое, что и интеграции с блогерами, продажи через соцсети или выдачу браузера. 

Продвижением нужно пользоваться, чтобы:

• Быстро увеличить продажи и попасть в топовые позиции выдачи.

• Раскрутить карточки с маленьким количеством заказов.

• Понять, интересен ли ваш товар покупателям. Если карточка выведена на первые строчки, на нее много кликают, но мало покупают — значит нужно поработать над наполнением. Возможно, фото не передают все плюсы товара и его реальный внешний вид. Или в описании слишком мало информации и нет конверсионных запросов. Хорошо оформленная карточка — это первое, что вы должны сделать перед выбором ставки CPM. В создании привлекательного и конверсионного оформления поможет услуга SEO от сервиса DataMP. Фото, характеристики и описание, как 3 ступеньки на пути к покупке товара. Если какая-то из них сделана некачественно, есть шанс, что клиент развернется и выберет другую лестницу, т.е. вашего конкурента. Поэтому все должно быть на высшем уровне. Аналитики, дизайнеры и копирайтеры из команды сервиса DataMP возьмут эту работу на себя. В итоге вы получите продающую карточку, которая приведет новых клиентов, а свободное время вложите в развитие бренда. 

Еще один плюс внутреннего продвижения в том, что вам не нужно собирать аудиторию, самостоятельно придумывать рекламную кампанию или искать подходящего блогера. Просто выбираете место в выдаче и ключевое слово или оставляете всю работу алгоритмам Wildberries. 

Как узнать реальные рекламные ставки

Самый точный способ — посмотреть в личном кабинете. 

Wildberries показывает примерные рекламные ставки. На деле они могут отличаться. И учитывайте, рекламная ставка — только часть успеха. Нужно грамотно оформить карточку, настроить таргетинг и выбрать тип продвижения. 

Раньше можно было смотреть точные рекламные ставки через сервисы аналитики либо пользоваться биддерами, которые отслеживают ставки и сами настраивают рекламную кампанию. Но осенью 2025 года Wildberries закрыл доступ к личным данным селлеров, из-за чего сервисы аналитики перестали давать информацию о ставках, т.к. она стала неточной. 

Как запустить рекламную кампанию

У каждого типа продвижения есть свои особенности запуска. Например, для рекламы в ПВЗ нужно указывать бюджет, а если вы хотите добавить баннер, то указывают только ставку. Мы выделили основные шаги для запуска всех кампаний. 

1 шаг. Выберите тип продвижения и кампании. Представим, что вы выбрали продвижение по типу «Единая ставка» в WB Продвижении. 

2 шаг. Дайте название кампании. Лучше всего указывать дату и, например, название товара, чтобы не путаться, когда у вас будет запущено несколько кампаний. 

3 шаг. Загрузите материалы для продвижения: видеоролик, баннер, добавьте нужные карточки товаров. 

4 шаг. Выберите тип оплаты, например, за показы или клики, укажите бюджет и ставку. 

5 шаг. Задайте дополнительные настройки: время показа, таргетинг. 

6 шаг. Перепроверьте все данные. Удостоверьтесь, что вы выбрали все нужные товары, зоны показа, указали подходящую ставку. 

7 шаг. Запустите кампанию и ждите первых результатов.

Статистика начнет показываться в личном кабинете после того, как товар увидит первый пользователь.

Заключение

Внутреннее продвижение на Wildberries — возможность быстро и недорого продвинуть свой товар, повысить его рейтинг и увеличить количество продаж. Заранее рассчитывайте бюджет, изучайте ставки конкурентов и наполнения карточек, чтобы получить максимальный эффект от рекламной кампании.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить