Мастерам, которые делают товар вручную, также как и другим нужно анализировать рынок и ниши, чтобы понимать, что сейчас пользуется спросом. Например, вы гончар и делаете кружки. Решили проанализировать рынок и поняли, что сейчас большим спросом пользуются тарелки. Поэтому начали создавать новые товары, которые увеличили вашу прибыль. 

Вручную можно создать практически любую продукцию. Чтобы вам было проще определиться с выбором – мы сами проанализировали маркетплейсы. Выделили 10 товаров ручной работы, с которыми можно выходить на онлайн-площадки. 

В статье мы не только поделимся идеями, но и расскажем, как работать с такими товарами на маркетплейсах: в чем их преимущества и недостатки, какую модель работы и сотрудничества выбрать, что нужно сертифицировать и как посчитать себестоимость. 

Плюсы и минусы хендмейда на маркетплейсах

Хендмейд – вещи ручной работы.

У любого производства и бизнеса есть преимущества и недостатки, которые нужно узнать еще до старта. С одной стороны товары ручной работы это быстрый и более дешевый запуск, а с другой – потребность в большем количестве рекламы и ограничения в масштабировании.

Преимущества торговли товарами ручной работы на маркетплейсах:

• Для старта достаточно самозанятости. Минимум отчетов и налогов. Нужно только следить за годовым оборотом, который не должен превышать 2,4 млн рублей, и платить налоги. Последние идут в размере 4% или 6%. Их можно оплачивать самостоятельно в приложении банка, у которого оформили самозанятость, или по счету ФНС. 
• Небольшой стартовый капитал. Все товары вы производите сами, также закупаете расходные материалы у поставщиков. Еще дешевле выйдет запуск, если вы уже занимались производством товаров и не нужно покупать специальное оборудование. 
• Свобода в управлении. Вы сами управляете своим бизнесом с момента выбора материалов до отправки товара клиенту. В любой момент можете поменять технологию производства, качество продукции и т.д.
• Высокая наценка. С хорошо развитым брендом можно увеличивать стоимость товара – добавлять больший процент к себестоимости. Главное грамотно упаковать карточку, заказ и пользоваться силой бренда. Показывать ценность именно ваших товаров ручной работы.

Недостатки:

• Ограничения в масштабировании. Своими двумя руками вы можете создать ограниченное число товаров. Для масштабирования нужно будет нанимать стороннюю компанию или сотрудников. Поэтому придется переходить на ИП. 
• Выбор товара зависит от ваших навыков и идей. Например, для запуска собственной ювелирной студии понадобится больше бюджета, опыта и ресурсов, чем для создания аромасвечей. 
• Сложности с ценообразованием. Обычно они возникают у новичков, которые не знают, как оценить свою работу. Но из-за ошибок в себестоимости можно уйти в минус.
• Возвраты. У товаров ручной работы их больше, чем у того, что производят на конвейере. Тщательно упаковывайте товар и внимательно проверяйте качество, а также не забывайте о карточке. Укажите в ней максимум информации, характеристик и добавьте правдивые фото. Чтобы у клиентов точно не возникло лишних вопросов. 

Что нужно сертифицировать

Большинство товаров ручной работы не нужно сертифицировать, но есть и исключения:

• Детские игрушки. Нужен сертификат по ТР ТС 008/2011.
• Косметика ручной работы. Нужен сертификат по ТР ТС 009/2011 и декларирование.
• Мебель. Требует декларирования по ТР ТС 025/2012 и сертификации для детской мебели.
• Текстиль. Сертификат или декларация по показателям ТР ТС 017/2011. 
• Товары для детей. Должны пройти оценку по ТР ТС 007/2011, т.е. вам нужна госрегистрация, сертификация или декларирование. 

Сертификат и декларация оформляются на срок от 1 до 5 лет. Маркетплейс запрашивает эти документы во время регистрации или в любой момент после старта бизнеса. 

Но есть один нюанс. Товары, которые подлежат сертификации, могут продавать только ИП или ООО. Также для их производства нужно будет подготовить помещение. Чтобы оно соответствовало требованиям пожарной и санитарной безопасности. 

Как посчитать себестоимость товара 

При производстве товаров вручную в себестоимости учитывают не только стоимость материалов, но и затраченного времени. 

Для расчета можно использовать формулу:

Себестоимость = материалы + часы работы + расходы + амортизация

Разберем на примере. Представим, что на маркетплейсы вышла Маша, которая создает аромасвечи. 

• Материалы и доставка. Для изготовления свечи Маша использует фитиль, подставку для него, форму, стаканчик, воск, ароматизатор, краситель и украшения, которые добавляет в воск. Стоимость всех материалов для изготовления одной свечи – 200 рублей. Доставка до ПВЗ – 40 рублей. В общем получается 240 рублей. 

Учитывайте, что сюда может добавится хранение товара, если вы отправляете его на склад маркетплейса, а не храните у себя. Подробнее о форматах сотрудничества мы расскажем ниже.

• Почасовая стоимость. Это самый простой способ, как можно оценить свою работу. Маша хочет зарабатывать 70 000 рублей в месяц. При этом она работает 23 дня по 8 часов каждый месяц. На изготовление свечи она тратит 1 час. Значит прибавляем к стоимости 340 рублей.

• Накладные расходы. На электричество Маша тратит 2 рубля, 80 рублей на упаковку и 300 на услуги маркетплейса. Сертификат для свечей не нужен, поэтому прибавляем к стоимости 382 рубля. 

• Амортизация инструментов и оборудования. Техника в любой момент может выйти из строя и у вас должен быть заложен бюджет на такой случай. Чтобы вы смогли сразу поменять оборудование на новое или починить его. Представим, что Маша использует инструменты с общей суммой на 10 000 рублей и их срок службы 2 года. Значит в день на амортизацию нужно закладывать 13,69 рубля. Маша делает по 4 свечи в день. Значит с одной на амортизацию уходит 3,4 рубля. 

Теперь посчитаем полную стоимость товара: 240 + 340 + 382 + 3,4 = 965,4 рубля.

Что выбрать: ИП, ООО или самозанятость

Для продажи ручной работы на маркетплейсах достаточно оформить самозанятость. 

ИП – дополнительная бумажная волокита, оплата налогов, страховых взносов. Часто оно просто не нужно. А ООО оформляют даже не все производители. 

Самозанятые оплачивают только один налог – НПД (налог на профессиональный доход). Чтобы оформить этот статус, нужно зайти в приложение «Мой налог» и оформиться за пару минут. Налоговых ставок две: за доход от физических лиц – 4%, за доход от юридических лиц – 6%. Если ничего не заработали, то просто не платите. 

Главное соблюдать условия, чтобы можно было работать по статусу самозанятого:

• максимальный доход за год – 2,4 млн рублей
• нельзя иметь сотрудников
• нельзя продавать подакцизные товары и те, что подлежат лицензированию и маркировке в системе «Честный знак» 
• можно продавать товары только собственного производства

К товарам собственного производства относится:

• продукция, полностью сделанная своими руками
• купленная, но улучшенная, например, кружка, разрисованная вручную
• собранная из покупных компонентов, например, подарочные коробки 

Помните, что на маркетплейсах запрещено перепродавать чужой товар. Поэтому внимательно изучайте материалы, которые покупаете. Иногда лучше заранее перестраховаться и просто оформить отказное письмо, чтобы в дальнейшем не было вопросов и проблем. 

Если по каким-то причинам самозанятость вам не подойдет или нужно будет сменить статус, то советуем переходить на ИП. Подробнее о ИП, самозанятости и ООО мы рассказали в статье. 

По какой модели сотрудничать: FBO, FBS или DBS

Остался последний шаг перед стартом на маркетплейсах – выбрать схему продаж. На маркетплейсах 3 основные модели:

• FBO (Fulfillment by Operator) – продажи со склада маркетплейса. После закупки товара вы его маркируете, упаковываете и отправляете на хранение маркетплейсу. После заказа он сразу собирает позиции и отправляет их в ПВЗ.
• FBS (Fulfillment by Seller) – продажа со склада продавца. Вы можете хранить товар как в своем помещении, так и снимать у кого-то. После заказа вам будет приходить уведомление в личный кабинет. Вы собираете заказ, упаковываете его и везете на склад, либо в ПВЗ, откуда товар поедет до клиента. 
• DBS (Delivery By Seller) – схема, где все обязанности лежат на плечах селлера. Маркетплейс выступает как витрина, которая рекламирует и продвигает товары. Упаковка, маркировка, хранение и доставка до клиента – обязанности продавца. 

Выбор модели зависит от масштаба бизнеса. 

1. Если вы только начинаете торговать на маркетплейсах, то подойдет FBS. 
2. Если вы создаете хрупкие товары, которым нужна очень аккуратная доставка. то выбирайте DBS. Заказы вы везете либо сами, либо через стороннюю организацию. 
3. Если же бизнес идет хорошо, заказы растут и продажи стабильны, можно переходить на FBO. Только есть один нюанс. Не все маркетплейсы работают с самозанятыми по такой схеме. Проверьте это перед тем, как выбирать ее. 

Популярные товары ручной работы, которые подойдут для продажи на маркетплейсах

Вручную можно делать практически все: одежду, обувь, кошельки, игрушки, украшения, посуду, светильники. Выбор зависит только от ваших желаний, умений и опыта. Но что нужно учитывать всегда, так это спрос и популярность. 

Если вы умеете делать вазы в стиле Египта, но их никто не покупает, неважно какое у вас крутое качество. Нет спроса – нет и дохода. Поэтому нужно присматриваться к популярным товарам, которые покупают и хотят видеть в новых вариантах.

Бомбочки для ванны

Они уже давно вошли в моду, когда в видео стали появляться бомбочки в виде радуги, облака, единорога. Тогда их многие стали делать вручную, потому что магазинные часто плохо пенятся, некрасиво окрашивают воду и совсем не пахнут. 

Для производства бомбочек обычно используют соду, натуральные и эфирные масла, а также лимонную кислоту. 

Преимущество в том, что вы можете создавать любую форму, цвет и запах. Собирать из них наборы, например, на романтический вечер или день рождения. Бомбочки покупают как мужчины, так и женщины. Аудитория широкая и всегда найдется свой клиент.

Ароматические свечи

Свечи используют для создания приятной атмосферы, добавляют как декор на фото или в видео, украшают ими интерьер.

Аромасвечи в среднем стоят дороже чем бомбочки и маржинальность у них выше, но при этом и стоимость материалов тоже. 

Они дают большое пространство для творчества, как и бомбочки. Кто-то заливает свечи в обычные стаканы, а кто-то делает из них фигурки, использует половинки кокоса или вазы. Для заливки чаще всего используют натуральный воск или парафин. Также можно экспериментировать с оформлением подставки, свечи, ее запахом, фитилем и их количеством. 

Наборы с аромасвечами – дополнительный источник дохода. Вы можете собирать наборы по запахам, добавлять подставки в подарок или другие плюшки для клиентов. 

Мыло

Мыло похожее на любимое печенье или булочку – искусство, за которое клиенты готовы платить. 

Из мыла можно создать что угодно: от баночки варенья до обычного прямоугольного брикета с блестками и приятным запахом. Его можно подстроить под любой праздник, пол, возраст или ценовую категорию. 

Если вы уже работали с мылом и умеете создавать что-то красивое и реалистичное, например, фрукты, то можете работать со средним и дорогим сегментом. А если пока умеете делать только обычные формы с красивыми цветами, добавками и ароматами – стоит остановиться на дешевом. Но все зависит от вас. 

В нише мыла клиентов привлекают либо ценой, либо необычным товаром. Например, внешним видом, ярким запахом или увлажняющими свойствами, которые работают лучше, чем у крема.  

Вазы

Для того, чтобы делать вазы, нужно владеть гончарным делом. Если вы уже пробовали себя в этой сфере и работать в ней нравится, то можно выходить на маркетплейсы с вазами. 

Спросом пользуются как авторские вазы, так и обычные вытянутые формы. Можно экспериментировать со внешним видом, цветом и формой. 

Куклы и детские игрушки

Освоить изготовление игрушек может каждый, но для начала нужно выбрать направление и решить, для кого вы будете создавать их. Можно выбрать как вязаные игрушки для детей, так и коллекционные реалистичные куклы, которые собирают взрослые. Самые популярные: тряпичные куклы-тильды, японские вязаные игрушки амигуруми и мишки Тедди.

Для создания вам понадобится швейная машинка, нитки и пряжа, крючки и вязальные спицы, ткани, ленты, материал для набивки, фурнитура для глаз и носов, выкройки и фигурки для антуража. 

Не забывайте, что для продажи детских игрушек требуется сертификат по ТР ТС 008/2011. И продавать их могут только ИП или ООО.

Бижутерия и украшения 

Украшения можно создавать из чего угодно: глины, эпоксидной смолы, драгоценных и натуральных камней, стали, дерева, бисера, фарфора. Выбирайте материал, с которым уже работали и начинайте творить. А если еще ни с чем не занимались, то беритесь за то, что нравится. 

Бижутерию можно делать из недорогих материалов (например, бисера) и продавать дешево или закупать натуральные камни, фарфор и отливать украшения для другого сегмента рынка. Выбирайте в зависимости от ваших умений и возможностей. 

Украшения покупают круглый год, но вам понадобится время, чтобы раскрутить свой бренд и создать стиль, который отличает ваши украшения от других. 

Лампы и ночники

В среднем обычный ночник стоит около 1000 рублей, но лампу ручной работы можно продавать и дороже. Ее можно создать из чего угодно: вырезать из дерева, отлить из силикона или керамики. 

Выбирайте сегмент аудитории, с которым хотите работать, и подстраивайтесь под него. Детские светильники и эксклюзивные лампы продаются по-разной стоимости.

Изделия из дерева

Все больше людей начинают думать о природе и выбирают натуральные материалы, которые не засоряют природу. Один из них – дерево. Материал выглядит минималистично и отлично вписывается в любой интерьер.

Если вы уже давно делаете что-то для себя, то отлично. Выбирайте, какой товар интересно создавать и пробуйте. А если ни разу не сталкивались с деревом, то стоит пройти обучение. После этого подготавливаете помещение, чтобы оно соответствовало нормам пожарной безопасности и можно работать. 

Изделия обычно создают из фанеры, дуба, березы, сосны, бамбука или акации. В качестве инструментов используют лобзик, пилу, нож для резьбы по дереву, рубанок, гравер, отвертку, лак, масло, воск, столярный клей, бумагу для обработки и шлифовки. 

Идей для реализации много, ограничение – только фантазия. Несколько примеров:

• горшки для дома
• кухонные доски
• бижутерия (о которой мы говорили выше)
• украшения
• полки разных форм

Изделия из эпоксидной смолы

Одно из изделий, которое делается из смолы и пользуется спросом на Wildberries.

Для создания изделий используют эпоксидную смолу и отвердитель. Еще понадобится мерный стаканчик, палочки для перемешивания, формы для отливки, молды, артборды, красители и пигменты для окрашивания, кисточки, шлифовальные инструменты, горелка, салфетки и средства защиты. 

Смолу используют как самостоятельный материал, в который добавляют красители, блестки, песок, ракушки и другое. Или сочетают с деревом, металлом, камнем и стеклом. 

Наибольшим спросом пользуются следующие изделия:

• аксессуары и сувениры
• ювелирные изделия
• декоративные элементы для дома

С эпоксидной смолой можно работать и дома, но для этого обязательно нужна отдельная комната и защитная одежда. При нагреве смола выделяет опасные вещества, которые нельзя вдыхать. Поэтому вы обязательно должны надевать респиратор, очки и работать в хорошо проветриваемом помещении. Также нужно использовать перчатки и держать стол в чистоте. 

Картхолдеры

Обычно картхолдеры ручной работы создают из натуральной кожи или других мягких материалов. Поэтому эта ниша подойдет для тех, кто умеет работать с кожей и тканью.

Картхолдеры ценятся за свой маленький размер, который вмещает несколько нужных карточек. Хоть сейчас и растет популярность стикеров, оплаты по QR-коду и с помощью телефона, карточницы все равно покупают. А товар ручной работы из качественного материала ценится еще больше. 

Покупателям можно предложить дополнительное преимущество – защиту от сканирования RFID. 

Преимущества создания картхолдеров:

• растущий спрос на них
• небольшие размеры удешевляют хранение и логистику
• можно использовать большое разнообразие материалов
• потенциал создания премиальных товаров с высокой наценкой

Недостатки:

• высокая конкуренция с массовыми производителями и брендами
• работать нужно точно и аккуратно
• нужно постоянно следить за трендами и обновлять ассортимент, чтобы поддерживать спрос 

Заключение

Вручную можно сделать практически любой товар. И эта работа всегда будет цениться, т.к. каждый продукт уникален. 

Маркетплейсы – отличная возможность попробовать создать бренд со своим стилем, за которым к вам и будут приходить клиенты. Онлайн-площадки дают доступ к огромной аудитории, в которой обязательно найдутся ваши покупатели.

Не бойтесь анализировать, стартовать и пробовать новое. Главное заранее подготовиться: создать продающие и оптимизированные карточки товара, собрать качественную упаковку и и подготовить бюджет на продвижение.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить