Для старта на маркетплейсах могут потребоваться сотни тысяч рублей, которые есть не у каждого предпринимателя. Чтобы открыть свой бренд, нужно закупить товар, рекламу, создать карточки и потратить море времени на аналитику, обучение и сбор информации. У начинающих селлеров есть время и желание работать с маркетплейсами, но бюджета не всегда хватает. Поэтому они начинают искать возможность сэкономить или вложить минимум средств и сил. 

Чтобы заработать на маркетплейсах, не обязательно вкладывать сотни тысяч рублей и закупать огромные партии товара. 

В статье рассказываем, правда ли можно начать зарабатывать без вложений и если да, то как это сделать.

Реально ли зарабатывать на маркетплейсах без вложений 

Привычный способ заработка на онлайн-площадках – продажа собственного товара. Именно из-за него требуются вложения и чем больше артикулов – тем больше бюджет. Но ведь не обязательно выходить на площадку со своим товаром. Можно выбрать другие варианты, для которых требуются либо минимальные вложения, либо вообще никакие. О них и поговорим.

Работа дизайнером или менеджером маркетплейсов

Найм – отличный вариант для тех, кто хочет зарабатывать с маркетплейсов, но не горит желанием рисковать финансами. Вы можете пойти по двум путям: 

• стать дизайнером, который создает изображения для карточек товаров
• начать работать менеджером маркетплейсов, который ведет бизнес селлера (или нескольких одновременно)

Поговорим о каждой профессии подробнее.

Дизайнер

Для дизайнеров на маркетплейсах всегда есть работа. Они добавляют инфографику на готовые фото, создают изображения с нуля или готовят Rich-контент, баннеры.

Дизайнеров нанимают как начинающие селлеры, которые хотят заполнить пару карточек, так и крупные продавцы, которым нужен регулярный контент. 

Если у вас есть образование дизайнера или опыт работы в этой сфере, то можно начинать работу совсем без вложений. Главное подготовить качественное портфолио. Если у вас нет выполненных работ – создайте их сами. Возьмите какой-то товар или придумайте его и создайте несколько фото для карточек. Их и добавите в портфолио. Со временем после выполненных заказов будете обновлять работы и добавлять самые лучшие и свежие.

Чтобы к вам приходили по-настоящему крупные и популярные бренды, нужно постоянно развиваться. Тут уже понадобятся вложения в обучение. С ним можно не только поднять квалификацию, но и вырасти в менеджера маркетплейсов, т.к. заполнение карточек – одна из его обязанностей. 

Менеджер маркетплейсов

Свежая профессия о которой мы рассказывали в статье. 

Менеджер маркетплейсов – специалист, который ведет бизнес селлера. Вам нужно делать тоже самое, что и продавцу, только без вложений в запуск. Основные задачи менеджера:

• регистрация продавцов на площадке
• анализ ниши, спроса, конкурентов
• поиск востребованных товаров и общение с поставщиками
• оформление и публикация карточек товаров
• продумывание логистики, взаимодействие с транспортными компаниями и организация процесса отгрузки товара
• работа с отзывами и вопросами клиентов
• контролирование цен и складских запасов
• установка скидок и участие в распродажах
• регулярный анализ бизнеса и поиск новых решений для роста продаж
• продвижение товара

Все навыки можно получить с помощью самообучения или на курсах. Какой вариант выбрать – зависит от вашего опыта. Если вы не знаете, как работать с бизнесом и маркетплейсами, обучитесь новому самостоятельно и если не получится, обратитесь к опытным менеджерам и курсам. 

Обычно в каждом бизнесе менеджера берут под несколько определенных задач. Например, один селлер наймет специалиста для оформления и выкладки карточек, а другой – для работы с логистикой: закупки товара, общения с транспортными компаниями и организации доставки продукции до склада. 

Специалиста могут нанять и для полного ведения бизнеса, поэтому нужно уметь выполнять любую задачу от закупки товара до запуска рекламы.

Дропшиппинг

Дропшиппинг – схема продаж, при которой продавец не закупает товар, а только реализует его. 

Главная задача дропшиппера – продвижение товара. Схема такая: вы договариваетесь с поставщиком о сотрудничестве, он оповещает вас об остатках на складе, а вы регистрируете бренд, создаете карточки и продвигаете товар. Допустим, что вы занимаетесь продажей женских сумок. Производитель хочет получить за каждую сумку 1500 рублей. Вы выставляете их за 2500 рублей. Клиент оформляет заказ на маркетплейсе, вы связываетесь с поставщиком, он отправляет заказ на склад площадки, откуда товар идет в ПВЗ. Вы отдаете производителю его часть (1500 рублей), а себе забираете чистую прибыль, которая останется после оплаты комиссий. 

Главная особенность в том, что вы не закупаете товар и не занимаетесь логистикой, просто продвигаете его на маркетплейсе, но здесь и проблема. Вам нужно зарегистрироваться на площадке. Стоимость гарантийного взноса на Wildberries в 2024 году – 10 тысяч рублей. Вложение есть, но минимальное. 

Если хотите узнать о такой схеме продаж больше, читайте статью.

Реселлер или дистрибьютор

Реселлер – это компания или человек, которые занимаются перепродажей товаров. 

Чтобы сэкономить, можно купить партию самого дешевого товара и выйти с ним на маркетплейсы. Например, заказать на AliExpress ручек по 20 рублей (и выбрать бесплатную доставку), либо приобрести в соседнем магазине наборы резинок по 40 рублей. А продавать это все на онлайн-площадке в 3-5 раз в дороже. В общем, действовать по привычной схеме: «купил подешевле – продал подороже, а разницу положил себе в карман».

Главное быть осторожным. Маркетплейс может в любой момент потребовать сертификат соответствия или отказное письмо. Если документа не будет, вы получите штраф.

Дистрибьютор – посредник, который закупает товары у производителя и продает их. Отличие в том, что он постоянно сотрудничает с поставщиком и является официальным лицом бренда. Поэтому у дистрибьютора в разы больше ответственности и им нужно соответствовать требованиям бренда. Например, выполнять месячный план продаж и т.д.

При закупке товара у официального производителя проблем с сертификатом соответствия не будет – он уже готов. Главное сразу получить его, чтобы позже предоставить без задержек сотрудникам маркетплейса.

Открытие своего пункта выдачи

Если у вас есть свое пустующее помещение, то его можно оборудовать под пункт выдачи заказов (ПВЗ). С каждым днем их становится все больше, но при этом спрос продолжает расти и каждые праздники, акции и распродажи точек не хватает.

Требования для помещения:

• площадь помещения в городах миллионниках – от 70 кв. метров, для других городов – от 50 кв. метров
• площадь склада – от 30 кв. метров, площадь клиентской зоны – от 20 кв. метров
• находится на 1 этаже
• на улице отдельный вход с 5 ступенями (или меньшим количеством)
• зона загрузки находится с торца здания

Помещение подходит? Значит вы можете открыть собственный пункт выдачи. Для этого нужно зарегистрироваться в партнерской системе Wildberries:

1. Скачиваете мобильное приложение WB Point
2. Авторизуетесь по номеру телефона
3. Регистрируетесь как ООО или ИП
4. Подписываете договор
5. Отправляете запрос на открытие ПВЗ и ждете одобрения

После того, как заявку одобрят – ПВЗ добавится в логистическую цепочку компании. Клиенты смогут выбирать его во время оформления заказа.

Чтобы узнать о том, как правильно открыть ПВЗ и начать зарабатывать, читайте здесь.

Заключение

Как мы выяснили – совсем без вложений можно заработать только на старте при работе в найме, если у вас уже есть опыт в профессии. В других случаях можно только сэкономить и сделать стартовый бюджет минимальным. Это тоже хорошо. Бизнес открыть легче и чем меньше стартовый капитал, тем меньше риски и страх все потерять.

Независимо от вложений, грамотно готовьтесь к работе в найме, дропшиппером или к открытию своего бизнеса. Детально изучайте всю доступную информацию и если нужно, покупайте обучение, чтобы успешно начать свою карьеру. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить